各位大神，我的產品老是被加價，請問怎么設置產品價格才能避免被加價呢？真的很煩wish的這種操作...

標準
確認妥投政策對配送至下列國家、訂單總價（價格+運費）大于或等于對應國閾值的訂單生效。





政策要求
滿足上述條件的訂單必須滿足以下要求：
訂單必須在7天內履行且帶有有效的跟蹤信息
訂單必須使用平臺認可的，且能提供最后一公里物流跟蹤信息的物流服務商進行配送
訂單須在可履行的30天內由確認妥投政策認可的物流服務商確認妥投。
沒有達到要求的商戶將面臨暫停交易的風險。

查看能夠提供最后一公里物流跟蹤信息，且被確認妥投政策認可的物流服務商列表。

明確地說

妥投率： 由物流服務商配送并確認妥投的訂單百分比。

有效跟蹤率： 物流服務商確認發貨的訂單百分比。

預履行取消率： 由于商戶無法履行訂單所導致退款的訂單占比。


注：部分WishPost渠道享受確認妥投指標免責，點擊查看并了解更多詳情。

示例：妥投率

可接受

商戶A收到20個目的國為法國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是15美金。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶將這20個訂單發往法國。
自訂單生成2周后，這20個訂單全部由物流服務商確認妥投。
商戶的妥投率是100%。
商戶符合要求，將不會受到懲罰。

商戶A收到20個目的國為美國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是10美金。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶向美國配送了19個帶有有效物流跟蹤單號的訂單。
這19個訂單在30天內由物流服務商確認妥投。
商戶的妥投率是95%。
商戶符合要求，將不會受到懲罰。

商戶P收到34個目的國為加拿大的訂單。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶向加拿大配送了33個帶有有效物流跟蹤單號的訂單。
這33個訂單全部由物流服務商在30天內確認妥投。
商戶的妥投率是97%。
商戶符合要求，將不會受到懲罰。

商戶X收到20個目的地為哥斯達黎加的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是10美金。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶發往哥斯達黎加的20個訂單中有19個訂單帶有有效物流跟蹤號碼。
這19個訂單在30天內由物流服務商確認妥投。
商戶的妥投率是95%。
商戶符合要求，將不會受到懲罰。

商戶Y收到50個目的國為俄羅斯的訂單。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶向俄羅斯配送了48個全部帶有有效物流跟蹤號碼的訂單。
這48個訂單在30天內由物流服務商確認妥投。
商戶確認的妥投率是96%。
商戶符合要求，將不會受到懲罰。
?
不可接受的

商戶C收到10個目的地為法國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是20美金。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶向法國配送了10個帶有有效物流跟蹤單號的訂單。
無訂單由物流服務商在30天內確認妥投。
商戶的妥投率是0%。
商戶有被Wish暫停交易的風險。

商戶D收到25個目的地為英國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是10美金。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶向英國配送了25個全部帶有有效物流跟蹤號碼的訂單。
自訂單生成45天后，25個訂單全部由物流服務商確認妥投。
該商戶的妥投率為0，因為所有訂單必須在30天內確認妥投。
商戶有被Wish暫停交易的風險。

商戶E收到100個目的國為美國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是37美元。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶向美國配送了100個全部帶有有效物流跟蹤號碼的訂單。
只有10個訂單由物流服務商在30天內確認妥投。
商戶的妥投率是10%。
商戶有被Wish暫停交易的風險。

商戶F收到100個目的國為英國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是10美金。
該商戶也收到20個目的國為英國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是8美金。
這100個訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是10美金，符合確認妥投政策的標準。
商戶向英國配送了120個帶有有效物流跟蹤單號的訂單。
8美金的20個訂單全部由物流服務商在30天內確認妥投。
只有10個10美金的訂單由物流服務商在30天內確認發貨。
商戶針對10美金訂單的妥投率是10%。
商戶有被Wish暫停交易的風險。

商戶G收到25個目的國是意大利的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）為7美元。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶向意大利配送了25個帶有有效物流跟蹤單號的訂單。
自訂單生成起50天后，所有25個訂單由物流服務商確認妥投。
該商戶的妥投率為0，因為所有訂單必須在30天內確認妥投。
商戶有被Wish暫停交易的風險。

商戶H收到100個目的國為俄羅斯的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是3美元。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶向俄羅斯配送了100個帶有有效物流跟蹤單號的訂單。
只有10個訂單由物流服務商在30天內確認妥投。
商戶的妥投率是10%。
商戶有被Wish暫停交易的風險。

商戶I收到100個目的國為西班牙的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是10美金。
該商戶也收到20個目的國為西班牙的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是7美金。
這100個訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是10美金，符合確認妥投政策的標準。
商戶向西班牙配送了120個全部帶有有效物流跟蹤號碼的訂單。
20個7美金的訂單在30天內全部由物流服務商確認妥投。
只有10個10美金的訂單由物流服務商在30天內確認發貨。
商戶針對10美金訂單的妥投率是10%。
商戶有被Wish暫停交易的風險。
示例：有效跟蹤率

可接受

商戶G收到10個目的國為德國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）為25美元。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶在2天內將10個訂單發往德國。
發貨3天后，商戶收到全部10個訂單的第一條掃描信息。
這樣，在訂單生成5天內，它們均由物流服務商確認發貨。
商戶的有效跟蹤率是100%。
商戶符合要求，將不會受到懲罰。

商戶Q收到15個目的國為加拿大的訂單。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶1天內像加拿大配送了15個訂單。
發貨3天后，商戶收到全部15個訂單的第一條掃描信息。
這樣，在訂單生成5天內，它們均由物流服務商確認發貨。
商戶的有效跟蹤率是100%。
商戶符合要求，將不會受到懲罰。
不可接受的

商戶H收到15個目的地為法國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是25美金。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶1天內向法國配送了15個訂單。
自訂單生成2周后，全部15個訂單由物流服務商確認妥投。
商戶的有效跟蹤率是0%。
商戶有被Wish暫停交易的風險。

商戶J收到20個目的國為法國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是15美金。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶在2天內向法國運僅配送了10個訂單。
從下單開始計算，只有2個訂單由物流服務商在7天內確認發貨。
商戶的有效跟蹤率是10%。
該商戶未在7天內履行這10個訂單，所以有被Wish暫停交易的風險。

商戶K收到10個目的國為德國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是12美金。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
在訂單生成8天后，商戶向德國配送了10個訂單。
從下單開始計算，10個訂單全部由物流服務商在21天內確認發貨。
商戶的有效跟蹤率是0%。
商戶未在7天內履行訂單，將有被Wish暫停交易的風險。
示例：預履行取消率

可接受

商戶L收到10個目的國為法國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是15美金。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
用戶要求取消所有訂單。
商戶的預履行取消率為0%。
商戶符合要求，將不會受到懲罰。
不可接受的

商戶M收到200個目的國為英國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是30美金。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶沒有足夠的存貨，取消了其中的180個訂單。
商戶的預履行取消率為90%。
商戶有被Wish暫停交易的風險。

商戶N收到10個目的地為法國的訂單，每個訂單的總價（價格+運費）是11美金。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶無法履行這其中的9個訂單，并需要退款給用戶。
商戶的預履行取消率為90%。
商戶有被Wish暫停交易的風險。

商戶R收到50個目的國為加拿大的訂單。
這些訂單符合確認妥投政策的標準。
商戶無法履行其中的48個訂單，并退款給用戶。
該商戶的預履行取消率為96%。
商戶有被Wish暫停交易的風險。
如有其它疑問，請訪問我們的 常見問題解答頁面.(來源：wish商戶平臺） 查看全部

什么是產品差異政策？

產品差異政策規定，產品列表中不允許存在差異過大的產品。

如果產品列表中存在差異過大的產品，那么該產品可能會被移除，而且店鋪會有暫停交易的風險。

差異過大的產品類型指以下情況：?

