中國家具家居適配的高潛力跨境平臺

三分運營七分選品，這句話大概已經(jīng)被每一位跨境賣家熟記于心。跨境選品無可非議是作為跨境路上邁出的最重要一步，那么如何選擇與產(chǎn)品適配、低風險、高潛力的平臺則是邁出這一步最重要的基石。

家居作為低競爭、低市場飽和度的品類，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前全球線上銷售家具和家用電器的規(guī)模已達到3629億美元，未來更有望達到4554億美元（2025年）。同時查看家具用品壟斷品牌的數(shù)目，我們可以得出現(xiàn)階段消費者對家居用品品牌忠誠度還未形成，且品牌家具家具多定位為較高的消費等級，輻射用戶范圍較小，所以普通賣家或品牌進入市場是完全可行的。

尤其歐美國家的用戶，較國內(nèi)更注重生活品質(zhì)，在選擇家居產(chǎn)品時會傾向于選擇能夠代表個人風格、提高生活品質(zhì)的家居家具，比如用來裝飾的家居小物件、戶外燈具、組裝類的家居都深受境外消費者們的青睞。再加上無品牌意識，只要是高性價比或足夠出奇、有趣的家居用品在Facebook、Tiktok、Google成為爆款，創(chuàng)下一筆筆銷量記錄的比比皆是。

現(xiàn)綜合分析市場潛力、入駐成本、物流模式等，為中國家具家居的跨境賣家們推薦以下五大與產(chǎn)品適配、低風險、高潛力的平臺，歡迎大家留言參考，互相取經(jīng)！

Wayfair：專注于家居家具垂直品類的北美電商平臺，市場覆蓋歐洲和北美。

家居品類在歐洲市場的潛力巨大，2020年該品類在歐美的體量約840 Billion，預計到2030年，體量會達到1.2兆，也就是1.2萬億美金。

伴之快速發(fā)展的Wayfair，自從2002成立至2020年，體量已經(jīng)達到了14 Billion，根據(jù)報告顯示，2021年第一季度營收35億美金 ，環(huán)比去年的第一季度增長了50%。

Wayfair平臺的物流方式：

需要海外倉發(fā)貨，但對于剛接觸這個平臺的賣家來說，大多選擇海外倉一件代發(fā)的模式，省去了倉儲費和海外倉的頭程費用，前期投入低，也方便測款。平臺的收款方式為第三方美元收款賬戶，比如萬里匯，空中云匯，派安盈等。平臺后臺的語言為英文。

Wayfair平臺的入駐要求：

l 海外倉發(fā)貨(北美站點提供美國 歐洲站點提供相對應國家的海外倉)

l 愿意購買產(chǎn)品責任險 

l 第三方美元/歐元/英鎊收款賬戶比如派安盈、pingpong、wf、空中云匯 

l 提供其他跨境電商平臺在售的產(chǎn)品鏈接(非硬性條件)

l 符合平臺的品類要求（支持家居家具）

l 歐洲站點（英德）要提供相對應國家的vat

l 需要提供產(chǎn)品檢測報告

這兩年，wayfair開始對中國賣家招商，針對亞洲組的賣家，平臺會不定期的發(fā)放數(shù)據(jù)報告，幫助賣家改進賬號問題，提升銷量。 

Wayfair官方合作入駐通道，點擊查看>>>

Fordeal:面向海外C端消費者的電商一站式購物平臺(B2C) ，致力于將優(yōu)質(zhì)中國品牌和供應鏈輸送到全球消費者手中。

Fordeal平臺的分析：

目前主要在中東地區(qū)運營,覆蓋沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等國家，是國家“一帶一路”核心戰(zhàn)略的堅定踐行者。中東市場是其最主要的市場。

Fordeal成立于2017年，總部位于廣州，公司早期的注冊地址位于廣州白云區(qū)，注冊資金僅為10萬。CEO是食年，前蘑菇街早期成員，算法團隊負責人。

團隊其他核心成員的背景包括前阿里、蘑菇街、騰訊、華為、寶潔等知名公司成員。由著名投資機構(gòu)高瓴資本領(lǐng)投數(shù)千萬美元。

Fordeal平臺的市場分析：

根據(jù)Morketing發(fā)布的《2020-2021跨境出口電商增長白皮書》顯示，中東市場的消費能力非常高，市場潛在需求很旺盛。去年一年，沙特和阿聯(lián)酋的電商增長率均達到了34%。但是整體電商滲透率卻仍舊較低，即便是沙特這樣的領(lǐng)軍國家，其電商滲透率仍不到4%！要知道，一個成熟的市場，電商滲透率應該達到約20%。

