Facebook成為不少賣家站外引流的必備工具，但是因為自己的Facebook主頁自然覆蓋率低，所以效果并不好，那么該如何提高并建立自己的Facebook受眾群體呢？

以下是幫助你增加Facebook自然覆蓋率的六個步驟：

1. 使用Facebook作為社區中心

Facebook商家頁面上建立受眾群體，要考慮幾個問題

（1）為什么人們會在Facebook上關注你?

（2）如何吸引用戶給你點“贊”，你要用什么理由去引導客戶給你點贊并且關注你？

2. 其他社交媒體的流量

不斷提醒、引導其他渠道的受眾關注你的Facebook頁面；

Ps：不建議過度使用鏈接到Facebook的推文和Instagram的帖子。

3. 與網紅合作

facebook廣告比較昂貴，賣家可以考慮另一個獲取客戶和流量的渠道，那就是網紅。網紅給你帶來的流量和客戶是不間斷的，最重要的是費用只要支付一次。這些網紅可以使用正確的策略為你的Facebook引流。

據調查顯示，92%的消費者更傾向于信任網紅而不是廣告或名人代言。

賣家可以通過使用一些搜索工具尋找網紅，而不是盲目地發送電子郵件，嘗試使用一些搜索工具來找到與你產品或服務完美的匹配的網紅。Buzz Sumo是一個尋找，分析或發現你所在行業的非名人網紅的好地方。通過簡單的搜索功能，可以將結果限制為博客，記者，公司或具有良好關注的常規社交媒體用戶。

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4.了解在Facebook上發布帖子的最佳時間

Facebook過度發發帖，對受眾的體驗是非常不好的，在主要的社交媒體網絡中，用戶不喜歡品牌過于活躍。





如圖，如果你把它與2017年Q1指數發現相結合，那么29%的嬰兒潮一代會因為垃圾郵件而取消關注品牌，很容易看到過度發布的危險。這就是為什么品牌在發布時必須謹慎以及計劃需要多少錢。





如上圖，測試發現Facebook最佳發帖時間：

（1）最佳推薦的發布日期是星期四；

（2）最活躍的時間是中午至下午2點在周三和1到下午2點在周四；

（3）最安全的發布時間是工作日上午10點到下午3點；

（4）建議的最短時間是周六和深夜或清晨

（5）安排發布一致的內容

在社交媒體上，內容就是你運營的一切，增加Facebook的自然覆蓋范圍是為了保持內容的持久性和可靠性。

賣家可以通過使用一些軟件，提前數天或數周輕松地安排所有Facebook內容，市面上有很多免費好用的工具，大家可以去找找。

5. 不要只依賴自然內容覆蓋率

Facebook已迅速成為最受歡迎的付費社交廣告渠道之一，這意味著賣家以后的運營必須將付費策略納入成功的Facebook營銷計劃中。

如果你只依靠自然的Facebook方法，那么你可能就錯失了增加受眾群體的機會。但是，如果您在策略中不考慮自然覆蓋率，那么您的Facebook商家頁面對您的粉絲來說可能就會非常無聊，這樣即便你通過付費收集了一堆粉絲，但是這些粉絲離開你只是時間問題。

如何準確選擇是否付費呢？

（1）使用自然流量覆蓋率的內容進行分析和測試，看看哪個效果最好；

（2）一旦了解自己粉絲想要的內容，你的品牌就可以針對付費廣告使用相同的內容策略；

（3）對付費和自然覆蓋渠道進行A / B測試是一個非常不錯的辦法。

當涉及付費和自然覆蓋內容時，用戶往往采取不同的行為模式，但是你可以通過一些軟件，可以跟蹤您在自然覆蓋中的互動情況，甚至可以回復有關付費Facebook帖子的評論。

希望這些Facebook策略能提高你的主頁覆蓋率，更好的推廣自己的品牌。 查看全部

如果你已經使用Facebook廣告有一段時間了，你會注意到并非所有廣告組都在同一級別。事實上，你的廣告組每次點擊的成本可能有很大差異，不同的受眾定位可能會導致CPC（每次點擊費用）超過500％的差異。