根本不同的產品
產品的描述應該完全不同
無法用單一產品名稱描述的產品
一產品為另一產品的配件
難以想象會一起銷售的產品 查看全部

一晃2019年過半，大家也開始迎來跨境電商的旺季，對于做wish的賣家而言，跟上wish的政策變化，了解wish平臺最新的消息非常重要。我前段時間特意從常熟趕去南京，參加了一場wish的招商運營會，與大家簡單分享下。

首先wish仍然會繼續完善平臺漏洞，調整轉化率算法。也就是說，賣家們還是老老實實地賣貨吧，不要搞什么黑科技了，wish在這塊政策只會更加嚴格，那些搞虛假廣告產品的，千萬不能做了。另外，wish為了完善產品的轉化率問題，從產品質量、發貨時效和物流時效妥投率以及退款率等多方面著手調整，最明顯的一個變化就是店鋪以后分等級啦，高店鋪等級會獲得平臺額外的流量獎勵，聽說鉑金店鋪每個月額外有500萬的產品流量，黃金店鋪也有250萬呢，商戶不需要海量地去鋪很多賬戶，只需要把手上一個或者幾個的賬戶做大做好。除此之外，wish方面表示，今后wish平臺會不斷的完善項目，比如之前的EPC合并訂單、FBW海外倉，可以讓商戶得到更多的曝光和流量。
其次，讓好的產品得到更多的流量，2019年平臺的政策調整，主要還有以下方向。?
第一，減少庫存管理和采購成本。平臺希望商戶以垂直精鋪的模式去經營一個店鋪，而不是海量鋪賬號，wish會在各項政策上來引導商戶往這方向走；?
第二，補貼促銷活動。打開wishapp，大家能夠發現平臺經常推出促銷活動，用高達50%甚至70%的折扣吸引消費者，而這個是由平臺百分百去補貼的；?
第三，額外補貼流量。wish平臺希望更多高性價比的產品加入平臺，高性價比的產品還可以在平臺獲得更多的流量，而一些低評分的產品則會慢慢被平臺清出去?
第四，人民幣定價。匯率的波動對賣家的影響相對較大，wish希望以人民幣定價相對穩定的系統，最大限度幫助賣家減少因匯率波動帶來的不確定因素。?
此外，wish方面表示，2019年wish平臺還會更多地投入幫助孵化新的賣家成長。
所以，2019年，如何獲得wish平臺的扶持大家應該也心里有數了，對咱們這些賣家而言，wish的這些動作更是一種好的預示，所以，跟著平臺走，總不會掉隊的。
另外，據官方信息，wish2019招商系列會6.21在成都，7.10在青島也有場次，就近的朋友可以去約哦，這樣的干貨大會非常值得參與?，F場感更強更贊哦！ 查看全部

使用FBW將產生哪些費用？
請登錄您的Wish商戶后臺并點擊 “FBW>費用和收款方式”，可以找到費用詳情。運輸費用由倉庫在稱重包裝后收取。


如何支付倉儲，訂單處理及運輸的費用？
請登錄到您的Wish商戶后臺并單擊“FBW>查看費用”了解詳細信息。系統將自動從您的帳戶余額中扣除每個計費周期發生的相應費用。

能否對接FBW API？
能夠對接。請參考這份FBW API資料以了解目前所有的FBW API終端。

Operations

我應該選擇什么類型的產品做FBW？選多少？
商戶應優先考慮那里在Wish上有很高歷史銷量的產品。通過提升供應能力和改善配送時間，FBW將會幫助您觸及更多產品。具有全球吸引力且不受季節性趨勢影響的產品也適合FBW。根據以往的銷售數據，我們建議以每個SKU的20-100個開始嘗試FBW。?

在配送產品到FBW倉庫的過程中，是否有產品尺寸或數量上限？
FBW EU目前可接受的產品重量是2kg以內。請您自己權衡，以避免配送大件產品到倉庫。如果您認為產品庫存動銷速度快，也可加大產品配送量。請謹記倉庫免費使用期限只有90天。90天后，您需支付倉庫使用成本。


FBW-EU-TLL和FBW-EU-AMS倉庫有什么區別？
目前FBW-EU有兩個倉庫為商戶提供服務。 FBW-EU-TLL位于愛沙尼亞的塔林，FBW-EU-AMS位于荷蘭的阿姆斯特丹。 FBW-EU-AMS是2018年11月推出的新倉庫。在Wish的商戶后臺中申請FBW EU倉庫時，商戶只能申請FBW-EU-TLL倉庫。如果想要申請FBW-EU-AMS倉庫，商戶可以手動提交申請給其客戶經理。所有商家都可以申請FBW-EU-AMS倉庫。
目前，FBW-EU-TLL倉庫支持18個目的地國：法國，??德國，意大利，英國，愛爾蘭，西班牙，荷蘭，瑞士，挪威，丹麥，比利時，匈牙利，波蘭，拉脫維亞，愛沙尼亞，立陶宛，斯洛伐克和盧森堡。
FBW-EU-AMS倉庫支持21個目的地國：法國，??德國，意大利，英國，愛爾蘭，西班牙，荷蘭，瑞士，挪威，丹麥，比利時，匈牙利，波蘭，拉脫維亞，愛沙尼亞，捷克共和國，芬蘭，盧森堡，瑞典，奧地利和葡萄牙。


配送至FBW-EU倉庫的產品有價格限制嗎？
為提供良好的用戶體驗，商戶在制定配送計劃時，不可在FBW-EU-TLL倉庫中添加產品價格低于5美元或高于25美元的SKU。
為幫助您的業務增長并提供良好的用戶體驗，請始終選擇高質量的產品參加FBW。


如何將產品配送到歐洲倉庫？
中國的商家必須使用順豐快遞，順豐快遞將負責產品攬收并配送至Wish的歐洲倉庫。美國商家在配送產品前，必須先發郵件至overseaswh@sf-express.com，進行事前預約。
如果配送至倉庫的庫存與Wish商戶平臺顯示的SKU數量不一致，應如何解決？
FBW EU團隊將在48小時內根據收據核查庫存。如果您確信入庫庫存與商戶平臺顯示不一致，請聯系我們，我們將協同倉庫一起解決。

創建入庫配送計劃后，應何時將產品配送至FBW倉庫？
請及時配送配送產品（我們建議在創建配送計劃后的6天內）。當您開始配送產品，請一定點擊“配送至倉庫”來完成您的配送計劃。

我可在何處查看FBW配送計劃？
若需查看您的已上架FBW配送計劃，您可前往導航欄“FBW”菜單，點擊“待處理”按鈕來瀏覽已創建的配送計劃。




在“措施”列內，您可查看物流詳情或復制現有物流計劃：




若需查看已取消、已過期或已完成的FBW物流計劃，請前往導航欄“FBW>歷史記錄”頁面查看。


誰來承擔因訂單履行原因產生的退款責任？
商戶需自行完成退款申訴，Wish工作人員將盡快審核退款申訴。商戶需要承擔非物流相關退款責任，如產品質量及產品功能相關退款。商戶無需承擔FBW履行的物流相關訂單退款責任。

何時能夠符合獲得訂單款項的資格??
自2018年8月21日起，所有FBW訂單將會在標記發貨日起48小時內變為可支付狀態。

請點擊這里查看當前的付款政策。您也可以在“何時能夠符合獲得訂單款項的資格？”中查看滿足付款政策的訂單示例。
（來源：Wish Merchant Support） 查看全部

