阿里巴巴國(guó)際站8月“新外貿(mào)指數(shù)”：發(fā)達(dá)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，新興市場(chǎng)穩(wěn)中求勝，品牌出海找到新路徑

我國(guó)外貿(mào)領(lǐng)域連續(xù)14個(gè)月正增長(zhǎng)，外貿(mào)出口整體形勢(shì)持續(xù)向好。據(jù)海關(guān)總署公布，我國(guó)外貿(mào)出口總值達(dá)到11.66萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.5%。根據(jù)雨果跨境聯(lián)合阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布的2021年8月的最新外貿(mào)指數(shù)顯示，對(duì)美英發(fā)達(dá)市場(chǎng)和以印度和巴西為代表的新興市場(chǎng)的出口持續(xù)遞增，成為外貿(mào)指數(shù)氣度攀升的主要力量。

美服飾高端外貿(mào)路徑 提升產(chǎn)品更富價(jià)值

在美國(guó)疫情緩解，需求放量增大的帶動(dòng)下，出口美國(guó)市場(chǎng)的服裝類目占有優(yōu)勢(shì)比重。據(jù)上述阿里巴巴國(guó)際站“新外貿(mào)指數(shù)”顯示，連衣裙和女士長(zhǎng)褲，增長(zhǎng)超過(guò)200%；女士套裝，增長(zhǎng)400%，上升幅度極其強(qiáng)勢(shì)，并繼續(xù)保持良好穩(wěn)健的上行態(tài)勢(shì)。

雖然隨著近年來(lái)我國(guó)服飾行業(yè)原料上漲，勞動(dòng)力成本提高等壓力的持續(xù)存在，我國(guó)外貿(mào)服裝企業(yè)依然能從跨境電商新業(yè)態(tài)領(lǐng)域，以及創(chuàng)意提升面料附加值，以時(shí)尚打造面料新形象等各種營(yíng)銷手段，滿足美國(guó)外貿(mào)出口的強(qiáng)大需求。

從近年沿海地區(qū)一些紡企參加的各類國(guó)際展會(huì)就能看到，企業(yè)能及時(shí)捕捉把握歐美服飾的流行趨勢(shì)，并把它融入到流行創(chuàng)意的產(chǎn)品之中。利用跨境電商等新業(yè)態(tài)深化對(duì)歐美中高端市場(chǎng)開(kāi)拓力度，品牌化吸引歐美客商眼球。

另值得關(guān)注的是近年來(lái)我國(guó)出口美國(guó)主要市場(chǎng)的服飾行業(yè)，也同樣有“倒逼”機(jī)制發(fā)揮作用；由于產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，節(jié)能減排等客觀因素，以及疫情沖擊、貿(mào)易摩擦等大環(huán)境因素持續(xù)影響，歐美消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和品質(zhì)因素仍十分敏感，倒逼了我國(guó)服飾行業(yè)在品控能力上做文章，同時(shí)放棄低端快銷面料生產(chǎn)，轉(zhuǎn)型高端路徑發(fā)展。

跨境電商新業(yè)態(tài)新模式的迅猛崛起，讓商家開(kāi)闊了眼界，大膽開(kāi)拓適合外貿(mào)發(fā)展路徑的中高端適銷對(duì)路新產(chǎn)品，深挖產(chǎn)品魅力與品牌化價(jià)值，陸續(xù)在歐美中高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并以做強(qiáng)做大外貿(mào)的信念，加大創(chuàng)新力度，走高端市場(chǎng)升級(jí)之路，爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。由此，帶來(lái)我國(guó)服飾外貿(mào)出口的指數(shù)迅猛增長(zhǎng)。

玩具外貿(mào)高熱趨勢(shì)下的玩具業(yè)跨境電商化蛻變和崛起

另外，根據(jù)阿里國(guó)際站發(fā)布的最新“新外貿(mào)指數(shù)”，對(duì)美市場(chǎng)中玩具的需求依然十分引人注目。值得關(guān)注的是，近年來(lái)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中跨境電商所占比重，依然在持續(xù)不斷的上升，深刻影響了傳統(tǒng)玩具的出口模式，各玩具企業(yè)從傳統(tǒng)的“貨找人”的模式，加大向跨境電商新業(yè)態(tài)模式的投入轉(zhuǎn)變。

尤其于2020年新冠疫情以來(lái)，伴隨社交媒體的興旺，玩具企業(yè)加大以新媒體方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)變，通過(guò)海外社交平臺(tái)，如在 Youtube、Facebook、Instagram以及 TikTok上發(fā)布各類玩具短視頻，將各類新媒體流量引到相關(guān)平臺(tái)，加大實(shí)現(xiàn)線上玩具交易。

