提銷捷徑！揭秘返校季TikTok營(yíng)銷打法

返校季大促是品牌營(yíng)銷和銷售的獨(dú)特機(jī)會(huì)，而今年的返校季，注定與眾不同。

隨著疫情改善和疫苗接種的普及，各地的封鎖措施開(kāi)始解除，學(xué)校也將重新開(kāi)學(xué)開(kāi)課。褪去居家隔離上網(wǎng)課的束縛，學(xué)生們必定會(huì)在衣物用品上下足功夫，以全新的精神面貌投入到校園生活中。

如何捕捉返校購(gòu)物趨勢(shì)？如何成功營(yíng)銷造勢(shì)獲客？打開(kāi)TikTok，收獲品牌提銷新招。

第一道防線：家長(zhǎng)

數(shù)據(jù)顯示，29%的TikTok用戶為學(xué)齡兒童與青少年（6-18歲）的家長(zhǎng)，其中有41%屬于高收入群體。他們喜歡在TikTok上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，獲取新靈感，而且是真正掏錢付款做出家庭購(gòu)買決定的人。因此，“擒賊先擒王”，抓住家長(zhǎng)們的注意是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵第一步。

尋找靈感的學(xué)生

在TikTok上最活躍的當(dāng)屬年輕的大部隊(duì)。TikTok上的必備單品系列和流行趨勢(shì)深刻影響了消費(fèi)者們的購(gòu)物決定，去年返校季，約81%的美國(guó)消費(fèi)者被視頻種草，購(gòu)買了從配飾到高配置電子裝備等一系列產(chǎn)品。其中，最受用戶喜歡的趨勢(shì)包括：

? #BacktoschoolOutfit（返校穿搭）——TikTok用戶渴求時(shí)尚靈感，并積極向其他用戶尋求建議。

? #BacktoschoolHaul（返校采購(gòu)）——年輕用戶熱衷于炫耀他們最新購(gòu)入的炫酷單品。

? #BacktoschoolCheck——用戶喜歡將一些返校片段剪輯在一起，展示自己的多樣生活。這個(gè)標(biāo)簽的瀏覽量高達(dá)2億次，深受TikTok廣大用戶喜歡。

TikTok營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，當(dāng)用戶感同身受時(shí)，他們推廣品牌的可能性將提高22%。通過(guò)構(gòu)建用戶參與感，品牌可以將這群潛在客戶轉(zhuǎn)化為品牌宣傳大使。

每個(gè)標(biāo)簽都代表一個(gè)流行趨勢(shì)

在TikTok上，話題#school（學(xué)校）被瀏覽了660多億次。想加入熱門趨勢(shì)或開(kāi)創(chuàng)全新話題的品牌，都不妨先深度探索當(dāng)下TikTok學(xué)生社區(qū)中的熱門談資，包括音樂(lè)、特效和其他趨勢(shì)：

#schoollife（校園生活）——73億瀏覽量

#backtoschool(返校）——47億瀏覽量

#collegelife（大學(xué)生活）——43億瀏覽量

#collegehacks（大學(xué)技能）——29億瀏覽量

#transformurdorm（宿舍改造）——9.095億瀏覽量

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使用TikTok輕松起步

對(duì)于想要利用今年的返校季沖銷量的企業(yè)來(lái)說(shuō)，TikTok For Business可以提供全面且簡(jiǎn)易的解決方案，幫助品牌創(chuàng)建成功的營(yíng)銷活動(dòng)，真正與家長(zhǎng)和學(xué)生建立聯(lián)系。

目標(biāo)受眾#1:父母

與TikTok創(chuàng)作者合作以提高品牌知名度。TikTok Creator Marketplace（創(chuàng)作者市場(chǎng)）上有許多出色的內(nèi)容創(chuàng)作者，品牌可以尋找擅長(zhǎng)制作面向家庭和父母的內(nèi)容的創(chuàng)作者，利用他們的才能突破家長(zhǎng)群體。

使用In-Feed（信息流）廣告推動(dòng)購(gòu)買行為。家長(zhǎng)總是希望錢能花得物超所值，因此品牌可以在廣告中突出折扣力度，并針對(duì)35歲以上的用戶投放信息流廣告，為網(wǎng)站引流。粗體的行動(dòng)召喚按鈕和具有絢麗視覺(jué)效果的顯示卡更能吸引眼球，增加點(diǎn)擊次數(shù)。

目標(biāo)受眾#2：學(xué)生

學(xué)生積極尋求返校穿搭和購(gòu)物靈感，富含娛樂(lè)性和創(chuàng)新性的內(nèi)容更易吸引他們點(diǎn)擊觀看。TikTok在其Business Creative Hub（商業(yè)創(chuàng)意中心）提供了大量的創(chuàng)意建議和工具，供品牌參考學(xué)習(xí)。

此外，品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)是TikTok上最流行的玩法之一，可以說(shuō)是TikTok營(yíng)銷的核心武器，#CollegeGotMeLike就是一個(gè)成功典范。發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)受眾參與并自由發(fā)揮創(chuàng)作，與此同時(shí)增進(jìn)對(duì)品牌的了解，一舉兩得。

TikTok加持返校營(yíng)銷

我們都記得暑假后第一天返校時(shí)的激動(dòng)心情，看到幾個(gè)月沒(méi)見(jiàn)的朋友，重新投入到充滿歸屬感的小群體當(dāng)中。而今年，這種返校情緒將更加濃郁。

TikTok提供給年輕一代暢聊娛樂(lè)的社區(qū)，品牌可以通過(guò)為他們提供返校靈感，尋找他們的熱情所在并激發(fā)共情。

無(wú)論是哪種品類的賣家，都可以通過(guò)TikTok的標(biāo)簽挑戰(zhàn)和強(qiáng)大的解決方案接觸到目標(biāo)受眾，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為參與者和品牌大使，創(chuàng)造輝煌的成功營(yíng)銷。

（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）