為提升Wish的商戶物流服務水準并改善整體用戶體驗，所有中國至智利路向訂單將在未來幾周內納入A+物流計劃（Advanced Logistics Program）。所涉及的訂單將可享受A+物流計劃的一系列利好政策，同時將受到“商戶服務條款和協議”和“A+物流計劃政策”約束。具體的生效日期，我們將及時通知各位商戶。
此常見問題解答旨在幫助商戶進一步了解A+物流計劃的利好及其操作流程。
1. 如果我收到了A+物流計劃訂單，該如何應對？
符合A+物流計劃條件的訂單將在Wish商戶后臺示以“A+物流計劃訂單”的標志，商戶須使用以下WishPost物流渠道之一來履行這些訂單，并將相關產品配送至Wish商戶后臺和WishPost指定配送地址的倉庫。
安速派經濟 (otype: 5001-1)
安速派標準 (otype: 5002-1)
選擇合適物流渠道的標準如下：
如果訂單受“確認妥投政策”約束，商戶必須選擇WishPost的安速派標準渠道履行訂單。
如果訂單并不受“確認妥投政策”約束，商戶可以選擇WishPost的安速派經濟和安速派標準渠道之一來履行訂單。
請注意，上述兩個WishPost物流渠道僅適用于履行A+物流計劃訂單，并不適用于一般訂單。
2. 上述兩個WishPost物流渠道都支持哪些攬收服務商？如何聯系相關服務商？
以下表格展示了A+物流計劃支持的三家攬收服務商的具體信息：





3. A+物流計劃有哪些政策和利好？
符合A+物流計劃的訂單將可享受其一系列利好政策，同時將受到“商戶服務條款和協議”和“A+物流計劃政策”約束。相關的政策和利好包括但不限于以下：
商戶需在A+物流計劃訂單釋放后的168個小時（7個自然日）內將訂單配送至倉庫。若訂單未在168小時內配送至A+物流計劃倉庫，則商戶將按照價格表被收取100%運費，外加50%原運費。
若商戶遵守了所有政策，并按時將訂單送達A+物流計劃倉庫，則可以申請一筆物流保險，該保險將可覆蓋物流原因所致退款的最高70%的訂單退款金額。因物流原因所致的退款保險款項將會自動審核并在45天內支付給商戶。若合規訂單未在45天內收到保險款項，商戶可聯系WishPost客服咨詢。
商戶可通過Wish支持的攬收服務商或自配送的方式，將相關訂單配送至A+物流計劃倉庫，其配送地址可在Wish商戶后臺和WishPost上找到。請在上文中查看攬收服務商列表。
4. 需要在WishPost上對敏感產品進行申報嗎？
是的，商戶必須在WishPost中正確地識別并申報敏感或特殊產品，并必須將一般產品和敏感/特殊產品分開打包，再將其配送至A+物流計劃倉庫。
若商戶未在WishPost中申報敏感或特殊產品類型，但將該類產品配送至了A+物流計劃倉庫，則商戶將會被額外收取1元/包裹的敏感產品處理費。
請參考以下表格，查看目前A+物流計劃支持的敏感產品列表（后續或將發生變更）：





（來源：Wish Merchant Support） 查看全部

為提升Wish的商戶物流服務水準并改善整體用戶體驗，所有中國至智利路向訂單將在未來幾周內納入A+物流計劃（Advanced Logistics Program）。所涉及的訂單將可享受A+物流計劃的一系列利好政策，同時將受到“商戶服務條款和協議”和“A+物流計劃政策”約束。具體的生效日期，我們將及時通知各位商戶。
此常見問題解答旨在幫助商戶進一步了解A+物流計劃的利好及其操作流程。
1. 如果我收到了A+物流計劃訂單，該如何應對？
符合A+物流計劃條件的訂單將在Wish商戶后臺示以“A+物流計劃訂單”的標志，商戶須使用以下WishPost物流渠道之一來履行這些訂單，并將相關產品配送至Wish商戶后臺和WishPost指定配送地址的倉庫。
安速派經濟 (otype: 5001-1)
安速派標準 (otype: 5002-1)
選擇合適物流渠道的標準如下：
如果訂單受“確認妥投政策”約束，商戶必須選擇WishPost的安速派標準渠道履行訂單。
如果訂單并不受“確認妥投政策”約束，商戶可以選擇WishPost的安速派經濟和安速派標準渠道之一來履行訂單。
請注意，上述兩個WishPost物流渠道僅適用于履行A+物流計劃訂單，并不適用于一般訂單。
2. 上述兩個WishPost物流渠道都支持哪些攬收服務商？如何聯系相關服務商？
以下表格展示了A+物流計劃支持的三家攬收服務商的具體信息：





3. A+物流計劃有哪些政策和利好？
符合A+物流計劃的訂單將可享受其一系列利好政策，同時將受到“商戶服務條款和協議”和“A+物流計劃政策”約束。相關的政策和利好包括但不限于以下：
商戶需在A+物流計劃訂單釋放后的168個小時（7個自然日）內將訂單配送至倉庫。若訂單未在168小時內配送至A+物流計劃倉庫，則商戶將按照價格表被收取100%運費，外加50%原運費。
若商戶遵守了所有政策，并按時將訂單送達A+物流計劃倉庫，則可以申請一筆物流保險，該保險將可覆蓋物流原因所致退款的最高70%的訂單退款金額。因物流原因所致的退款保險款項將會自動審核并在45天內支付給商戶。若合規訂單未在45天內收到保險款項，商戶可聯系WishPost客服咨詢。
商戶可通過Wish支持的攬收服務商或自配送的方式，將相關訂單配送至A+物流計劃倉庫，其配送地址可在Wish商戶后臺和WishPost上找到。請在上文中查看攬收服務商列表。
4. 需要在WishPost上對敏感產品進行申報嗎？
是的，商戶必須在WishPost中正確地識別并申報敏感或特殊產品，并必須將一般產品和敏感/特殊產品分開打包，再將其配送至A+物流計劃倉庫。
若商戶未在WishPost中申報敏感或特殊產品類型，但將該類產品配送至了A+物流計劃倉庫，則商戶將會被額外收取1元/包裹的敏感產品處理費。
請參考以下表格，查看目前A+物流計劃支持的敏感產品列表（后續或將發生變更）：





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（來源：wish商戶平臺） 查看全部

這個會我報名了，有沒有同行的小伙伴，到時候一起。
我之前一直是做外貿的，但現在感覺身邊很多人都開始做電商了，所以今年也想嘗試一下有沒有新的電商平臺可以加入，我之前也有在網上查過一些關于wish的資料，好像是北美最大的移動電商平臺，主要的市場是在歐美，我就是想做歐美市場的，但不知道具體怎么樣。我聽說wish招商會都是wish官方的人，就想著關于wish的信息跟他們線下面對面交流應該會更全面一點，所以想去了解一下wish這個平臺怎么樣，可不可以加入，有沒有發展前景這樣。
我找了個當天的議程圖，看著內容挺豐富的。
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還有一個是會議詳情的~
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這個網址和碼好像都可以報名，你們試試看

https://www.hdb.com/party/89iwn.html





? 查看全部

聊這個話題，主要是發現很多想要做跨境電商的新手對平臺的選擇上都比較迷茫，想著都試一下吧很浪費時間，耗費精力還沒有產出。所以就簡單分析一下幾個重要平臺，新手也能知道該如何選擇了。

