封號浪潮下尋找突破口，這些平臺點透跨境電商新商機

近期亞馬遜大賣賬號連續被封，行業震動，人心惶惶。許多賣家萌生了嘗試做其他平臺的想法，尋找突破口，進行多平臺運營，分散風險。還有一部分賣家賬號被封后庫存積壓，想在eBay或其它電商平臺分銷，由FBA發貨，清理庫存。

(圖片來源：易倉ERP）

01.沃爾瑪：受歡迎程度僅次于亞馬遜

沃爾瑪本身是一個非常大的零售商，同時這幾年在線上發力，在很多方面發展飛快。

1.沃爾瑪流量在整個美國的線上平臺，已經基本可以排到前三。自 2021 年第一季度以來，沃爾瑪會員人數增加了7%。

2.沃爾瑪受歡迎程度僅次于亞馬遜。很多消費者是非常喜歡沃爾瑪的。Scout調查報告，有39%的人表示他們在沃爾瑪上購物，且沃爾瑪的月訪問量也高達1.2億+。

3.沃爾瑪的增長速度非?？?。據Jungle Scout調查數據，今年亞馬遜Prime Day期間，沃爾瑪的GMV比平常高出了25%，比去年Prime Day期間高出47%。

（圖片來源：來自Jungle Scout）

2021年Walmart.com在Prime Day期間熱銷品類的GMV表現：

如圖所示，消費者在 Walmart.com 上購買的基本產品類別比較多。沃爾瑪平臺的重點品類包括流行服飾、家居家具、3C電子、日用百貨、快消、美妝、個護、玩具等。賣家可參考入局。

02.速賣通：西法市場增長超100%

據阿里巴巴集團2021年Q4財報：截至2021年3月31日三個月，其跨境及全球零售商業收入為人民幣95億元，相較2020年同期增長77%。增長的主要原因是來自Lazada、速賣通和Trendyol的收入增長。同時速賣通西法（西班牙、法國）市場訂單增長超100%，在發達國家影響力進一步增強。

從2010年到2020年里，速賣通GMV前十的經濟體分別是俄羅斯、美國、法國、西班牙和巴西。

銷量前五位產品品類：手機與通訊設備、消費電子設備、家庭與花園用具、運動與娛樂設施以及女士服裝。

如果想做速賣通，對于有供應鏈，有資源，有實力的賣家來說，相對利好。

03.Shopee：對小白賣家友好

東南亞跨境電商平臺Shopee 2021年Q1財報，營收為9.2億美元，較去年同期增長250%，總訂單數約11億單，GMV為126億美元。

做Shopee可以采用發貨無貨源運營模式，物流不用自己發貨到國外，Shopee有自建的物流系統，在國內有好幾個中轉倉。比較適合新手，開店不收費，且前三個月免傭金，相當于一個試用期，有三個月時間可以嘗試。

熱銷品類有女裝時尚，男裝時尚玩具、嬰童用品，食物和飲料，手機配件，家居生活，美容及個人護理用品，寵物用品。

04.eBay：拍賣模式成為最大優勢

eBay今年第一季度總凈銷售額為275億美元,同比增長29%，不計入匯率變動的影響為同比增長24%；凈利潤為30億美元,較去年同期增長42%，不計入匯率變動的影響為同比增長38%。 年度活躍買家人數增長7%，全球活躍買家總數達1.87億。年度活躍賣家人數增長8%，全球活躍賣家總數達2000萬。 eBay的前生像國內的咸魚，拍賣模式成為最大優勢，平臺一般是以鋪貨為主，上新產品越多，曝光率越高。ebBay的服務費更便宜一些，國內發貨，不需要備貨，前期投入少，比較適合小白賣家。 eBay2021年熱賣品類有汽摩配品類、音頻類和充電設備、運動品類、游泳池品類等。

05.Shopify：發展迅猛，建立私域流量

近幾年Shopify發展勢頭迅猛，越來越多的賣家開始建立自己的私域流量。

 2021年第一季度Shopify營業收入9.89億美元，同比增長110%；凈利潤為12.58億美元，而去年同期則為凈虧損3140萬美元。一季度商品交易總額為373億美元，比2020年第一季度增幅高達114%。

過去5年，Shopify 的LTM EBITDA（前12個月期間息稅折攤前收益）同比增長99.6%，亞馬遜的增長率為41.5%，過去3年Shopify 復合年均增長率達到了 63.3%，亞馬遜為29.5%。

數據來源：S&P Capital IQ

想要做獨立站的賣家建議改變低客單價鋪貨運營思路，做高客單價、高質量的產品。網站搭建走量款、利潤款、暴力款的產品結構，同時根據受眾群體滿足個性需求。

從上半年情況來看，亞馬遜政策不斷收緊已是定局。下半年旺季日益臨近，賣家一定要合規運營，保障賬號安全，在旺季到來時才有機會打翻身仗。

同時根據自身情況，賣家也可以嘗試做其他平臺，不要把雞蛋放在同一個籃子里。

當然多平臺運營難免手忙腳亂，易倉ERP支持多平臺多店鋪管理，已對接60+主流電商平臺，一個系統滿足賣家需求。

（編輯：江同）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。