而Fordeal采用跨境B2B2C模式，供應商以供貨方形式入駐平臺，現(xiàn)在入駐Fordeal免傭金，利潤全歸賣家所有。 

Fordeal平臺的招募標準： 重點招募家居品類

l 具有家居品類商家資質(zhì)。

l 重量錄入：準確錄入每個商品的重量及體積信息，關(guān)注重量及體積優(yōu)化降低售價。

l 商品開發(fā)：有自有工廠及合作代工廠，能根據(jù)運營需求進行開款、定制商品、及做快速進行跟款。

l 高配合度：具有一定的運營能力。至少有一個運營對接Fordeal平臺，能根據(jù)數(shù)據(jù)及運營建議進行調(diào)整。

l 圖片優(yōu)化：自主進行首圖場景圖或動圖優(yōu)化，可提供細節(jié)、功能展示及安裝類詳情圖。

l 英文翻譯：商品圖片不得出現(xiàn)中字，有英文基礎(chǔ)翻譯，阿語翻譯更優(yōu)。

l 合理定價：供貨價不建議高于市場價的20%以上，關(guān)注最終商品售價是否合理

Fordeal平臺的入駐要求及物流流程：

l 需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、具備電商平臺店鋪運營經(jīng)驗。

l 物流流程：

①顧客在我們的app購物下單；

②我們的后臺系統(tǒng)會實時將【需要發(fā)貨的商品】，推送到到商家自己的

后臺頁面；

③商家將基于我們推送的商品量，按一定的時間內(nèi)發(fā)貨到我們佛山倉

庫；

④我們的佛山倉庫收件、拆檢環(huán)節(jié)無誤后，商家就完成了發(fā)貨流程了；

--到這里的發(fā)貨的運費是商家承擔；

⑤我們佛山倉庫將商品打包發(fā)往外國的顧客手里，完成交易；--寄往外

國的運費是我們平臺承擔

Fordeal平臺的收款方式：

與銀行合作，直連外匯管理局；可以理解為只要一個普通的境內(nèi)賬戶，不需要 pingpong  連連之類的賬戶， 就可以收人民幣；換匯服務，可以由平臺集成，同時也支持需要的商家結(jié)算成美金；國內(nèi)普通的人民幣賬號，無需手續(xù)費。回款周期為每月兩次，4號和19號

Fordeal官方合作入駐通道，點擊查看>>>

以下為Fordeal平臺的選品參考：

Allegro：波蘭電商平臺霸主，在整個歐洲電商市場訪問量常居前五位。

據(jù)Allegro平臺官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，平臺每月活躍用戶數(shù)量達到1800萬，占波蘭總?cè)丝跀?shù)將近一半。

波蘭屬于歐盟成員國，人口數(shù)量在歐盟排名第六，地處歐洲的心臟，擁有優(yōu)渥的地緣條件，其線上貿(mào)易銷售的產(chǎn)品不僅深受本地用戶的喜愛，還吸引著歐洲西部和中東部的消費者。

隨著當?shù)?/span>消費者對網(wǎng)購的信任度越來越高，波蘭62%的網(wǎng)絡用戶會通過網(wǎng)絡搜索商品或網(wǎng)購商品。據(jù)估計，波蘭電商市場2015年將增長25%，總額達到300億茲羅提。波蘭人上網(wǎng)時最常搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是化妝品、家居和園藝產(chǎn)品、兒童用品和服裝。

Allegro平臺的入駐條件：

l 門檻較低，支持企業(yè)或個體工商戶入駐。

l 入駐具體需要的材料有：企業(yè)或個體工商戶營業(yè)執(zhí)照/法人和股東的護照/駕照/港澳通行證 三選一

l 收款方式:銀行證明文件即可。

Allegro平臺目前在招商初期，對于中國賣家的招商政策很友好，雨果顧問配合官方輸出了非常詳細和完善的中文運營教程，可以幫助到我們中國賣家快速上手實操、出單。 

Allegro官方合作入駐通道，點擊查看>>>

eMag:羅馬尼亞最大的電商網(wǎng)站。

eMAG平臺擁有超過3.5萬種產(chǎn)品，13000+活躍的賣家，約50%的年增長率,每天都有數(shù)以萬計的客戶。其主要市場：羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利、波蘭。

eMag平臺的熱銷品類：

起初只是銷售電子和IT產(chǎn)品，后來不斷增加了服裝類、美妝類、家居、園藝產(chǎn)品和書籍等類目。

eMag平臺的物流方式：

貨到倉后激活庫存的模式，末端物流會由eMag平臺自行配送，并對中國賣家開放，時刻為客戶與買家提供優(yōu)質(zhì)服務，極大地優(yōu)化了平臺店鋪的配送時效表現(xiàn)。

