酷澎后臺的廣告功能 – 一款助力賣家的爆單神器。自酷澎官方重啟該功能以來，已幫助不少賣家輕松打開新局面。

但是商品廣告應該如何運用？才能實現花最少的錢辦最大的事？從基礎的競價模式介紹到使用廣告時的重點關注參數以及如何評估廣告表現因素酷澎持續輸出廣告主題系列干貨讓每一位賣家深入了解其中的技巧。

本期內容我們將迎來酷澎商品廣告投放運營技巧分享（完結篇）深入了解不同競價高、中、低投標價模式的使用場景。*廣告效果受多種因素影響，本期內容不作為任何建議或承諾，請賣家結合自身情況，自主決定所需投放廣告。

Part1
高投標價模式
推薦使用場景：單款新品

無論是對于搜索區域還是非搜區域，高投標價模式，是最常用的搶占流量的戰術之一，常用于精準的新品推廣和高熱品類推廣的情況。

最常見的表現會有以下幾種：
廣告點擊率較高
廣告消耗速率較快

使用該模式的賣家，需要能夠快速的推高產品的排名，且最終自然訂單逐漸養成，逐漸演變成不絕對依賴廣告流量。要達到這個效果，切記不要中途降低廣告預算或者暫停廣告，否則將會造成之前廣告模型的失效問題。對于一些熱門的大眾產品來說，非搜區域的流量反而要比搜索區域有更高的支出回報率，建議賣家們積極嘗試。

Part2
中投標價模式
推薦使用場景：單款老品

中投標價模式，是介于高低之間的廣告模式。更側重于相對利潤固定的廣告支出，把產品的運營成本其中的一部分作為廣告支出，并維持支出的穩定性，確保產品在廣告和自然流量間達到一個平衡點。中投標價的重點是維護產品的利潤產出比，那么搜索區域的精準投放就尤其重要，建議定期根據一段時間內的廣告表現，相應調整關鍵詞及其投標價，確保保留更有效的關鍵詞，去除關鍵詞，減少無效流量的產生。

Part3
低投標價模式
推薦使用場景：多款新品

低投標價模式，更適用于多新品同時測試——淘金型戰術。也就是在批量產品的廣告下找出能夠重點精推的產品，之后加以精細化運營。優點是可以同時測試較多的產品，缺點也很明顯，單個新品在低投標價下獲得展示的機會比較少，不利于產品擴大曝光。

Part4
針對多款老品應該如何優化？
很多賣家會問一個問題。為什么我老品的廣告效果越來越糟糕？我該怎么優化？老品如何做廣告應對，長期穩定的產出才是最健康的表現，其他權重對其影響也會更小。

老品的顯著特征：長時間的出現在某一個位置。產品在經過一個階段的銷售之后，除非有其他新品的沖擊或者是本身產品評價以及物流發生較大變化，極大可能會保持在某一個排名，這種情況非常常見。想要打破這個平衡，我們首選會考慮增加廣告的預算以及提高投標價，這樣的話非?？赡軙霈F2種局面。

1. 表現非常好，產品在更多廣告投入中，獲得了更多的訂單，且排名上升。運營需要做的是持續關注CTR，CVR和ROAS的變化，確認廣告的支出和獲利是否能夠優于之前的表現。這可以參考我們在廣告技巧（上篇）中的分析。值得注意的是，如果廣告ROAS略有下降，但整體訂單數量大幅增長，仍能帶來可觀的利潤空間，依舊可以認定為成功的廣告優化操作。

2. 表現不佳，訂單增長不明顯，在增加預算的同時，我們需要觀察老品的實際排名變化，若無顯著提升，此時建議改變產品本身的調價。通過產品本身進行優化。

臨近旺季大促活動，賣家們要穩住節奏，策略性地優化廣告，把效率整個提起來。

商品廣告是一個非常有利且有效的工具，能幫助賣家們獲得更多的流量，也希望賣家們可以通過商品廣告，在旺季來臨之際，獲取更多訂單！