眾所周知，商品廣告對于吸引目標客戶、增加商品訪問量及提升銷量起到功不可沒的作用。
廣告更是電商人老生常談的話題。今天，我們要和大家分享的是“酷澎的商品廣告運營技巧”。

Part1：CPC競價模式

CPC：是英文“Cost Per Click”的縮寫，表示按點擊付費。

CPC競價模式：出價越高排名越靠前，可設置每次最高點擊的出價，稱為“最高每次點擊費用”，表明這是你愿意為廣告點擊支付的最高金額。

舉例：你愿意支付200KRW讓顧客訪問你的listing，那么可以將200KRW設置為點擊出價的最高限額，假如第二名愿意支出100KRW。當產品露出之后，有人通過廣告展示點擊它時，你需要支付廣告費用為110KRW。

當然如果消費者不點擊，則商家無需支付任何費用。在這個模式下，不管廣告展示多少次，只要沒人去點擊，那么不會產生費用。

Part2：
使用廣告時重點關注的參數

做商品廣告時，通常重點關注的參數是：

1.商品廣告點擊率（CTR）2.商品廣告支出回報率（ROAS）3.廣告預算 4.投放時間
5.有效和無效詞的更替

01商品廣告點擊率（CTR）
該數值越高表示廣告的效果越好，可以理解為產品的主圖亮眼，展示位置靠前，能夠吸引客戶成功點擊。

02商品廣告支出回報率（ROAS）
該數值同理也是越高表示廣告的收益越好，可以理解為合適的產品詳情頁，合適的產品價格，符合顧客預期的物流時間等等因素，促使顧客點擊廣告后成單。

03商品廣告點擊轉化率（CVR）

該數值同樣也是越高表示產品的轉化率越高，可以理解為：產品在點擊進入詳情頁的轉化率。

04實戰案例分析

以上圖WING后臺標注的兩個參數為例。0.35%的CTR較好，同時515.2%的ROAS展現出了較高的回報率。那么可以說明，這個listing首圖是比較不錯的，但是CVR轉化率并不是特別高?；谄毓鈹狄呀涀銐蚋?，0.53%點擊率CTR上可以判斷幾種可能：
1.首圖和價格較為吸引人；
2.基于競價詞的優勢，目前的曝光位置較為OK。
這些因素導致了較好的曝光亦或者產品曝光位比較優質。所以需要盡量保證有效曝光，無效的曝光會拉低產品的轉化率，也會讓產品的定位不清晰，久而久之產品會逐漸被淘汰。

05重點優化方向
如果是自動廣告，可以給予更多的預算以及拉長投放周期，以便自動變量的優化。如果是手動廣告，盡可能的優化關鍵詞或者去掉轉化較低的詞，調整精準度高匹配詞的BID，并微調價格測試CTR和ROAS的變化。如果CVR較低，則需要提升詳情頁的質量，并關注競對產品是否造成了分流，同時監控產品在前臺的排名。

Part3
CPC競價模式下的自動廣告與手動廣告

介紹完商品廣告點擊率（CTR）、商品廣告支出回報率（ROAS）與商品廣告點擊轉化率（CVR），下面我們將結合自動廣告與手動廣告的區別，為大家介紹其他重點參數，在不同的廣告模式下，廣告的投放時間和預算應該如何理解與優化調整。

01自動廣告
是把產品交給平臺，根據你設定的回報率訴求，自動調諧適合該產品的露出模型，來匹配對應的回報率，也就是自動廣告有一個產品定位和學習的過程。

02手動廣告
是自己設定關鍵字，精準投放廣告位，以確保賣家較為可控的露出模型，但是實際產出就看賣家流量運營的能力。

03廣告預算
如果是自動廣告：請保證充足的預算，保證自調諧不會停止，一旦預算不足則會暫停廣告的投放，同時該產品的廣告模型建立的周期就會被打斷，再次開啟之后因為不會延續之前的計算邏輯，很可能導致產品定位偏差，那么廣告效果自然也會大打折扣。

如果是手動廣告：可以調整適合廣告投放的時間或者確保產品最高效率的投放量即可。

04投放時間
如果是自動廣告，請保證7-14天的投放周期，千萬不要頻繁開關自動廣告，否則無法完成新品的模型定位和建立，同樣的廣告效果會不如預期。
如果是手動廣告，則可根據不同產品階段自行選擇投放周期，并應在下一個周期后優化廣告競價詞，確保產品維持高頻率的露出和高效率轉化。

05搜索區域與非搜索區域
酷澎廣告區域分為搜索區域和非搜索區域，非搜索區域是酷澎給到賣家不同banner的展示，并非通過搜索的形式展示。這部分的露出不受賣家控制，但酷澎會有序調節產品模型來促進產品的露出轉化。不同廣告表現出的兩者之間的效果是截然不同的，如果搜索區域效果差于非搜索區域，則無疑應優先考慮的就是競價詞的優化。如果搜索區域效果優于非搜索區域，則可以增加廣告預算，進一步提升搜索部分的回報。

06關于搜索區域與非搜索區域的位置說明
大家可以根據下圖找到自己產品的廣告位置，每個位置的轉化率和競價也都是不同的。