一、聯盟營銷的定義

1、什么是速賣通聯盟？

聯盟營銷是聯合各類海外媒體提供一站式付費流量解決方案。廣告主以傭金付費模式推廣和銷售產品，按成交付費（CPS）。在用戶通過聯盟推廣的鏈接進入店鋪購買商品并交易成功，平臺向廣告主按照一定銷售百分比收取傭金。

2、加入速賣通聯盟的優勢

1）免費曝光，成交收費。前期無需投入資金，免費曝光；按實際成交收費，預算可控；

2）優質流量，覆蓋全球。覆蓋全球流量通道，導購、社交媒體、搜索引擎、手機廠商等多種站外渠道推廣資源，精準覆蓋海量買家；

3）豐富的產品營銷能力。提供豐富的營銷工具，提升商家與流量的匹配效率；通過渠道專員權益，打造單品站外冰點價，快速提升銷量。

3、流量來源

加入聯盟推廣后您的商品會在站內和站外展示；

1）站外流量全域覆蓋：手機廠商、搜索引擎、社交媒體&內容、導購媒體等創新渠道；

2）站內流量深度加持：聯盟搜推場域、聯盟專屬營銷陣地best、聯盟特定權益code頁、聯盟營銷會場與頻道頁；

4、盟產品展示規則

千人千面展示規則。對非首次來訪商家會依據其在網站的歷史瀏覽采購行為推薦。對首次來訪的新商家會依據流量來源的喜好展示對應的商品。爆品增設單獨展示專區。

1）聯盟流量陣地（best.aliexpress.com），商品list頁，首先會基于多個維度的綜合得分來排序，其中包含是否爆品、傭金比例、歷史銷量等。其次根據商品的綜合得分，傭金比例越高則排序越靠前。

2）AE網站主站上（www.aliexpress.com），聯盟的銷量在主搜享有加權。

二、聯盟的加入操作

申請加入聯盟暫時沒有門檻，所有商家都可以通過聯盟進行推廣，聯盟加入頁面一共包含三個部分：

Step1：“聯盟業務介紹”頁面點擊加入

Step2：勾選聯盟確認協議，點擊同意

Step3：設置店鋪基礎傭金

三、加入/退出聯盟注意事項

1）聯盟開啟之后，15天之后才可以申請退出；

2）申請退出聯盟之后，7天之后才可以重新申請加入；

3）加入實時生效，退出次日0點生效（美西時間）

。

四、聯盟基礎操作

1、設置營銷品計劃

操作路徑：點擊聯盟首頁單品營銷計劃，點此前往，設置完畢后實時生效。

Step1：點擊手動添加商品，選擇要加入推廣的商品；

Step2：勾選商品，設置傭金率（也可以批量設置傭金率），點擊確認。

支持修改/移除營銷品傭金：

2、設置類目傭金

操作路徑：點擊聯盟首頁基礎傭金設置

Step1：選擇類目，系統會自動分類店鋪中已發售的產品；

Step2：輸入傭金比例和選擇具體的生效時間，保存即可。

支持修改/移除類目傭金：

3、傭金率優先級

營銷品傭金≥主推傭金率（暫時保留，下線時間另行公告）≥類目傭金≥基礎傭金：

1）如果店鋪的基礎傭金率設置為5%，則類目商品可設置的傭金率范圍為（5%,50%】；

2）如果類目商品的傭金率設置為10%，則營銷品可設置的傭金率范圍為（10%,50%】，依次類推。

4、傭金率修改注意事項

1）單品營銷計劃/類目傭金，可營銷品門檻/店鋪基礎傭金的基礎上，以0.5的倍數提高傭金；

2）首次設置單品/類目傭金，即時生效；若修改傭金或者移除，則次日0點生效（美西時間）。

五、聯盟效果數據報表

1、聯盟看板

商家可以了解到不同時間段內（可篩選時間7天，15天，30天）聯盟帶來的曝光、訪客、買家在店鋪產生的訂單數、交易額以及商家預計支付的傭金金額。如需查看詳情，商家可點擊聯盟商家后臺的“效果報表”，分別查看店鋪的整體數據和營銷品報表。