跨境電商平臺我比較熟悉的有亞馬遜、wish、速賣通、eBay。這幾個平臺目前做的都還不錯，但是如果是新手的話，要根據自己的實際情況先選擇1個平臺去做，我當時第一個做的是wish。先說明一點，平臺本身是沒有好壞之分的，我當時選擇wish這個平臺，主要我當時是個剛入門的新手，wish從各方面來說都更適合我一些，包括現在我的主要精力還是在做wish，證明我當時選對了。

簡單說一下我的看法。
先說亞馬遜，這個大家應該都知道，跨境電商的鼻祖，現在已經比較成熟了，所以亞馬遜這個平臺其實還是比較適合資金雄厚，求穩定發展的大賣家的，而且亞馬遜這個平臺比較復雜，想要運營好需要多人管理才行，前期也需要投入很多的資金去建設，對品牌的要求也很高，如果不是什么大品牌，又沒有資金，我是不太建議沒有經驗的新手做亞馬遜的。當然反過來，如果你有足夠的資金支持，決心大、行動力又強，而且有自己的團隊，那亞馬遜確實是一個不錯的選擇。

再說一下我為什么先選wish來做。首先wish這個平臺是比較適合剛起步的賣家的，因為wish進入門檻相對低一些，開店還算容易的，不過從去年10月開始也需要交2000美金的開店押金了，是可退的。平臺操作簡單，新手很容易上手。其次wish這個平臺是算法驅動的，比較公平，只要你的產品足夠優質，wish就會推送你的產品，這樣你在wish上獲得的流量也就會越多。最后wish平臺支持的物流很多，賣家可以通過選擇合適的物流來降低成本和運費。所以我覺得wish個人發揮的空間比較大，相比其他幾個平臺更適合新手跨境賣家。

ebay這個平臺呢，發展的也比較早，平臺的訂單大多集中在美國，加拿大，澳大利亞，英國這些發達國家，但是開店等條件比較多，過程也很繁瑣，老牌公司的通病，而且ebay海外倉發貨越來越多，如果你沒有強大的資金流運轉能力，做的也會比較吃力。這個平臺也比較適合老手，新手不太建議進入。

還有速賣通，用戶主要集中在俄羅斯、歐美。平臺模式是以價格驅動的，靠打價格戰獲得流量，新手沒資源進去根本玩不過。而且現在速賣通傾向于品牌化戰略，所以在注冊賬號的時候必須是企業，必須有商標，門檻還是比較高的。這個平臺就比較適合有一定資源的品牌賣家。 查看全部

這篇帖子純分享~
很多人問在wish平臺要如何運營自己的店鋪，其實真的要運營好里面的門道可多了，得自己琢磨，但是如果你們想在wish成為大賣，跨境電商物流真的很關鍵！

我自己就是活生生的例子，在沒有加入wish的WE和FBW海外倉之前，我也是很努力的做運營，各種跟前輩學習，效果雖然是有的，但是都不太好，或者說是不長久。后來我在一個論壇里看到一個人在聊跨境電商物流的重要性里說到WE和FBW海外倉有平臺的流量扶持，就嘗試性的加入了WE和FBW海外倉，畢竟在wish，產品有流量就有訂單。

關于WE和FBW海外倉，我先說一下，WE海外倉是以客戶體驗為主的，側重于用戶端，用的是以單個產品配送單個國家的方案，承諾用戶5天內可以收到貨，我們在這個項目上是可以獲得很多流量的。FBW海外倉更像是為賣家服務的，賣家只需把產品庫存寄到指定的FBW倉庫，后面的訂單分揀、打包和配送都是FBW倉庫來處理，FBW對于我們來說就是快速、便捷。而且也可以享受到WE海外倉項目的流量支持

WE和FBW海外倉為什么重要？
先說WE，我們知道wish平臺上的現在好賣的產品一般都是會經歷測試階段、少量出單階段、穩定出單階段、爆款階段四個階段嘛，其實在每個階段，WE海外倉都能發揮作用。舉個栗子~~~

以我自己的經驗來說，就像上面寫到的，最開始是在測試階段，這個階段如果你對自己選的產品比較自信，你就可以先少量運點兒到WE海外倉，去加速這款產品的測試，畢竟WE海外倉給你流量啊，可以讓你很快知道產品行不行。然后，假設這款產品確是好，至少已經有少量出單了，一般來說，這個階段很關鍵，決定它能不能好賣，這個時候用WE海外倉，主要是利用它的物流和流量優勢，幫助產品有穩定的單子進來。接著，這款銷量還可以的產品其實是具備沖刺成為爆款的條件的，如果有更多的流量支持和物流支持的話，這時候WE正好可以滿足這個需求。最后就是爆款階段，這個階段要考慮利潤了，所以這一階段要更加規?；?，進一步壓縮WE海外倉運費，提升RPM值，去獲取更多流量，同時也要拉高產品門檻，來提高產品競爭力。這是我用WE輔助我的產品從初期測試，到最后爆款的過程，在每一步里都可以發揮很大的作用。
FBW項目其實也差不多，只不過FBW海外倉是wish合作的倉，更有保障。而且在FBW倉的產品只要是因為尾程物流原因訂單配送延誤的，平臺會直接處理免責，對商戶而言不用承擔這個責任了。如果你能把直發和FBW海外倉結合起來用，相信你離大賣也不遠了。
最后再強調一下物流真的很重要~其他的運營方法可以自己慢慢摸索，但是在一開始選對方向和充分利用可以利用的工具，真的是走向成功很關鍵的一步。 查看全部

前幾天我們發帖介紹了David案件中Wish二次凍結的情況，很多賣家對為什么這次Wish會暫停放款而不是扣一筆款感到疑惑，為了解答大家的疑慮，SellerDefense邀請到了 縱橫律師事務所美國分所 的牛琮鈞律師，為我們帶來專業的政策解析：

跨境電商平臺的美國侵權訴訟案件中，Wish作為平臺方會收到來自法院的TRO（臨時禁令）。起訴的原告律所常見的有EPS/GBC/SMG/Keith Vogt等，還有最近比較火的David Gulbransen。原告律所雖然不同，他們向美國聯邦法院所申請的臨時禁令卻大同小異。

在常見的TRO中原告都會要求法院命令平臺凍結與被告賬戶相關的一切活動，其中既包括店鋪的運營，也包括相關資金賬戶。就是說原告律師本來在理論上就享有凍結全部資金和關閉店鋪繼續運營的權利。那為什么不同律所不同案件，在同一個Wish平臺的政策落地卻千差萬別？ 有的案件店鋪實際關閉，且店鋪余額和待收款金額都會凍結無法提現；而有的案件不僅店鋪可以繼續運營，店鋪余額僅有一部分被Wish暫扣作為罰款，而且待收款金額完全不受任何影響呢？

秘密其實在于 原告律師的具體要求和Wish對TRO臨時禁令的執行力度上。 具體而言，Wish針對不同原告的具體要求及態度強硬程度，為各個律所裁量了各種凍結方案，并可能根據形勢的發展進行評估和調整，以避免因為不符合TRO的要求受到法院制裁。
EPS方案：店鋪關閉+余額全額凍結+待收款全額凍結+告知原告律師全部資金
GBC、SMG和Keith方案：店鋪繼續運營+余額部分凍結+待收款無凍結+僅告知原告律師部分凍結的金額。針對不同律所，不同品牌案件，參考余額數額大小，Wish來決定具體的余額凍結比例，一般來說金額越大比例越小，反之亦然。

再說回最近的David Gulbransen, 他目前的5個案子（包括之后還有3個），Wish第一階段的的方案是采用的GBC方案，賣家最近瘋傳的所謂“二次凍結”，其實是Wish因為形勢變化而調整了方案的結果（可以猜測是原告律師施壓），在GBC方案的基礎上更進一步，變成了獨特的David方案：

