Facebook廣告：酒店企業(yè)如何利用Facebook廣告找準目標受眾？

您是否正在考慮為您的酒店投放Facebook廣告？您是否嘗試過Facebook廣告但效果甚微？

Facebook 可以做很多事情來幫助您在線找到理想的酒店營銷受眾群體。Facebook 上的定位功能可以說比任何其他社交媒體平臺都先進得多。Facebook 允許品牌定期出現(xiàn)在其符合的受眾面前。

為什么要選擇Facebook廣告？

因為它更有效。Network Advertising Initiative 的一項研究發(fā)現(xiàn)，行為定向廣告在將點擊廣告的用戶轉(zhuǎn)化為購買者方面的效果是其兩倍以上（轉(zhuǎn)化率為 6.8%，而網(wǎng)絡(luò)投放廣告為 2.8%），而行為廣告約占廣告收入的18%。如果您可以通過符合他們興趣的廣告吸引潛在客人，那么您就已經(jīng)在通過提供個人相關(guān)的電子郵件營銷信息和體驗與該客人建立關(guān)系。

以下是您可以通過Facebook廣告定位到特定受眾的一些方法：

了解客人的興趣

在 Facebook上，您可以定位對其他頁面或主題相關(guān)的頁面表示興趣或喜歡的用戶。這是基于興趣的定位，盡管它通常與“喜歡”定位相混淆。有數(shù)以千計的興趣需要定位，它們位于Facebook廣告組設(shè)置的興趣部分。

在搜索框中輸入任何內(nèi)容，F(xiàn)acebook會建議匹配或相關(guān)的興趣。興趣定位通常意味著您要定位大量受眾。因此，在設(shè)置興趣定位之前，請評估目標群體的規(guī)模。然后考慮將興趣與至少一種其他定位方法相結(jié)合。

尋找想要預(yù)訂旅行的潛在客人

我們的在線行為會告訴平臺很多我們的購買意圖。通過結(jié)合來自不同來源的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook 能夠判斷誰正在購買特定產(chǎn)品。因此，您可以針對想要購買特定商品的人群；例如，商務(wù)旅客或計劃預(yù)訂賭場假期的人。

您會在這樣的場景中看到多個類別，因為Facebook廣告允許您做到這一點。試驗證此定位選項以確定哪些方法最有利可圖。

將年齡和性別與人們居住的地方結(jié)合起來

這不是簡單地針對地理區(qū)域，而是將年齡組和性別添加到組合中。例如，目標是居住在紐約市的 25-35 歲男性。

這是基于人們在創(chuàng)建Facebook個人資料時分享的第一個信息：年齡、性別和居住的城市。這是使用Facebook定位居住在您酒店地理區(qū)域內(nèi)的人的好方法，他們更有可能在最后一刻預(yù)訂住宿。此方法可在設(shè)置Facebook廣告集后立即使用。

Facebook幾乎可以定位世界上的任何州、地區(qū)和城市（少數(shù)例外）。另一種選擇是排除部分區(qū)域以進一步優(yōu)化您的Facebook廣告。

嘗試其他人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)

在設(shè)置Facebook廣告時，您還可以選擇按人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行定位，例如關(guān)系狀態(tài)、教育水平、世代等。例如，如果您是一家 ADR 較高的豪華酒店，您可以按收入或凈資產(chǎn)定位人群，以覆蓋更有可能負擔得起入住您酒店的人群。如果您是一家迎合家庭的酒店，則可以針對父母或媽媽。Facebook廣告還允許您縮小這些選擇范圍以獲得更具體的選擇。例如，它可以讓您根據(jù)孩子的年齡縮小父母的范圍。

與即將到來的周年紀念日聯(lián)系

此類別針對在 30 天內(nèi)有周年紀念日的人。由于情侶的里程碑有截止日期，因此這是接觸可能預(yù)訂旅行的潛在客人的絕佳機會。

在人口統(tǒng)計的生活事件子類別中查找即將到來的周年紀念日。

總之

雖然許多酒店營銷人員和企業(yè)主認為Facebook廣告定位選項過于有限或過于籠統(tǒng)。但事實并非如此，F(xiàn)acebook是數(shù)據(jù)的金礦，里面有大量的定位選項和組合，絕對是大多數(shù)企業(yè)的不二之選。當然這只是從數(shù)百個選項中選擇的目標受眾，任何使用Facebook廣告界面的人都可以使用。

Facebook廣告是有效的?；〞r間研究不同的目標方法，找到最適合您酒店受眾的方法，這樣您就可以創(chuàng)建成功的 Facebook廣告活動。

你嘗試過哪些組合？什么定位最適合您的業(yè)務(wù)？請在評論中分享您的想法和建議。

（來源：小象出海）