邦寶益智、星輝娛樂(lè)、長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)等多家國(guó)內(nèi)頭部玩具企業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人向雨果跨境表示，2020 年不少中國(guó)玩具企業(yè)，特別是外貿(mào)工廠面臨客戶訂單取消、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難等情況，但在跨境電商逆勢(shì)增長(zhǎng)的對(duì)沖態(tài)勢(shì)中，加快玩具跨境電商業(yè)務(wù)在外貿(mào)進(jìn)出口所占比例迅速上升，并且上升趨勢(shì)仍在繼續(xù)?？缇畴娚坛蔀橥婢咄赓Q(mào)出口的又一重要渠道。

據(jù)阿里國(guó)際站統(tǒng)計(jì)，2021年1-7月對(duì)美玩具外貿(mào)同比增長(zhǎng)130%，趨勢(shì)指數(shù)仍然高達(dá)69.7，玩具品類在跨境電商出口中表現(xiàn)尤為搶眼。廈門一家玩具主要出口商負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)了電商在玩具新業(yè)態(tài)中扮演的重要角色，他認(rèn)為跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在，最大的優(yōu)勢(shì)是縮短了交流的時(shí)間，基本上信息流快捷有效地傳送給國(guó)外的經(jīng)銷商、代理商，大大提高了玩具出口生意的效率。

雨果跨境認(rèn)為，通過(guò)跨境電商的“全球視野”，預(yù)測(cè)玩具業(yè)的未來(lái)，業(yè)界需要更廣闊的思路和敏感，預(yù)測(cè)發(fā)現(xiàn)那些往往和玩具沒(méi)有明顯關(guān)系的地方。從世界文化的多元角力，世界的潮流變革、生活方式的不斷演變之中，這其中伴隨著科技發(fā)展的日新月異等宏觀的大方面來(lái)進(jìn)行審視。玩具技術(shù)會(huì)緊跟科技發(fā)展的潮流，如手機(jī)、無(wú)人機(jī)這些，都在玩具行業(yè)有所反映。

新興消費(fèi)市場(chǎng)3C外貿(mào)：手機(jī)配件品牌的出海路徑何在？

我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的的深度結(jié)合，助推如物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能語(yǔ)音、電機(jī)驅(qū)動(dòng)、汽車電子和天線射頻技術(shù)等多領(lǐng)域的重要應(yīng)用，高新電子技術(shù)已經(jīng)成為各國(guó)高新技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。同時(shí)我國(guó)與新興市場(chǎng)的友好關(guān)系不斷深化，雙邊貿(mào)易增速也較快。隨著數(shù)字化技術(shù)的持續(xù)深入進(jìn)新興市場(chǎng)國(guó)家日常生活，消費(fèi)電子產(chǎn)品的需求不斷加快，以?shī)蕵?lè)和存儲(chǔ)功能為主的便攜式消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)正在全面興起。

據(jù)上述“新外貿(mào)指數(shù)”，巴西B類買家訪問(wèn)量增長(zhǎng)245%，其中電子消費(fèi)類，包括手機(jī)及配件產(chǎn)品，一二級(jí)行業(yè)外貿(mào)趨勢(shì)指數(shù)為90.3。印度方面，電子消費(fèi)類，手機(jī)配件及耳機(jī)耳塞等3C產(chǎn)品，外貿(mào)趨勢(shì)指數(shù)分別為90.3和74.9。成為中國(guó)便攜式消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。進(jìn)一步開(kāi)拓新興市場(chǎng)，對(duì)于我國(guó)高技術(shù)電子產(chǎn)品外貿(mào)出口具有重要意義。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年普及已逐漸走向成熟。在近年5月底，為了解決各大手機(jī)品牌之間快充不能兼容的問(wèn)題，電信終端產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了《移動(dòng)終端融合快速充電技術(shù)規(guī)范》，旨在制定移動(dòng)終端的融合快速充電標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)各個(gè)快充協(xié)議之間的兼容，華為、小米、OV國(guó)產(chǎn)四大頭部廠商也是這一《規(guī)范》的共同發(fā)起者。

因此，對(duì)于手機(jī)配件出海市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)紅利才剛剛開(kāi)始，眾多國(guó)內(nèi)玩家的入局將引發(fā)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。上游充電器供應(yīng)商奧?？萍季驮?月26日宣布，擬定增募資19.96億元，加碼快充和自主品牌業(yè)務(wù)，在亞馬遜、eBay、Lazada陸續(xù)推出各類充儲(chǔ)類產(chǎn)品，而奧海科技在全球市場(chǎng)占有率已達(dá)到了14%。