店鋪繼續運營+余額全額凍結+待收款全額凍結。至于是僅告知原告律師部分凍結的金額，還是告知原告律師全部資金數額，在接下來的幾輪談判中會揭曉。
（文章來源：SellerDefense） 查看全部

Wish每次出新政策，只要賣家朋友違反十九不離十是要罰款的，不過經歷了這么多罰款政策的考驗和洗禮的wish人早已習以為常，不過作為一個合格的Wish賣家時刻是要記住Wish這兩年來大大小小的罰款政策，如不重視有可能被wish罰得傾家蕩產，比如這兩個月又好幾個賣家違反了wish的虛假產品政策，每一個訂單都要罰款，有的累計罰款幾十萬美金到上百萬美金不等

下面我們來看看這次Wish出的是什么罰款政策和梳理一下的近期的新政讓大家銘記于心

為了向用戶提供良好的購物體驗，同時提高Wish商戶政策的采用率，自2019年1月15日0時起（世界標準時間），Wish將對以下Wish商戶政策進行罰款調整：

產品清單政策 2.6：將產品修改為一個新產品的罰款提高至500美元

產品清單政策 2.7：禁售品罰款提高至50美元

知識產權政策 4.5：偽造品的罰款提高至50美元

履行訂單政策 5.6：使用虛假物流單號履行訂單的罰款提高為“訂單金額加500美元”

履行訂單政策 5.8：從中國大陸直發的訂單未使用WishPost履行之罰款提高至100美元





WishPost為Wish官方物流平臺。在2018年10月，Wish出臺新政，從太平洋時間2018年10月1日17時起，賣家在履行中國直發的訂單時，都需通過Wish郵或ERP系統選擇相應的WishPost物流渠道進行打單發貨。

而在同年6月，Wish也發布新政，Wish平臺針對賣家使用虛假的物流單號完成訂單履行，將會實行100%訂單金額的罰款，外加單個訂單100美元的罰款，同時，商戶賬戶也將面臨被暫停交易的風險。目前該懲罰的罰款提高了五倍。
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古往今外，做生意照章納稅本是天經地義的事情?？墒钱旊娮由虅沼龅搅藗鹘y的歐洲稅務體系，情況就會有點曲折了。


國人有一個能拖就拖的習性，再加上個平臺也很低調的處理，歐洲VAT 從2016年的10月份以來，一直是雷聲大，雨點小的情況。

直到去年，歐洲各國采取行動，出臺法案，亞馬遜和eBay 紛紛出臺相應的政策。

針對不合理交稅納稅的賣家，結局是罰款或者封號，完全看平臺心情。

1、Wish督促賣家提交德國VAT信息

在德國稅收新規實施后，Wish平臺也開始督促賣家完善相關稅務信息，通知賣家于2019年1月21日前提供有效的德國VAT識別碼，以及相關稅務局簽發的用于在德國進行稅務登記的紙質確認書。








（圖片來源網絡）

對此，Wish方面表示，本規則可能適用于在德國沒有倉庫或履行中心的、直接從各自國家（如中國商戶）直發配送的非歐盟商戶。

其實，對于Wish平臺要求德國VAT稅號的事情，并不感覺到意外，為防止第三方賣家不申報增值稅或者借此逃稅，去年8月1日，德國聯邦內閣批準了一項法案——在線電商平臺承擔次級增值稅責任的法案。

該法案要求：

在線電商平臺要承擔起監督賣家繳納增值稅的責任，追蹤和收集第三方賣家向德國消費者所銷售商品的信息，并反饋給德國稅務部門。

該法案生效時間：2019年1月1日。

從法案中可以看出德國稅局將于2019年1月1日開始，要求各在線平臺市場必須收集賣方背景和交易數據。

該法案將要求市場核實商家是否注冊了德國增值稅，并收集背景信息，包括：








（圖片來源網絡）

并不感覺到意外的原因是，小可愛曾經猜測過，這個新法案的實施不僅僅會是是針對一個平臺，而是所有電商平臺，只不過是時間早晚的問題。

2、這三種情況需要注意

鑒于這個稅務法案關于到賣家的生死存亡。

小可愛建議：如果大家使用Wish平臺并且有以下幾種情況，大家最好抓緊時間注冊增值稅號及上傳“德國稅務證書”：

1.賣家從位于德國的倉庫向德國的買家/收貨人銷售商品

2.賣家從位于歐盟其他國家的倉庫向德國的買家/收貨人銷售商品（在此需遵守德國增值稅法§3c 條有關供貨價值納稅下限的規定）

3.賣家從第三地（歐盟以外國家）向德國的買家/收貨人銷售商品，前提是賣方或其代理人負責對銷售商品清關報稅

由于各個國家VAT稅率存在差異，所以繳納的VAT稅也不盡相同。對于向歐洲出口產品的中國賣家來說，繳納VAT稅有專門的計算公式。

進口增值稅(IMPORT VAT)=(申報的貨物價值+頭程運費+關稅)×商品對應該國的VAT稅率(進口增值稅賣家是可以申請退回的)。

銷售稅VAT=產品定價(稅前價格)×商品對應該國的VAT稅率，一般銷售稅VAT由客戶承擔。

需要繳納的實際VAT=銷售稅VAT—進口增值稅(IMPORT VAT)。

當然，在繳納VAT之前，需要先和當地的稅局申報，每個國家申報的規定也不盡相同。

據悉，英國是季度申報，即每滿3個月申報一次，德國、法國是每月申報，賣家需要在每個月月初準備上個月的申報數據，并在每月10日之前去繳稅。

3、什么是德國稅務證書？

小可愛猜測，賣家朋友們除了關心德國VAT稅號外，還有很多小伙伴特別想知道的問題是，關于郵件上提到的“德國稅務證書”，這個到底是什么東西？”

簡單點講，這個稅務證書并不是目前的德國稅號或稅務識別號，而是德國稅局針對電商賣家于2019年出臺的一項全新政策的稅務證書 ，而且這個稅務證書沒有正規的會計師事務所根本是不能申請的。

換句話說，2019年該政策正式實施以后，做電商的小伙伴們要入駐Amazon、eBay，WISH等電商平臺必須同時擁有德國稅號和稅務證書，并且二者缺一不可。

由于這個新政策剛剛出臺，為了給賣家一點時間，對于WISH,Amazon、eBay等電商平臺來說，很有可能截止到2019年3月1號止，之后如果沒有該稅務證書的賣家可能會被立即封號處理。

4、如何注冊VAT？

從長期運營的角度來看，注冊VAT稅號是非常必要的。很多賣家之所以不愿意注冊，一方面是覺得稅額高承受不起，另一方面也是由于對注冊流程的不了解而心生恐懼，稅額比例這個是官方的統一標準，但就注冊流程來說，并沒有想象的那么難。

對于賣家來說，注冊VAT稅號時，需要準備如下資料：

1. 公司營業執照；

2. 法人身份證或護照；

3. 法人的證明文件(任選兩個)：法人的出生證明，戶口本(戶口首頁和本人頁)，結婚證，離婚證，房產證，租房合同，房貸明細，工作證明；

準備好相應的資料，找到合適的稅務代理，一般2-4周左右就可以申請下來了。

同時小可愛也提醒各位賣家朋友積極關注平臺發布的通知，以免錯過最后注冊申報日期，帶來封號風險。

最后！從大勢來看，各平臺納稅已經無法避免，想要繼續在德國撈金，就要快速辦理德國稅號、申請稅務證書，這樣才能有利于在未來的德國站的銷售中占據主導地位，趁此動蕩，大家趕緊占領先機！ 查看全部

Wish平臺于昨日發布公告稱，因物流商內部調整，1月7日起Wish郵部分線上發貨渠道將進行調整。據了解，除了出口易經濟平郵全部路向下線之外，調整后將重新上線的渠道有DLE、遞四方-聯郵通-法國、瑞典、意大利、丹麥、比利時掛號。

今天早上Wish給各位商家推送了一條關于德國VAT稅收的新規，雖然這條推送信息說得不清不楚，但是在賣家群是炸開了鍋，很多賣家朋友紛紛猜測Wish德國站是不是要注冊VAT稅號才能進行銷售？





但是德國的vat稅號注冊下來也是耗時耗錢！現在市面注冊一個德國稅號起碼要上萬人民幣才能下來,目前大部分中小Wish賣家在德國站的銷售額占比是非常的小，如果耗上萬塊錢注冊一個VAT稅號，一兩年時間在這個站點是否能把這錢賺回來還是個未知數！

面對2019德國的VAT的開征，難道商戶可以做的只有：?