Facebook廣告效果通常是不可預測的，很難說是什么原因導致了Facebook廣告效果的飆升或驟降。目標受眾偏少，出價方式錯誤，銷售淡季，廣告疲勞等等都可能會導致你的Facebook廣告組表現不佳。

詢盤云幫您總結了以下十步法則供您參考：

第1步：快速分析

為了改善你的Facebook廣告組的問題，首先需要了解你的廣告系列效果——每一次操作對廣告效果的影響。

快速分析將幫助你收集以后所需的所有信息，對每個廣告系列的健康情況進行全面的了解，你也會知道什么需要調整和如何做。創建一個電子表格，其中包括每個廣告組名稱以及每個廣告組的目標受眾信息。

第2步：檢查過去30天的廣告系列

首先明確你的Facebook廣告系列是否產生了希望的效果，例如，下圖顯示了28日前后每次點擊費用大幅增長。

這可能意味著受眾厭倦了看你的廣告，而Facebook已經沒有新的受眾可以提供給你?；蛘咭部赡苁且驗槟慊蚰愕膱F隊對廣告做了修改。





如果你注意到你的廣告效果不如開始時那么好，那么建議你做以下工作：

將你觀察到的信息添加到你創建的電子表格（或者現在創建電子表格）。表格里需要包括你的廣告組的名稱，廣告組和每個廣告組的受眾群體。

第3步：檢查廣告頻率

當人們看到你的廣告太多次時會疲勞，這種情況會嚴重損害你的Facebook廣告效果。

可使用Facebook Ads Manager查看廣告頻率：





如果你的廣告頻率超過3，你需要調整廣告組的受眾群體或更改廣告素材。





第4步：找到最好的和最差的時間來做廣告

如果你是新手，你可以安排在特定的時間投放廣告，你也可以按照一天中的不同時間分析廣告組效果。

登錄到你的Facebook Ads Manager并選擇一個廣告組按照廣告展示時間維度細分廣告投放效果。





找出每天的哪些時間廣告的表現最好——最高的CTR和最低的成本。記下每個廣告組的結果為以后的優化做準備。





第5步：找到提供最佳效果的廣告位

制作廣告時，你可以選擇在Facebook，Instagram和Audience Network上的所有符合條件的展示位置投放廣告，但并非所有廣告刊登位置都適用于所有廣告組。

選擇Facebook Ads Manager的廣告系列視圖查看過去30天內哪些展示位置獲得了最佳效果。





查看結果時，你要找到效果最佳和效果最差的廣告展示位置。例如，在下圖中，你可以看到移動廣告展示位置的每次導入成本比桌面展示位置高出約90％。





第6步：暫?；蚋膹V告頻率高的廣告組

分析廣告組的結果時，你是否注意到一些頻率超過3的廣告組？如果是這樣，那么就要調整你的廣告組的受眾了。

如果你是做興趣定位，那么在列表中添加一些新的受眾興趣。但請注意，不要增加與你的受眾不相關的興趣。

當你的廣告組定位是基于你網站訪問的Facebook自定義受眾群體時，先暫停該廣告組10天，然后再重新啟用，這樣的話等到下次他們看到你的廣告時，廣告疲勞就會減少。





第7步：排除所有過去已轉化的用戶

營銷人員經常忘記排除已經點擊你的廣告并轉化為潛在客戶/客戶的用戶，如果你不排除這些人作為自定義受眾群體，即使購買（或其他類型的轉化）后仍會看到你的廣告。這可能導致更高的廣告費用和更少的轉化。

使用Facebook Ads Manager，并創建所有過去已轉化的自定義受眾。接下來，修改所有廣告組，并排除此自定義受眾群體。





現在，你的廣告預算不會用于定位已經轉化的用戶。

第8步：優化廣告展示位置

正如你在分析廣告系列時注意到的，你會注意到一些廣告位比其他廣告更有效，這完全取決于你的報價和你的目標受眾。如果你按照前面的指導建立了一個電子表格，你就會知道哪些展示位置最適合特定的廣告受眾，查看你的所有Facebook廣告組，并僅選擇提供最佳效果的廣告位。