溫馨提示 主推計劃已遷移至“聯盟首頁—更多聯盟推廣功能” ，即將下線。更多聯盟推廣功能之后會陸續上線，敬請期待。

2、推廣效果報表

1）整體數據

由訂單報表和流量報表整合而成的店鋪效果報表，展示聯盟為整個店鋪帶來的效果的更細化數據，包括流量數據、訂單數據、結算數據、及一段時間的趨勢變化。

2）營銷品報表

您可以了解到爆品或主推推廣（暫時保留，下線時間另行公告）的商品在一定時間的流量、訂單等匯總的詳細數據，也可以了解到某單個商品推廣后的效果。該報表僅展示重點推廣的爆品和主推品效果數據，未設置的或尚未產生效果的會搜索無結果。

3）成交詳情報表

商家可以了解到所有聯盟的成交明細，包括買家購買的產品，交易時間，交易金額，該產品設置的傭金率，及實際要支付的聯盟傭金。

注：聯盟成交明細是指買家已確認收貨訂單；聯盟支付明細是指買家下單支付訂單。

六、聯盟收傭規則

1、聯盟訂單判斷規則

買家（不論新老客戶、不論復購次數、不論是否批發）在站外點擊聯盟的推廣鏈接，并在15天有效期內到店下單任意商品，均會判斷為聯盟帶來的訂單，交易成功會收取聯盟傭金。

2、聯盟傭金計算規則

傭金金額=商品實際成交金額（不含運費）*商品傭金率（下單時的傭金率，不是支付訂單時的傭金率）。

舉例：買家Jim通過聯盟網站A，看到了王先生的項鏈，進入商鋪后只購買了兩件其他的電子產品（價格分別為$100和$120），運費$30。電子產品的類目傭金率為5%。王先生需要為這筆訂單支付（$220-$30）* 5%= $9.5的聯盟傭金。

注：商品傭金率指商家針對商品設置的聯盟推廣傭金率，對于想要提高銷量的商品建議可以設置高傭金。系統可支持的營銷品最高傭金率為90%，針對重點商品和重點市場您可設置較高的傭金推廣。

3、收取商品傭金的優先級順序

如果商品同時設置了主推傭金和營銷品傭金，則按照該商品設置的最高傭金率來收取。收取傭金的優先級為：營銷品傭金率≥主推傭金率（暫時保留，下線時間另行公告）≥類目傭金率≥基礎傭金率。如果一個訂單中包含多個商品，將按照不同商品對應的傭金率單獨計算聯盟傭金。

舉例：服裝行業的商家小王在1月1日開通了速賣通聯盟推廣，只設置了整店鋪的基礎傭金率。第二天（1月2日） 她把店鋪的類目傭金設置為8%，并且設置商品A的營銷品傭金率為30%。

買家若在1月1日在小王店鋪購買任意商品，都按照基礎傭金率來進行扣費；買家若在1月2日購買品，成交商品為營銷品A，那么該商品傭金=商品實際成交價格（不含運費）*30%;若購買店鋪其他商品，那么該商品傭金=商品實際成交價格（不含運費）*該商品對應最高傭金率（8%）。

4、設置（修改）傭金的生效時間

首次設置推廣，實時生效。修改傭金的時間生效為t+1，即美國時間0點之前則新的一天0點生效，0點之后則是隔一天的0點生效。

5、判斷下單傭金率的時間點

以訂單下單時的傭金率來判斷該訂單按照哪個值收取。即如果買家1號下單，該商品的傭金率為10%，而后商家更改傭金率為15%，10號該訂單交易完成。仍按照下單時的傭金率10%收取傭金。