不同于成熟的PC配件市場(chǎng)，能夠發(fā)展出專注于鍵盤、鼠標(biāo)和耳機(jī)的配件品牌，手機(jī)配件在品牌打造的路上一直都頗為坎坷。

雖然根據(jù)最新的報(bào)告顯示，2020年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了12.4億部，2021年第一季度中全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到3.4億臺(tái)，5G手機(jī)增速亮眼，同比增長(zhǎng)高達(dá)24%。尤其是在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，智能手機(jī)的普及率在未來(lái)還將得到可觀的提升。但是，由于手機(jī)的貨值相對(duì)PC較低，消費(fèi)者普遍認(rèn)為充電器、耳機(jī)、手機(jī)殼等產(chǎn)品只需要達(dá)到“夠用”的標(biāo)準(zhǔn)。而手機(jī)配件的利潤(rùn)點(diǎn)在過(guò)去幾年中都由iPhone所主導(dǎo)，其每代產(chǎn)品的細(xì)微改動(dòng)，都會(huì)掀起手機(jī)配件市場(chǎng)的研發(fā)熱潮，早年華強(qiáng)北最為暴利的產(chǎn)品就是山寨蘋果數(shù)據(jù)線。

直到無(wú)線耳機(jī)、快充充電頭等技術(shù)含量、利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品出現(xiàn)，讓手機(jī)配件品牌找到了可以耕耘的空間。從這一點(diǎn)來(lái)看，已經(jīng)在海外立足的安克創(chuàng)新就是一個(gè)非常典型的樣本。

安克創(chuàng)始人陽(yáng)萌將消費(fèi)電子市場(chǎng)比喻成大海，將公司戰(zhàn)略確定為“淺?！睉?zhàn)略。安克創(chuàng)新在選擇品類時(shí)有兩個(gè)原則：首先，該品類要處于“淺?！蔽恢?，有一定市場(chǎng)需求但又不是太過(guò)火熱，市場(chǎng)規(guī)模不能太?。黄浯?，該品類仍處于產(chǎn)品生命周期的萌芽期或成長(zhǎng)期，有創(chuàng)新空間。

基于這一戰(zhàn)略，安克創(chuàng)新瞄準(zhǔn)出貨量連年上升的手機(jī)市場(chǎng)，選擇從移動(dòng)電源入手，現(xiàn)在橫向擴(kuò)展到無(wú)線耳機(jī)、掃地機(jī)器人、家居安防等品類，但充電類產(chǎn)品仍然是主要營(yíng)收。安克創(chuàng)新的“淺?！睉?zhàn)略可看作是手機(jī)配件品牌發(fā)展的一個(gè)縮影。

一位3C跨境大賣則提供了一條“強(qiáng)運(yùn)營(yíng)”的思路。隨著第三方快充市場(chǎng)的爆發(fā)，充電協(xié)議的統(tǒng)一，快充技術(shù)以后會(huì)往高功率、更小、更便捷的方向發(fā)展。通過(guò)提升快充向下兼容能力與功率，不僅適配手機(jī)，更適配筆記本、電腦等多種電子設(shè)備，形成一整套的3C數(shù)碼生態(tài)。

在他看來(lái)，手機(jī)配件市場(chǎng)并不是外界所稱的“紅?！保?yàn)榕浼袌?chǎng)的產(chǎn)品迭代周期非常短，需要時(shí)刻關(guān)注主流手機(jī)廠商的動(dòng)向，來(lái)預(yù)測(cè)下一個(gè)爆款的誕生，所以對(duì)配件品牌來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的是產(chǎn)品研發(fā)、迭代速度和找準(zhǔn)市場(chǎng)的能力。比如3C數(shù)碼的線材，實(shí)際上其產(chǎn)品形態(tài)還在不斷發(fā)生改變，只要產(chǎn)品還在不斷更新，那么這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)不斷有新的機(jī)會(huì)誕生。

一般來(lái)說(shuō)，3C配件的研發(fā)要提前半年，而跨境品牌的優(yōu)勢(shì)就在于利用長(zhǎng)期沉淀運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，短時(shí)間內(nèi)抓住市場(chǎng)需求點(diǎn)，吃下?lián)尠l(fā)新品的市場(chǎng)紅利。上述3C大賣向雨果跨境透露，在安克推出氮化鎵PD快充之后，有深圳賣家在一個(gè)月內(nèi)就快速?gòu)?fù)制推出近似產(chǎn)品，而他也直接找到氮化鎵的源頭工廠，進(jìn)行合作研發(fā)出差異化的快充新品。

不論是從核心品類拓展到更多“淺?！钡难邪l(fā)路徑，還是找到新機(jī)會(huì)點(diǎn)沉淀品牌價(jià)值的運(yùn)營(yíng)思路，從華強(qiáng)北走出的跨境大賣已然跳出一味山寨低價(jià)的商業(yè)模式，在品牌出海浪潮下，找到打造企業(yè)價(jià)值的通途，而伴隨更多大廠品牌的入局，手機(jī)配件也或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的洗牌和機(jī)遇。

（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站觀察員）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。