1. 退出德國市場，但是想想這個價值上百億歐元的潛力市場，心有不甘……?

2. 配合瑞典政府完成繳稅，然而想想這么高的價錢才能注冊下的vat稅號，一首《涼涼》唱給自己……

大家不要慌！小編我咨詢了Wish的客戶經理后給大家解讀一下今天這個德國稅收新規

從這個德國稅收新規看來我們可以這樣來理解：我們先從第三條讀起，不打算注冊德國VAT的賣家朋友，如果是直發貨的賣家，wish存在的意思很可能會像今年3月份面對瑞典的VAT政策一樣，和物流商合作一起完成目的國的稅收政策，到時候wish可能會出臺相關政策，發往德國的物流方式和現在的瑞典一樣只能發wish官方指定合作的物流方式！





第一和第二條是針對德國海外倉的賣家朋友，如你在德國有海外倉庫，如果想明年在海外倉發貨那就必須要有VAT稅號，如你已經注冊了有稅號，現在就可以給客戶經理提交，如沒注冊的或者想注冊的也得向客戶經理提供注冊的日期，這就意味著2019年如沒有注冊稅號的德國海外倉賣家可能要被清場！ VAT更加規范，是歐盟稅收發展的趨勢，面對越來越規范的政策，中小賣家往后的歐洲淘金之路越發艱難！ 查看全部

像2TB虛假容量U盤這種東西真的不要碰，損人不利己~現在各個平臺管控都很嚴，妄想鉆空子是肯定要受到懲罰的。之前就一直有人在說2TB虛假容量U盤的事了，被查肯定是遲早的事，但是他們不聽啊，還在賣，欺詐商品繼續搞下去怕是褲子都要被罰沒咯。
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不過，Wish這次也是剛！全部下架！這種操作讓我們這些老實本分的賣家很是欣慰啊~哈哈哈！
語重心長的說點正經的~我真的建議大家開店前一定要把Wish官網的政策好好讀讀，像這種在Wish官網政策里就是屬于虛假廣告和誤導性產品。在Wish官網政策里的誤導性產品指的就是存在誤導性或虛假效果的產品。比如說他們圖片、標題、描述、尺寸、顏色、或產品價格都在錯誤的描述他們所售的產品。還有Wish官網政策的虛假廣告簡單的說就是在售產品中包含了使用虛假或未經證實的信息~~~你們仔細看著兩個政策，其實對正經賣家來說根本就不存在束縛，就專治想要投機取巧的~
我拿幾個之前比較典型的例子。大概說一下誤導性產品和虛假廣告是個什么情況，各位同行千萬別踩雷，這種事情做不得?。?！還是強調一下，Wish這個平臺現在對這種事情是很嚴格的，僥幸心理不要有。
第一個例子：圖片為一套72色水彩木質鉛筆，僅隨機發送3種顏色。
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這張圖上很明顯啊，標題開頭赫然寫著“72 Colors Water Color Wooden Pencil ”（72色水彩木質鉛筆），下單難道不是應該發一套水彩鉛筆嗎？結果賣家發貨時就發3支鉛筆，買家收到貨時氣炸了，像這種惡意商品欺詐的行為，在國外的消費者保護法里，是要罰上百萬美金的。

第二個例子：產品圖片顯示的在售產品是手表+手鏈，實則僅售賣手表產品。
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認真在做wish平臺的賣家直言不諱：這一看就有誤導性。顯然，消費者很容易誤會在售的產品是手表+手鏈，被判誤導也就不奇怪了。而且還有賣家直言這款產品是MK同款，屬于侵權產品，賣這款產品的賣家膽子也太肥了點兒。

第三個例子：喪心病狂的2TB虛假容量U盤
欺詐賣家利用擴容技術，將8GB或16GB的U盤擴容至2TB，盡管電腦上顯示是2TB，但在實際用途中僅有8GB或16GB，存在虛假宣傳的欺詐行為。有圈內賣家表示，“今年Wish在嚴查誤導性產品，這個2T U盤被罰款下架，是早被料到的。 ”
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總而言之~言而總之~Wish這次對2TB虛假容量U盤的嚴查也是給賣家都上了一課了~也是清理了一部分平臺的蛀蟲，作為賣家，我還是比較希望平臺風氣越來越好的，大家憑產品實力掙錢，不要把平臺環境搞臭了，大家都不得好~ 查看全部

早前，由市場調查機構eMarketer發布的最新報告顯示，2018年圣誕節期間美國零售額將首次超過1萬億美元大關，在已經過去的“黑五”和“網一”大戰中，美國在線銷售額就突破了141億美元，圣誕購物季成為跨境電商平臺和賣家的必爭之地。

Wish發布海外倉創意視頻，攻占圣誕購物季

視頻播放鏈接

今年，Wish針對圣誕節熱銷旺季，在消費者市場做了一場別開生面的營銷推廣，由巴西足球名將內馬爾、湖人隊球星庫茲馬和賈維爾兼職擔任Wish海外倉的快遞小哥，為消費者閃電配送商品，這個視頻一改消費者對Wish平臺商品到貨慢的印象，打開了Wish Express的知名度！截至發稿，Wish在Twitter、Facebook兩大社交軟件上線的Wish Express海外倉創意視頻播放超過55萬次。

Wish購物App2018年的下載量高達1.97億，大量涌現的消費者對物流服務也提出了更高的要求。很多消費者表示，商品到貨速度決定其最終購買意向，高效的物流日益成為消費者網購的重要影響因素，重要性甚至超過了售后等產品政策。因此，Wish平臺順勢打造了Wish海外倉項目，未來，海外倉將成為跨境電商蓬勃發展的必要條件之一！

經過2018年的快速發展，Wish Express獲得了哪些成績呢？在剛剛過去的2018年度賣家峰會上，Wish物流負責人Michael Tang分享了Wish Express海外倉的6大關鍵數據，Wish海外倉實現了更大規模的覆蓋、更高效的服務保障。

曝光！Wish海外倉的6大關鍵數據

1 Wish Express海外倉產品占所有產品流量的20%。Wish Express海外倉、FBW海外倉享有平臺特別扶持的10倍流量，通過專屬展示頁、產品詳情頁推薦等方式在眾多平臺產品中脫穎而出。其中，Wish Express海外倉產品的總流量占平臺全部流量的比重已提升到了約20%，流量資源豐富。

2Wish Express海外倉的產品客單價是普通直發產品客單價的2倍多。FBW海外倉的產品客單價是普通直發產品客單價的1.5倍多，更高的客單價意味著更高的銷售額和利潤，靈活操作海外倉工具才能讓Wish平臺訂單創新高。