6、商家支付傭金時間點

傭金是在訂單交易成功（買家確認收貨）時扣除。

七、聯盟推廣技巧

1、基礎推廣

聯盟支持按全店鋪，類目，營銷品設置傭金率進行重點推廣

1）基礎傭金是指加入聯盟后整店鋪的傭金率，默認3%；

2）類目傭金是指針對某個類目去設置不同的傭金率，不同行業門檻不一致。比如箱包的類目傭金率門檻值為5%，消費電子的類目傭金率門檻值為3%；

3）營銷品是指商家想要短期重點提高銷量的商品，建議選取店鋪優質商品進行添加（即商品品質好、有銷量、好評率高、商品描述質量高等），設置具備競爭力的傭金率，在商品的價格上也需要有競爭力，再結合店鋪的推廣活動以及優惠券等更大力度的吸引買家。

2、智能推廣&大促推廣結合

滿足日常店鋪智能自助營銷，以及大促場景爆品沖高

1）u智推薦：平臺通過大數據加AI智能分析，結合同類型同等級商家傭金計劃設置情況及行業整體趨勢，給商家提供高效選品設傭建議的智能產品。平臺算法根據模型篩選出按推薦傭金率設傭后有明顯流量增量的優質商品，以方案包的形式推送到您的聯盟商家后臺，只需一鍵接受方案，按照推薦傭金率設置產品傭金，即可進入營銷品專屬輸出通道，享受海量站外優質流量。

2）u選計劃：U選計劃是聯盟推出的一個與招商活動高頻結合的單品推廣計劃。在活動期間會有專屬的資源配備，分別對應聯盟專屬陣地曝光、站外全球TOP渠道推廣和強營銷資源加持。并且聯盟會不定期與平臺的各類營銷活動結合或舉辦聯盟專屬招商活動，您可以結合商品情況選擇性報名。同時聯盟會根據每個活動的投放資源，對每類活動制定不同的商品要求。U選計劃品的傭金需要達到營銷品傭金的門檻，并且在U選計劃活動期內您提交報名的商品不得下調到該門檻線外。

3）手動推廣：可按照產品生命周期做不同營銷推廣

a.新品——新品測試

??選品：應季新品（30天內無銷量）或者清倉品

??設傭：前期激進設30%及以上傭金，分階梯測款，每天檢測數據，持續替換新發商品，消除設用無流量商品，有效果之后可調整傭金，后期采用保守傭金策略

??推廣方式：用站內關鍵詞競爭+活動等方式補足流量；設code，優惠券；“試用”報名+金幣頻道促進銷量

b.潛力爆品——潛爆沖高

??選品：選擇店鋪高轉化但是流量低的商品，或者近期銷量成上身趨勢的熱銷品

??設傭：根據產品利潤設傭，中等傭金20%-30%

??推廣方式：7天為一個周期監測數據，成為top商品后，維持營銷品傭金8%。設code，優惠券帶動其他商品銷售

3、熱銷品——爆品更爆

??選品：選擇店鋪熱賣的商品，可參考店鋪或AE網站上同行店鋪或海外同類型網站熱銷商品

??設傭：穩定傭金，視行業規定，一般設置8%-9%

??推廣方式：延緩衰退，引流款+利潤款搭配銷售或者搭配code，帶動其他商品銷售

八、FAQ

關于聯盟收傭

1、為什么設置的聯盟傭金率和實際訂單收取的傭金率不同？（同一時間下單的相同產品，收取的傭金率不同）

答：聯盟收傭機制會以您設置的聯盟傭金作為最高傭金參考，實際收傭會按照渠道站長推廣情況而定，但由于受海外渠道站長推廣環境及流量質量等影響，算法會根據不同渠道和您商品的匹配度智能推薦，給到不同站長的傭金激勵不同，對于有些高質量的站長我們會給到站長更高的傭金，激勵站長推廣您的商品，因此最終會有收傭率差距。