如果你針對的目標受眾很小，帶來的轉化也很少，只要他們帶來了好的效果，那么你也可以保留他所有的展示位置。





第9步：設置自定義廣告投放時間

由于廣告投放時間的不同，能清晰的看到廣告費用的差異，優化廣告投放時間可能會使你的廣告預算回報率更高。





自定義廣告投放時間，需要在Facebook Ads Manager里選擇一個或多個廣告組，你可以通過點擊廣告投放時間并選擇“按計劃投放廣告”來更改“預算和計劃”部分中的廣告投放時間。

設置不同廣告視覺效果的2-3個廣告組，安排每個廣告組在特定的工作日顯示。

通過使用此功能，你可以在每個工作日向你的受眾群體投放不同的廣告，如果人們每周只看到一次特定的廣告，他們就不會覺得厭倦和無聊。

第10步：更新你的廣告素材

重新獲得觀眾關注的最佳方式是更新你的廣告素材，不要僅僅改變廣告文案，要讓他與眾不同，讓人們注意到他。

如果有一種特定的顏色，你想讓人們聯想到你的品牌，可以借鑒LinkedIn這樣的做法：





不僅僅用單一形象的廣告，測試輪播廣告來講述一個故事。










到現在為止，你已經嘗試了深入了解你的Facebook廣告效果，創建了一個簡單的報告，并進行了大量的優化。接下來就是觀察優化效果了！如此反復必能提升你的Facebook廣告效果。 查看全部

早些時間Facebook發布了一些關于廣告和頁面透明度的新更新。在這篇文章中，我想告訴你一個關于Facebook到底改變了什么，以及這些改變將如何影響未來行業。過去幾年，Facebook因特定廣告商在平臺上使用廣告而飽受爭議，因此很高興看到一些針對這一問題的舉措得以公開。

[Facebook增加廣告和頁面的透明度意味著什么]

完全透明的活動廣告

Facebook發布的最有趣的透明特性可能是關于任何Facebook頁面的新標簽頁，它將顯示與該頁面相關的所有活動廣告。

如你所見，你將得到當前正在運行的所有廣告的完整列表。通過使用下拉菜單，你可以在廣告運行的不同國家之間進行選擇。你不能看到任何更加具體的目標或花費，但它使得內容推廣完全透明。這非常有趣，原因多種多樣，我們將在下面分析。

在頁面的右側，有一個框，它會顯示一個頁面是否正在或正在運行政治廣告。點擊“Show Me”，你就會看到Facebook創建的“帶有政治內容的廣告檔案”，這是因為世界各地的選舉都在討論操縱廣告。要進入這個廣告透明頁面，你只需點擊每個Facebook頁面左側側邊欄的“信息和廣告”鏈接。

關于頁面的更多信息

除了廣告的透明度，Facebook還分享關于頁面歷史的更一般的信息。你可以在廣告透明頁面的右側找到這些信息。你還可以看到頁面是何時創建的，以及過去對頁面名稱做了哪些更改。

這意味著什么?

由于這些變化使得以前的私人廣告數據可以提供給第三方，所以有很多機會和挑戰需要去解決。通過一些不同的用例，可以看到品牌如何使用新的可能性。

廣告變得更加真實

從現在開始，頁面上的所有廣告都將是公開的，這意味著不再有隱藏策略。因此，品牌需要確保在廣告中呈現出真實的畫面。這可能意味著許多廣告將不得不經過額外的內部檢查?，F在，任何人都可以看到廣告，而不僅僅是目標受眾中的人，這一區別將為特定受眾提供更少的微目標空間，在這種情況下，廣告的目的可以被認為是可以接受的。

