下半年旺季大促一觸即發(fā)，賣家如何解鎖爆單寶典？

近二十年來(lái)，得益于國(guó)家外貿(mào)政策的大力扶持，再加上近幾年國(guó)家對(duì)跨境電商行業(yè)發(fā)展的高度重視，國(guó)貨出海機(jī)會(huì)明顯增多。在新冠疫情席卷全球的背景下，一些傳統(tǒng)制造業(yè)國(guó)家出現(xiàn)停工停產(chǎn)現(xiàn)象，這也讓很多消費(fèi)者的社交與購(gòu)物場(chǎng)景大規(guī)模線上轉(zhuǎn)移，加速了全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也為國(guó)貨產(chǎn)品的集體出海創(chuàng)造了良機(jī)。

在政策利好的情況下以及國(guó)內(nèi)疫情管控良好生產(chǎn)制造業(yè)的蓬勃發(fā)展等各種有利的局面，可謂是天時(shí)地利人和，那么在這種情況下，賣家應(yīng)如何解鎖爆單竅門，搶占先機(jī)，贏在旺季起跑線，我為大家總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一，確定產(chǎn)品定位，完善產(chǎn)品矩陣。一個(gè)店鋪內(nèi)應(yīng)設(shè)置引流款，常青款，利潤(rùn)款，爆款，季節(jié)性產(chǎn)品等等。有了清晰的產(chǎn)品定位后，將為后續(xù)的推廣節(jié)省大量的精力。

第二，運(yùn)用站內(nèi)外廣告和推廣工具，為店鋪引流。使用折扣券、店內(nèi)秒殺活動(dòng)等店鋪營(yíng)銷工具。及時(shí)查看廣告數(shù)據(jù)，如果廣告投入產(chǎn)出比高，效果好，可以使用付費(fèi)廣告、站內(nèi)外廣告為店鋪引流。此外，在不同站點(diǎn)，熱搜詞也有明顯差異，建議有針對(duì)性地投放關(guān)鍵詞廣告，精準(zhǔn)吸引流量。

第三，優(yōu)化產(chǎn)品和店鋪。根據(jù)不同站點(diǎn)的顧客對(duì)產(chǎn)品的喜好進(jìn)行選品調(diào)整。優(yōu)化產(chǎn)品主圖、關(guān)鍵詞、添加飾品、贈(zèng)品等，促使下單和提高轉(zhuǎn)化。對(duì)于滯銷及季節(jié)性產(chǎn)品則應(yīng)采取打折促銷，提高店鋪周轉(zhuǎn)率。

第四，要有充足的庫(kù)存。尤其是熱銷品和提報(bào)平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品，確保能及時(shí)發(fā)貨。如果不能及時(shí)發(fā)貨，會(huì)影響店鋪績(jī)效，將會(huì)錯(cuò)過(guò)爆單的機(jī)會(huì)。

第五，在運(yùn)營(yíng)好現(xiàn)有店鋪的同時(shí)，進(jìn)駐新市場(chǎng)。除了亞馬遜意外，如沃爾瑪，東南亞的Shopee、Lazada平臺(tái)電商購(gòu)物增長(zhǎng)速度表現(xiàn)良好，也是國(guó)貨出海的極佳選擇。

通過(guò)自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)提升銷量，首先通過(guò)自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)可以提高產(chǎn)品的權(quán)重和排名從而提高銷量和轉(zhuǎn)化。第二，產(chǎn)品的測(cè)評(píng)數(shù)量由自己把控，安全可控。第三可以作為季節(jié)性產(chǎn)品或庫(kù)存積壓產(chǎn)品清庫(kù)存的輔助工具，可以節(jié)約清庫(kù)存和測(cè)評(píng)的運(yùn)營(yíng)成本。最后如果在運(yùn)營(yíng)中被跟賣或被惡搞時(shí)，自養(yǎng)號(hào)也可以作為有力還擊工具。

下半年的大促，對(duì)于賣家而言是一個(gè)搶占流量、實(shí)現(xiàn)爆單的重要機(jī)會(huì)。旺季大促也即將到來(lái)，如何搶占旺季流量，就跟大家分享這么多，感興趣的朋友歡迎相互交流學(xué)習(xí)！

（來(lái)源：Aladdin.跨境電商）

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