被亞馬遜看上的俄羅斯電商平臺Ozon，到底有多適合中國跨境賣家？

國內電商已經進入了存量市場，國外跨境電商主流平臺的廝殺也愈發激烈。

中國跨境賣家們，急需開拓一個新的增長空間。歐美市場目前競爭很激烈，大賣家不斷陷入亞馬遜的“封號”危機，小賣家想要突圍也很困難。放眼望去，有人就把目光投向了俄羅斯。

如何抓住俄羅斯廣闊市場的新商機，在后疫情時代找到跨境行業的機會窗口，應該是每位跨境賣家都在思考的問題。

為什么選擇俄羅斯市場？

同中美兩國不同，俄羅斯的電商平臺仍然處在起步階段，其電商市場的滲透率只有9%，遠遠低于國內的27%。與此同時，俄羅斯薄弱的基礎設施、零散分布的城鎮、不完善的物流網絡以及根深蒂固的傳統消費習慣等原因，阻礙了俄羅斯電商業務的開展。

然而近幾年，俄羅斯跨境貿易板塊不斷擴大，已經逐漸成為跨境電商追捧的新藍海市場之一。俄羅斯是一個互聯網大國，活躍的互聯網用戶數量在歐洲已經排名第一了，因此可以看出俄羅斯電商市場擁有巨大的開發潛力。

同時，俄羅斯還是購買中國產品最多的國家之一。并且在那些有網購經歷的人群中，有一半的俄羅斯消費者曾在中國商家的店鋪進行過購物，超80%的俄羅斯國際包裹來自中國。

調查顯示，俄羅斯消費者通過跨境平臺購物主要原因是：較低的商品價格和更廣泛的商品品類，而自中國的貨物正是以這樣的特性打開市場的。這也說明了俄羅斯是中國賣家最理想的市場。

選好了市場，接下來就要選平臺了。

為什么選擇Ozon？

俄羅斯目前主流的三大平臺分別為速賣通、Ozon和Wildberries。在俄羅斯，Ozon相較于速賣通來說，更受本土消費者的歡迎。除非消費者非常明確購買的產品是要中國制造的，才會選擇速賣通平臺進行搜索。而Wildberries在早幾年的發展速度，確實和Ozon不相上下。直到近2年才慢慢拉開距離，原因之一是Wildberries有70%以上的品類為服裝，而服裝涉及到免費試穿、尺碼不同、退換貨等多種復雜因素，導致其平臺發展受限。

Ozon作為俄羅斯市場唯一的多品類綜合電商平臺，比其他俄羅斯電商平臺具有更加豐富的銷售品類，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等商品類目，讓賣家擁有更多鋪貨選擇。

專家認為，由于具備優秀的銷售能力、優質的服務、廣泛的業務范圍和強大的品牌，Ozon將在增長方面繼續超過其主要競爭對手，并保持其在俄羅斯電子商務領域的領先地位。

Ozon能給賣家帶來什么？

1. 俄羅斯是當下全球發展最快的電商之一，Ozon則是俄羅斯發展最迅速的電商平臺。平臺目前擁有1.8萬名賣家，每天超過1100萬的獨立訪客，每月4000萬活躍用戶。

2. Ozon的用戶體驗很好，俄羅斯消費群體中享有很高的評價，俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來評價Ozon。所以，無論從消費者的喜愛度還是實際銷售情況來看，Ozon都是俄羅斯最讓消費者信賴的電商平臺，發展潛力巨大。

3. 消費者對平臺的信任，帶來的是日益增長的訂單均價。OZON去年的GMV銷售全年達到1950億盧布，同比增長144%。2021年，Ozon GMV目標增長率為150%，增速迅猛，可見平臺未來的發展勢頭非常好。

4. Ozon在俄羅斯電商領域，擁有很高的自發品牌認知度。對于國內做品牌的賣家來說，Ozon能給品牌方帶來的優勢是巨大的，是工廠和大賣非常值得考慮入駐的一個平臺。

Ozon的熱銷產品？

目前平臺上熱銷的品類，包括家具、3C電子產品、兒童用品、家電、服裝及配飾等。俄語地區消費者，主要購買的中國商品類目是服飾和配件，其次是手機及電子周邊設備。目前平臺比較需要和缺少的是玩具、兒童產品、寵物類產品。

關于如何選品的問題，Ozon的官網上有專門為賣家提供的，熱銷與缺貨的商品信息。賣家可以了解到各大類商品的銷售情況。

*Ozon禁止銷售的類別:

? 酒飲

? 煙草***

? 武器

? 動物

? 植物與種子

? 其他

Ozon與中國賣家的合作形式？

付款

? 每月發送2次銷售報告

? 每月結算2次已完成訂單

? 結算門檻為1000美金

傭金

? 取決于商品分類，收取4%-15%的傭金

? 無平臺入駐或商品上傳費用

支持

? 對接中文客服經理（通過雨果入駐，中文客戶經理會提供一個月的運營指導，以及平臺的學習資料）

? 專用IT支持團隊

? 對接招商經理

物流

? 俄羅斯境內大量的配送中心（預計明年才能對中國賣家開放）

Ozon的首席執行官Alexander Shulgin曾表示，現在電商騰飛的所有條件都已到位，該行業至少會有十年的快速增長期?？缇迟u家們，把握機會！

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（來源：跨境新航道）

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