3通過Wish Express海外倉售出的產品類別已經超過30000個，越來越多的產品加入到WE海外倉中，發現新的商機。

4目前，加入Wish Express海外倉的活躍商戶數量已經超過20000家，加入FBW-US的活躍商戶數量超過2000，越來越多的商戶在海外倉中進行銷售布局。

5Wish Express海外倉的運輸目的地新增至21個國家及地區，目前已經覆蓋了美國、加拿大、法國、德國等，未來，Wish Express海外倉運輸目的地的進一步拓展將為平臺商戶帶來新的市場。

6Wish官方認證的海外倉儲增至4個。經過一年的發展，FBW海外倉目前在美國已經有2個認證倉：洛杉磯倉、肯塔基州倉，在歐洲也有2個認證倉：愛沙尼亞倉、阿姆斯特丹倉。實現了對美國、歐洲地區更全面的覆蓋，時效更優！? 查看全部

Wish表明：為保證向用戶提供高質量的產品，從2018年12月12日17時（太平洋標準時間）起，Wish將正式實施禁止操控用戶評論和評級政策。

據了解，禁止操控用戶評論和評級政策指的是，Wish嚴禁任何操控用戶評論的企圖，并明確禁止有償評論行為。一旦發現存在受操控的評論或評級的訂單，商戶將被處以100%的訂單金額的罰款，外加單個訂單100美元的罰款。

訂單金額為訂單數量*（產品售價＋產品運費）。

以下為禁止操控用戶評論和評級政策案例：

1、商戶購買自己的產品并虛假地作出的5星評級。

2、商戶要求朋友購買產品并提供好評。

3、商戶補償實體或個人購買其產品以促進銷量，評級和評論。[Wish實施禁止操控用戶評論和評級政策，違者將罰款]
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Wish的罰款政策和罰款力度聞名中外！上個月有賣家被罰款2987682.27美金！相當于一千多萬人民幣！近日又有幾位wish賣家相繼倒被Wish的罰款大斧砍倒，這回也是因為有產品侵權，被罰的力度也不小，分別是54萬美金和35萬美金，雖然沒有上個月的298萬美金那么變態，但這個罰款也夠給中小賣家喝一壺的！今年絕對是白干了一年，有的還可能傾家蕩產！





該賣家一個爆款產品被判存在誤導性，這是一個手表產品。圍觀賣家很是費解：手表還能被判誤導性？難不成產品主圖上有很多個手表？一位知情賣家發來了下面這張產品圖！原來，該賣家銷售的只是手表，但主圖中還有一個手鏈，有賣家直言不諱：這一看就有誤導性。顯然，消費者很容易誤會在售的產品是手表+手鏈，被判誤導也就不奇怪了。





此前，Wish明確表示不允許售賣具有誤導性的產品，店鋪中所有展示的產品應清楚明了，描述準確并符合政策。自今年5月2日起，如果產品被檢測出存在誤導性，對于其在過去30個自然日內的相關訂單，商戶將被處以100%訂單金額的罰款，外加單個訂單100美金的罰款，總罰款金額最低為100美金。這個月還有賣家也是因為誤導性產品被罰款90多萬美金。有賣家算了一筆賬，按照罰款金額推算，近30天內這款產品大約賣出了9000單。賣得越多罰的越多，但直到現在，同樣的產品在平臺上依然有銷售，賣家因產品存在誤導性導致的罰款并不少見！





作為賣家，有人稱看到被罰的數字感覺觸目驚心，這得多大的單量和利潤才能與罰款持平！更有賣家小伙伴簡單直接，上來就開懟：“Wish估計是最近缺錢了，拿賣家開刀圈錢呢?！币灿袠酚^的賣家表示，平臺政策嚴格對于合規經營的賣家也是一件好事，不過還是擔心自己的產品會被誤判為誤導性產品，因為關于誤導性產品平臺并沒有一個嚴格的界限。?Wish近期動作頻頻，新政策持續更新中，打擊賣家各類違規行為的動作加大，罰款也進一步加重，同時賣家的風險也進一步加大，但既然選擇了平臺，無力改變政策，只能努力適應新規，畢竟什么都是從無到有慢慢挺過來的。 查看全部

2018年是Wish整改最多的一年，基本是三天一個小改變，十天一個大變動的，讓很多賣家紛紛表示，老的政策還沒整明白呢，又出新的政策，大有跟不上節奏的感覺！趁著Wish這個星期沒有啥變態的政策出來Dave和大家聊一聊選品

橫向思維選品

在說選品前我們先來看一組組數據圖，這個是wish在各個國家的流量占比從圖中可以看出Wish的主要流量來源，集中在美國、巴西、法國、德國和意大利。這時候我們選品的思路是不是可以針對這些國家的特性展開，或者有能力的賣家一個店鋪可以專攻一個國家來做出選品，這樣在物流配合方面有一定的優勢?





舉個例子：說到法國，大家想到的應該是香水、浪漫、時尚之都吧?那么可以去了解下關于這種營造氛圍的東西是否非常的多?提升家庭氛圍的清潔用品類?自行車周邊等戶外用品類?法國酒莊那么多，紅酒可謂是一等一，那么紅酒類周邊會不會受歡迎呢？比如我有個朋友是做紅酒開瓶器，他專攻法國市場，一般wish賣家發海外倉都是選擇美國倉庫，他就做到和別的賣家不一樣把海外倉設在法國，因為他有物流和產品優勢，所以銷量每個月也是非常的可觀！從中我們可以展開選品的想象，根據不同國家地域的消費者習慣來做出橫向思維選品，然后進一步的開展海外倉，把產品的競爭優勢做到極致，相信你也能夠做出好多的爆款產品！

選品是靠個人的靈感和思維做初步的選擇然后通過各種數據去做出正確的決定，所以今天關于選品的辦法今天Dave就說這樣一個點，后面的文章更新會持續說到各種辦法和數據選品！大家可以在跨境知道關注Dave，后續更新的文章都會能看到，下面來說說很多賣家都會遇到的選品誤區

避開選品的誤區！

很多Wish賣家來說，選品是一件非常糾結而痛苦的事情，所謂“七分在選品，三分靠運營”，在Wish上產品賣不出去，不一定是運營沒做好，常?？赡芤驗榍捌谶x品的問題。大家都知道選品的時候需要進行市場調研、競品分析，考慮利潤空間，但是有時候這些都考慮進去后，結果選出來的產品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生，到底選品在哪個地方出了問題？下邊Dave匯總了中小賣家在選品時常犯的誤區，希望大家在選品的時候能夠避開這些誤區。

1、銷量和評價數量越多的產品就一定越好

不少賣家都會通過第三方數據網站產品類目中尋找選品思路。那些銷量和評價數量多的產品，自然就成了優先考慮的對象。但這樣做，真的就能選到好產品嗎？其實不然，銷售數量多的產品雖然市場容量比較大，但同樣的競爭也十分激烈，且不乏一些有錢有實力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的概率也很小。對于中小賣家來說，并非是最好的選擇，我們在分析銷量時，還要考慮到產品的競爭情況、成本幾何、后期還有無提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經準備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時候就一槍爆頭。

2、調研競爭對手時只考慮短期銷量

有些賣家通過一段時間的調研，發現在調研期間競爭對手銷量不錯，并通過分析發現競爭情況跟產品成本空間等等都是一個比較理想的維度，所以盲目的認為自己選出了潛力的爆款，并且開始跟廠家下了大量的訂單準備發往Wish海外倉庫，以為提高海外倉的優勢來和對手競爭就能取勝！殊不知，自己在選品的時候忽略了一個很重要因素！就是節日產品或者季節性產品。其實，有些產品是因為節日因素造成這個產品銷量在某段時間內走高。比如說這個月wish萬圣節和圣誕節相關的產品是很好賣的！





