【編者按】:此文由雨果網(wǎng)觀察員“比鄰互動”提供,作者為吳駿先生:十年外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè),網(wǎng)絡(luò)投資人,比鄰互動顧問,比鄰互動精品班特聘講師,夢想家環(huán)球旅游度假投資人。
一、網(wǎng)站簡介
1. Utsource主要是電子元器件小額批發(fā)為主,網(wǎng)站上共有140多萬產(chǎn)品,收錄400W。
2. 流量主要來源是:搜索引擎產(chǎn)品型號詞,bing和google的adwords廣告。
3. 新嘗試渠道:facebook和新聞稿(付費+免費)。
4. 其他銷售渠道:ebay,aliexpress和alibaba。
5. 站內(nèi)重點突出服務(wù)為:批發(fā)咨詢,無最少起訂量,如何下單,發(fā)貨時間及運費。
二、流量數(shù)據(jù)
1. 網(wǎng)站日流量:5000-6000,搜索引擎流量占比80%,主要的客戶來源為歐美和東歐區(qū)域,其他國家用戶群較為分散。
2. 自然搜索關(guān)鍵詞為產(chǎn)品型號詞及型號詞+datasheet,搜索國家和詞語非常分散,由大量的長尾組成。
3. google廣告投放較少均為型號詞,bing投放較多,且在bing中投放的關(guān)鍵詞搜索量遠大于在google中投放的關(guān)鍵詞。
4. 除搜索引擎流量外,其他來源流量極低,總額只占10%。
5. 域名搜索量極低。
三、 推廣策略
主要為SEO型號詞推廣+ Adwords/Adsense
目前:以產(chǎn)品型號詞推廣(seo+廣告)為主(且有拓展多語種區(qū)域趨勢),2010年之前以關(guān)鍵詞推廣為主。
- 2010.10之前主要是通過推廣電子元器件等大關(guān)鍵詞獲取自然搜索流量;
- 2010.10搜索流量下降開始做google adwords廣告來彌補減少的流量,選擇的adwords詞的月搜索量(5~110/月)的型號詞,競爭度低詞;
-2011.1-11投放google多區(qū)域廣告,并開始開設(shè)ebay店;
-2011.11開始投放bing-us的廣告,保留美國google廣告,其他區(qū)域停止投放,選擇的adwords詞月搜索量(160-5000/月),廣告帶來的流量效果比較明顯;
-2012-2013年逐漸減少bing的廣告投入,同時開設(shè)速賣通店。
1. 2009-2013年的重點區(qū)域搜索流量
黃:bing廣告投放;藍:google 美國自然搜索;橙:google 美國adwords廣告;綠:google ru自然搜索;紅,google es自然搜索
備注:上述圖表中的自然搜索部分的流量只選取少量國家,實際搜索流量由多個國家組成,實際搜索流量約顯示出的數(shù)據(jù)10倍。
2. 關(guān)鍵詞搜索流量(不包括廣告)
1) 2010-2011年流量到達一個高峰期主要依靠在google中推元器件等這樣的產(chǎn)品大詞;
2) 2012.10-2013.3流量有一個小幅度的上升;
3) 從2010.2月開始有小語種國家的流量出現(xiàn),2011.4開始俄羅斯地區(qū)流量有上升的趨勢,直到2012.4,期間也陸續(xù)出現(xiàn)來自西語和巴西國家的流量,但是站外的推廣資源中并未發(fā)現(xiàn)有這些國家的資源,推測是屬于自然搜索(型號詞全球通用);
3.3關(guān)鍵詞策略
型號詞和datasheet詞
在google投放廣告以搜索量較少的詞為重點投放—避免競爭激烈。
在bing中投放相對較大的關(guān)鍵詞—該渠道目前廣告投放競爭力度小。
四. 網(wǎng)站優(yōu)缺點
優(yōu)點:
1. 網(wǎng)站布局合理,站內(nèi)權(quán)重分布較好,頁面收錄正常。
2. 站內(nèi)功能完善,在線快遞tracking,custom review以及history price做的很好。
3. 站內(nèi)多產(chǎn)品下單(詢價)功能較好。
缺點:
1. 渠道較單一,基本依賴搜索引擎。
2. 域名搜索量低,品牌塑造不夠。
3. 域名結(jié)果沒有優(yōu)化。
4. 新聞稿內(nèi)容簡單,不夠?qū)I(yè)。
借鑒意義:
1. 網(wǎng)站推廣:以大量長尾為主,暫無借鑒意義。
2. 站內(nèi):部分功能較好,可適當(dāng)借鑒。
【小貼士】以上數(shù)據(jù)及觀點由“比鄰互動”提供,不代表雨果網(wǎng)的立場。請關(guān)注本文作者的微博及微信公眾號@比鄰互