想要提升商品銷量，流量自然不能少?？崤旌笈_的廣告功能自重啟以來，賣家們自然是收獲了更多的訂單。但是廣告作為一種營銷手段，應該如何使用才能使其利益最大化？

在上一篇的廣告投放技巧中，我們跟大家介紹了商品廣告的常見概念和基礎運營知識。今天讓我們的干貨持續放送！

本期，我們將為大家帶來廣告投放技巧進階版干貨，讓酷澎帶你一起躍上廣告運維的高階。

Part1：商品廣告表現的關鍵要素

一個商品廣告的表現優秀與否，需要綜合四個方面考量
1. Listing質量2.廣告模式3.競價模式4.廣告權重
今天我們將重點講解第一要素與第二要素對商品廣告結果的影響

一：影響廣告表現的首要因素

想要提高廣告的質量首要因素是做好listing。無論是從頁面設計排版到翻譯到結構，都需要被重視，缺一不可。listing永遠是權重最高的部分，listing的質量至關重要。它一般可以分為兩方面：靜態和動態的。

靜態：
主要是在關鍵詞布局以及產品圖片，好的關鍵詞布局能夠讓平臺在新品初期就能合理分類產品，流量生成后也能快速的鎖定產品在類目中的位置，而圖片則是讓買家進入商品詳情頁后，看到產品圖片就能夠被吸引，所以圖片不僅僅要美觀簡潔，更要站在買家需求的角度構圖。

動態：
主要是在價格、銷量、評論，這三個可變量要素上。如果說價格是起到產品轉化的最大變量，那么銷量和評論是相輔相成的存在。如何進行高低價格切換，平衡銷量和利潤之間的關系，都是產品在不同階段需要具備的。

Listing 3項檢查清單：
1. 產品圖片：添加能抓住消費者眼球的品牌、產品主圖、產品細節等圖片。主圖需要清晰展示消費者購買該產品后，會收到的產品及其附件，即“所見即所得”。
2. 產品賣點：陳列2-3點能吸引消費者下單的產品優勢或特點，例如簡潔清晰地闡述產品材質、產地、尺寸、成分、顏色、使用場景、核心賣點等。
3. 促銷及物流信息：賣家可結合自身情況，適當添加促銷信息及物流配送信息等，進一步吸引消費者下單。

*以上數據為酷澎內部數據，基于listing優化后約40天左右的廣告表現情況。請您務必理解，實際廣告效果會受各因素影響而有差異，我們并不能對任何效果作出承諾。

總結：
靜態要素往往比動態要素權重更高，而動態要素比靜態要素的操作更細膩。所有的運維無外乎在動靜結合，我們要做到的是，確定產品盈利空間之后，盡一切辦法提升產品在類目中的排名，讓廣告成為吸引流量的強有力手段，最大化商品廣告的效益，從而帶來更多訂單！

二：新品如何選擇正確的廣告模式

在選擇廣告模式時，大體會將商品分為：新品、老品、季節性產品。

新品開局，搜索流量是關鍵
對于任何搜索平臺來說，自然流量基本涵蓋在這幾類流量中：搜索流量、關聯流量、活動流量。其中，最原始的且最主要的是搜索流量，其他流量均因搜索流量而轉變，即便是活動流量，也是基于產品本身已經展示了一段時間之后才有了活動的機會。作為新品，由于并沒有搜索流量的沉淀，所以廣告是最有效的流量工具，但是反之如果在listing質量不高的情況下，商品評論不好，銷量排名不穩定，都有可能給新品銷售帶來毀滅性的結果。

新品的正確打開方式

1.新品數量較多
您可以選擇自動廣告，簡單高效地為所有新品創建廣告活動。該模式下，可以讓平臺知道這款新品是什么，鏈接有什么，關鍵詞、附有哪些屬性和功能，從而對新品進行收錄和識別，建立新品的模型需要1-2周，這意味著您的自動廣告至少需要運行1-2周的時間，才能積累更有參考價值的流量和廣告數據。

2.新品數量較少且已深入分析研究
如果您的新品數量較少，并且已經對市場行情、競品、消費者喜好、排名邏輯等信息進行了深入的分析研究，您可以選取相關性較高、較精準的關鍵詞，進行手動廣告，這樣您可以更好地控制廣告預算和花費。
當然，無論新品數量多少，如果您對關鍵詞定向、可能產生的轉化等情況尚不了解，您也可以自動廣告和手動廣告同時投放*，對比不同廣告活動的效果，選取更適合自身情況的廣告模式。
注意：同一新品不能同時投放自動廣告和手動廣告。

劃重點：
賣家朋友們盡量在前三個月內把搜索精準流量搜集完畢。這意味著新品已經在細分類目中占據一席之地，如果能夠在排名中持續上升，形成量變到質變的演化，引入并匹配上關聯流量，利用搜索廣告流量從而產生自然的關聯流量，這是個非常優質的新品戰略方案。

Part2：廣告預算超支怎么辦？
有很多賣家會遇到一個頭疼的問題——廣告預算超支。當出現這種情況中，您可以結合廣告的ROAS，來進一步分析接下來如何優化廣告預算。我們在下圖中總結了常見的幾種情況及對應的優化建議，供您參考。

當然，開啟廣告功能是邁向流量沖擊的第一步?，F階段，賣家需要預充廣告金解鎖廣告功能，
廣告預付款充值功能的正確打開方式，賣家們可以上一篇內容。

寫在最后

任何廣告只要是啟動了，就會有流量、點擊和轉化等數據，那么即使廣告表現的再差，也可能隨著listing的表現提升而獲取到更有利的流量數據，在精準流量的推演下，廣告的效果也會不同。所以，不建議關閉任何一個廣告，反之可以做優化和降低預算亦或者去掉轉化較差的競詞。