如果你選擇這樣的產品，當節日一過，銷售便會嚴重下滑甚至積壓庫存。因為人家賣得好的賣家在6月份就開始籌備這方面的產品了！所以，我們在選品時，一定要清楚自己所選產品有沒有季節性，和節日前幾個月的充分準備！建議賣家在各個平臺上搜集數據以確認自己所選產品的具體情況。

3.盲目自信的認為利潤空間大的產品就能打造起來

一些賣家看到競爭對手某款產品銷量不錯，估算產品的毛利潤在30%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤空間適當壓低，這樣價格就會凸顯優勢。其實，這樣的觀點也是有問題的。首先，你把利潤降低也就是拼價格，有90%的機會是被Wish系統盯上并且把你的產品加價，所以在消費者面前你的產品價格還是沒有什么優勢！還有，競爭對手銷量已經很好了，如果拼成本價格，肯定更有優勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，Wish的系統算法就算把價格加到原來的價格，也是很樂意推送的！因為競爭對手的各項指標已經得到系統的認可，比如物流指標，客戶的評價反饋數量，處理訂單的速度等等！ 查看全部

美國時間10月17日，美國白宮宣布，美國即日起啟動退出萬國郵政聯盟的程序。美國退出萬國郵政聯盟走完程序可能需要一年左右的時間，在這一年的時間里，對于跨境電商而言，存在哪些變數？你如何應對種種的危機和并存的機遇？深度解析請關注廈門漢連跨境供應鏈。

【事件歷史背景】

萬國郵聯自1978年7月1日起成為聯合國一個關于國際郵政事務的專門機構，總部設在瑞士首都伯爾尼，宗旨是促進、組織和改善國際郵政業務，并向成員提供可能的郵政技術援助。

實際上，早在今年8月，美國總統特朗普就簽署了一份指令，指示美國郵政總局取消國際郵政折扣，并通過萬國郵政聯盟（簡稱“郵聯”，Universal Postal Union）重新談判國際郵政費用，阻止外國商品低成本地涌入美國。郵政渠道一直是美國一直關注需要整治的進口渠道之一。萬國郵聯支持郵政體系內的終端費保持在較低水平。而美國退出萬國郵聯，則意味著美國郵政不必把終端費控制在較低水平內。

【事件影響】

眾所周知，最近美國的貿易趨勢有點走回頭路，即從多邊貿易重新走向雙邊貿易體制，貿易格局受到嚴重影響。而中美貿易關系也日趨緊張，各項重錘之下，跨境電商行業誠惶誠恐。

到底美國退出萬國郵政聯盟，影響有多大呢？

對郵政包裹而言是重大打擊

跨境電商出口市場中，美國市場占比50%以上，郵政是其中重要的通道。因此，美國退出萬國郵聯，該舉動或對郵政包裹的跨境電商物流產品是個重大打擊。

美國媒體稱美國國內運輸一個一鎊的包裹價格大概是10-20美金，而從中國到美國可能只要2.5美金。對此，我們漢連采訪了部分客戶，的確，使用e郵寶發貨到美國，費用為0.076/克+10元/件掛號費，還享有85折通折。

對低客單價商品影響巨大

對于銷售低客單價的賣家而言，美國郵政包裹是常用的必備通道，此政策一出，影響非常之大，這意味著運費將會急劇上漲，而低客單價的低毛利率又無法負荷運費的占比，因此將被迫重新進行選品調整，進入新一輪的洗牌和競爭。換個角度而言，也許對合規賣家或者準備合規的賣家來說不一定是壞事，因為目前來說，中國產品在同類產品上有一定的不可替代性，而之前的惡性競爭部分也是中國賣家之間產品同類不同質或者合規與否導致成本不同而引起的。

美或將實施關稅壁壘 郵包成本增加

歐速通創始人李威：美國此舉短期內對自身是有好處的。一旦脫離了萬國郵聯多邦框架及復雜的各工作組條約，轉由單邊體制跟各個國家簽訂雙邊協議，美國可以盡快實現迅速提高美國郵政跟外國郵政的結算價格，即解決了目前美國政府對USPS每年大量補貼的燃眉之急，又有效地可以立刻施行關稅，使其他國家到美國的電商直郵成本增加（關稅+運費巨幅上調）。

當然，美國退出萬國郵政聯盟的程序仍在進行中，要真正退出萬國郵政聯盟，美國最起碼要等一年。這一年的期間，將會涌現出新的物流解決方案。

那么，從賣家角度應該如何應對這種格局的變化呢？

一、優化產品。

對于客單價低、同質化差異小的產品進行重新篩選定位。運價優勢逐步消失之后，產品的品質及客戶回購率是下一步運營的重點考量之一，回歸產品本質，抓住客戶核心需求，把握住此前苦心經營的流量，升級產品，準備好新一輪的競爭。

二、重新選擇或優化物流供應商

在美國退出萬國郵聯的這一年期間，將會有更多的物流方案不斷涌現。因此選擇一家具有競爭力并且有能力因政策的改變而迅速做出物流渠道調整的物流供應商至關重要。好的物流商能助力賣家，輔助賣家，加持賣家。

杭州樂鏈網絡科技有限公司CEO王薇表示：現在中國跨境電商物流市場的很多郵政小包是采用“快遞+美國國內郵政產品”或“SMART PARCEL”的方式運輸的，美退出萬國郵聯對走這一部分物流渠道的包裹影響不大，并且除郵政包裹外的解決方案也將因此得到促進發展。

“這種模式運作方式通常通過美國國內的貿易公司或貨運代理在美國國內取得一個折扣賬號來取得優惠的。折扣率不等，比E郵寶高但也在可以接受的范圍內。通常以時效取勝?！蓖蹀闭f道。

因此，目前，美國專線（空運+快遞派送）暫時不受影響，并且有很大的發展空間。漢連跨境物流在該專線上已經非常成熟，目前美國專線可達7-9個工作日，相比郵政小包，更具時效優勢。

三、考慮虛擬海外倉

雖然海外倉是解救物流缺陷的良藥，但是并非所有賣家都適合做海外倉，如果您的SKU種類比較多，季節性產品，爆款持續性未知，那么千里迢迢的備貨到海外倉也許是一種巨大的風險。那么這個時候就可以去選擇虛擬海外倉。

虛擬海外倉是一個介于國內直發貨和海外倉發貨的模式,其操作模式是:當平臺產生訂單后,在系統打好后段的運輸面單,貼好后,打包通過各種渠道發到海外倉再拆箱分發的模式。

虛擬海外倉的優勢

1)可以按平臺的時效要求,做好整個流程的時效控制.以此來控制合適的物流成本

2)顯示本土發貨

3)可以在海外倉退換貨,解決惡意退件問題

4)不需囤貨,無庫存風險,無資金壓力

5)符合多SKU運營的模式

6)無倉儲費用

7)隨時應對國外政策的變化,靈活運營

虛擬海外倉的費用

使用虛擬海外倉的費用=頭程費用+訂單處理費+本地派送費用

a.頭程費用：貨物從中國到海外倉庫產生的運費

b.訂單處理費：系統訂單處理費用

c.本地配送費用：是指在美國進行對客戶商品進行配送產生的本地快遞費用

盡管美國退出萬國郵聯其影響并不是立竿見影的，但跨境電商圈，也因此產生蝴蝶效應。在未來這一年的時間里，賣家如何及時調整戰略目標，做好應對措施，才能在風雨飄搖的時代堅守住自己的陣地。 查看全部