競爭對手廣告分析

當然，新的透明度也創造了巨大的機會，其中之一就是你將獲得競爭對手發布的廣告的完全透明度。你不能看到使用的目標或預算，但它會給你一個大致的感覺，你如何比較你的付費廣告策略。這也是一個從實踐中獲得靈感和學習的很好的資源。我只是在等待第一個解決方案，根據競爭對手的廣告自動創建廣告。

利用廣告透明度來獲得最佳實踐

另一個好處是，現在可以從任何品牌那里學習，不管它是在你的行業內還是行業外。我預計，我們很快就會看到對廣告內容的大分析。結果將為那些沒有錢從廣告公司獲得建議的小廣告商提供有價值的見解。

收集廣告數據進行研究

增加的透明層也為來自不同科學領域的研究人員提供了極好的新機會，以發現相關參與者如何使用社交媒體廣告。無論它是經濟研究還是政治研究，它都將比以往任何時候都更容易讓人了解以前隱藏在商業和政治活動中的廣告使用情況。

總結 : 有更多的起伏

總的來說，我認為Facebook向所有人開放這些數據是一個很好的決定。最終，它將導致在Facebook平臺上更真實、更公平地使用廣告。從品牌的角度來看，我認為有更多的起伏，因此品牌應該分析如何將新數據整合到他們的策略中。
（來源：邦閱正奇商學院） 查看全部

很多人問我Facebook怎么找郵箱？我的腦袋一下子就出現很多種思路。但是在那瞬間竟然不知道如何表達，而且內容太多，三言兩語也說不完。

Facebook 找郵箱，我認為最簡單的這個方法，本以為做外貿的人都知道，但偏偏還有這么多人不知道，那么有必要專門寫一篇文章來介紹一下。

說到Facebook ,外貿老朋友都非常熟悉了，全球最大的社交網站嘛，上面有十幾億的用戶嘛，對外貿開發的益處可想而知，在此就不再贅述。

首先，需要登錄你的Facebook (不會的請百度)，登錄之后就出現這個頁面





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輸入關鍵詞搜索，比如toy ,左邊還有條件搜索，可以根據自己的需要進行篩選。





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搜索結果就有很多想關于toy的“小組”、“用戶”、“主頁”、“視頻”等等信息。





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隨便打開一個，可以看到其主頁。





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進入主頁，我們可以看到這個兩個地方，“簡介”里介紹著關于這個公司/用戶的基本信息。
點開來就可以看到電話，郵箱，網頁，公司概況等等信息。
進入主頁，我們可以看到這個兩個地方，“簡介”里介紹著關于這個公司/用戶的基本信息。
點開來就可以看到電話，郵箱，網頁，公司概況等等信息。





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是不是很簡單？簡單到不能再簡單了，只是我不說的話就怕你不知道。

關于其他的方法，來日方長，慢慢分享。 查看全部

現在流行的社交網網站想必大家肯定并不陌生吧。例如facebook、Twitter、linkedlh等都是大家耳熟能詳的國際知名社交平臺。

這些社交平臺除了具有人與人之間溝通的作用，另外現在很多外貿工作者也利用這些社交平平臺開發外貿客戶。相信大家對社交平臺如何開發外貿客戶都很感興趣，下面我們就來簡單給大家介紹一下如何利用社交網站開發外貿客戶。

? ?在介紹之前要先告訴大家的是，通過社交平臺開發一個外貿客戶是一個很慢長的積累過程。如果有人想急功近利，想用社交網站很快開發出幾家客戶，那是不現實的。所以請有這種想法的朋友繞道而行。

? ?開發外貿客戶分為兩種：

? ?第一種是開發全新的客戶，也就是把一個不認識的客戶變成真正購買你產品的客戶。如何找到客戶是第一步，首先我們客戶通過，拿到客戶官網，打了電話發了郵箱無人回復。以下是通過社交平臺Linkedin找出關鍵人，首先打開Linkedin, 錄入相關信息會發現***公司并沒有在Linkedin有過任何信息，是不是***公司沒有人在用Linkedin呢?其一般公司如果沒有注冊，里面有些員工還是會進行注冊的。不過一般來說閑雜的很多公司都會出現在Linkedin里面的。