2、沒有加入聯盟推廣為什么還要扣除傭金？

答：沒有加入聯盟推廣是不會收取任何傭金的，只有加入聯盟才會收取聯盟傭金。一旦加入聯盟，對應店鋪的所有商品都會通過聯盟渠道進行推廣，商家可以針對部分重點推廣的品去設置更高傭金。無法僅部分商品推廣的原因是聯盟的流量引入后，買家有可能購買店鋪內其他商品，且商家也是希望流量引入后能在店鋪內循環的。所以您開通了聯盟后，店鋪的產品按照店鋪基礎傭金來兜底，也就是說一旦商品成交（即使您沒有設置任何營銷品或者類目傭金），會收取該商品對應的店鋪基礎傭金率。

3、為什么退出聯盟營銷之后訂單還扣除傭金？

答：退出生效后仍收取傭金的情況不會存在。由于商家點擊退出聯盟到真正生效時間有一定時間差，點擊退出時間是北京時間，而真正生效時間點為美西時間0點（即新的一天T+1），所以在點擊退出聯盟到生效該時間段內產生的訂單仍需支付傭金。

4、老買家為何還要收傭？

答：聯盟訂單的判斷規則是：買家點擊了商家通過聯盟推廣出去的商品鏈接，會被打上聯盟帶來的買家標識，該買家在15天的跟蹤有效期內（廣告影響的有效周期）下單，均會判斷為聯盟訂單。并不是按照新老買家或有多少次復購行為來判斷是否要收取傭金。即買家訪問過推廣鏈接，15天以內進入店鋪拍下任意商品并且成交，商家均需要支付傭金。

注：15天有跟蹤效期不是指買家的上一個訂單距離現在下訂單的時間，而是指買家在站外點擊聯盟推廣物料之后15天的有效期。

關于聯盟操作

1、如何退出U智推薦？（同U選計劃退出操作）

答：U智推薦是一個日常算法智能產品，和營銷品的傭金率掛鉤，在確認方案后，商家可選擇退出。 1）如果修改該營銷品的傭金率高于U智推薦傭金率，依然在U智推薦中生效。2）如果修改該營銷品的傭金率低于U智推薦傭金率，那么會在U智推薦中失效，不再享有U智推薦權益，就會自動退出。

2、退出聯盟營銷還能查看之前的數據嗎？

答：退出聯盟后，不支持查看之前的聯盟數據。如果想查看聯盟收傭情況，可以到資金結算記錄中查看。

關于聯盟數據

1、下單金額為什么比結算金額多？

答：下單金額統計時間段內通過聯盟渠道帶來的營銷品上子訂單，下單訂單金額（不包含運費）。支付金額統計時間段內通過聯盟渠道帶來的營銷品上子訂單，支付成功訂單金額（不包含運費）。

下單的訂單金額：統計的是當天的； 支付的訂單金額：統計不是當天的，前段時間下單但在當天支付的，會被計算在當天的支付金額中； 結算的訂單金額：統計不是當天的，前段時間支付但在當天結算的，會被計算在當天的結算金額中。 統計維度不一致，所以有時候下單金額數會小于支付訂單金額，有時候支付訂單金額數會小于結算訂單金額；

舉例 一個訂單：1號下單，2號支付，3號放款。那如果選擇時間為1號，就是1個下單，0支付，0結算。選擇2號，就是0下單，1支付，0結算。選擇3號，就是0下單，0支付，1結算

2、為什么生意參謀的訂單數和聯盟營銷后臺的訂單數不一樣？

答：數據統計維度和統計范圍不一致導致，一般有以下幾個情況：

1）聯盟營銷后臺僅顯示聯盟營銷帶來的效果數據，生意參謀顯示的是整個店鋪的數據；

2）聯盟營銷后臺的訂單數是子訂單維度，生意參謀為主訂單維度。例：一個訂單里有5個商品，按主訂單維度為1個訂單，按子訂單維度最細顆粒度會顯示5；

3）訂單扣除了聯盟傭金，但在聯盟成交詳情報表中沒有數據。