PC網(wǎng)頁版與移動手機端軟件同步使用，兼顧多方市場需求，多樣化的引流入口也確保了平臺流量的可觀度和穩(wěn)定性。

eMag平臺目前在招商初期，給到中國賣家的政策是非常友好的，可以做到每個賣家配備一個中文官方經(jīng)理。經(jīng)理會定期給到選品建議和平臺熱銷品清單，幫助中國賣家更好的經(jīng)營店鋪。并且從平臺倉庫到買家手中的尾程配送都是有平臺負責的，目前通過雨果入駐享有獨家福利免平臺倉儲費3個月。 

eMag官方合作入駐通道，點擊查看>>>

MercadoLibre：是拉丁美洲地區(qū)最大，增值最快的平臺，其業(yè)務覆蓋了拉美地區(qū)18個國家。

美客多目前開放給國際賣家的有四個站點巴西、智利、墨西哥、哥倫比亞，熱銷品類包含：配飾、鞋服、家居家具以及高科技電子產(chǎn)品等。

對于考慮開拓針對拉美市場新平臺的跨境賣家來說，MercadoLibre無疑就是最好的選擇，平臺前期投入低，不需投入大量的廣告資源。MercadoLibre的店鋪等級制度，以保證賣家公平競爭。賣家只要出十單店鋪就有自己的等級，只要前十個訂單好好處理，店鋪即可獲得代表信譽最高的等級的綠色，只要將店鋪信譽一直維持著最好的信息，就會給您的店鋪帶來流量！

在疫情期間，美客多平臺的市值得到了巨大的增長。今年，倫敦《金融時報》（FinancialTimes）公布了去年市值增長比例最多的100家公司組成的排名榜單。其中MercadoLibre美客多以194%的市值增長排名第24位，是唯一一家阿根廷公司，也是名單上的兩家拉丁美洲公司之一。該報道評論：MercadoLibre已成為拉丁美洲最大的企業(yè)，并將其增長歸因于新冠病毒大流行所催化的在線零售的增長。

美客多平臺的物流模式：

墨西哥、智利站點對中國賣家開放了海外倉服務，其中智利是邀請制的，并沒有完全開放給賣家使用。海外倉大大的幫助了賣家們最頭疼的退貨問題，只要包裝完好，產(chǎn)品無質(zhì)量問題的情況下，可重新退回倉庫繼續(xù)售賣。

近日MercadoLibre平臺為中國賣家開放了最新站點：哥倫比亞站點。

2020年，哥倫比亞電子商務體量約為50億美金；保守估計至2022年，這個數(shù)字將增加至80億。其互聯(lián)網(wǎng)滲透率占總?cè)丝诘?/span>68%，移動設(shè)備覆蓋率高達72%

（以上數(shù)據(jù)來源：Statista、哥倫比亞電子商會），美客多所開放的哥倫比亞站點的市場潛力是巨大的，但其目前的物流模式為自發(fā)貨模式，家居成本可能較高一些。

美客多平臺的入駐門檻：

l 賣家需要有其他C端平臺的運營經(jīng)驗，比如：亞馬遜，速賣通，ebay等。

l 賣家其他平臺的單店鋪月均銷售額需要達到6W美金（提交最近幾個月其中一個月的流水）

l 賣家其他平臺的店鋪的產(chǎn)品平均客單價最好要在25美金。

l 自主品牌＞零售品。

美客多平臺的入駐資料：

l 公司營業(yè)執(zhí)照，PDF文件或者掃描件，文件必須清晰，營業(yè)執(zhí)照的注冊信息必須與注冊ML賬號時所填寫的公司信息一致。

l 法人身份證正反面，必須與營業(yè)執(zhí)照上的法人信息一致。

MercadoLibre官方合作入駐通道，點擊查看>>>

（來源：全球平臺瞭望號）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?