這個時候你可以試著用簡單的品牌名稱進行搜索，而不是公司的全名，例如收索：Jammylizard就會出現如下：




上圖中第二個信息顯示的已經夠明顯的了，你可以打開看看，你會驚喜的發現這個就是你想要的，這個品牌公司里面的員工信息，廢話少說，馬上建立聯系，(為了驗證一下，你看下面還有個人網站，打開來你會發現是Jammylizard公司的官方網站。那就百分百不會錯了




建立聯系之后就可以向客戶推薦自己的產品了。當然我之前也說過社交平臺開發一個外貿客戶是一個很慢長的積累過程，你想對方發送產品介紹對方可能不會太理你，但是千萬不要灰心，多交流多溝通，先和客戶建立起信任基礎才是最重要的。

第二種是現有客戶開發出新的產品。也就是已經購買你一種或兩種以上產品的客戶，你想在多買幾種產品給他。像這樣的客戶有一定的信任基礎，操作起來相對簡單。就是你平時多多留意和觀察對方留給你的facebook、Twitter、linkedlh中個人賬號的信息，第一時間了解到客戶的動態，例如喜好，需求，或者抱怨。我就遇到過這個一個案例，我的一朋友看到客戶在Twitter中抱怨一家供應商的產品到貨總是不及時，害的他還要來加班驗收。我這個朋友馬上去翻閱自己的產品目錄，發現這個產品自己的工廠里面也有貨，于是就和客戶聯系，并且找了一家服務質量絕對OK的貨代和物流幫他的客戶負責運輸，結果可想而知，他成功的將自己公司的一個產品又賣給了客戶。像這樣了解對方動態而找到商機的例子還有很多，我這里也就不一一細說了，只是想告訴大家一個簡單道理，只要你用心，生意早晚會有的。

以上就是如何利用社交網站開發外貿客戶的簡單介紹，希望對你有所幫助。 查看全部

無論對于Facebook廣告還是谷歌關鍵字廣告來說，廣告文案特別重要。但寫文案這事兒，看起來簡單，細琢磨是個技術活，尤其是我們的廣告還是給國外的消費者看的，不過還好人類有項特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來好名的，這或許對你的營銷推廣有幫助。

我們應該明確一個事實，那就是：廣告文案應該只針對目標客戶而寫，而非所有人，即文案要吸引目標客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價值與受眾期望：

● 需要你的產品

● 有錢購買產品

● 現在愿意購買

下面K寶帶大家來看看以下幾種經典廣告文案形式吧
1 直接了當式：能用狙擊就不用機槍

要抓住用戶的注意力，廣告文案應以是簡單、熟悉的方式呈現出來。因為大腦是懶惰的，越簡單越能夠快速被它注意和識別。有時候，直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。





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2 問題發問式：喂飽好奇心

一個很好的問題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點，問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。當你以問題發問的時候，最好確保你的讀者已經知道這個問題，或者能給予認同。因為，我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。





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3 直接命令式：用戶懶得動腦子

命令式標題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強硬方式，這具有較強烈行動要求。例如：聯系我們、要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無功的。
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4 客戶見證式：口碑是跑的最快的宣傳員

或許你的客戶比你更會賣出產品、帶來新客戶。因為他們所說的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說出話就是最好的證明。因此，與其由你說，不如讓別人幫你講。如果你采用類似目標受眾，這類型的標題是非常好的選擇，也是從中篩選出對你的產品或服務真正有興趣的受眾方式。





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對商家和企業來說，Facebook就是最佳的營銷平臺，這是一個可以宣傳品牌的平臺，可以和用戶、消費者建立聯系的平臺，越來越多的企業通過facebook舉辦比賽活動來吸引粉絲、增加品牌知名度，如果想高效舉辦活動，更大幅度的增加用戶的參與度，需要更加了解你的粉絲群體，可能需要借助一些第三方工具。

一、Facebook Timeline Contest




Facebook Timeline Contest是一個活動工具，通過facebook發布比賽活動，設有獎勵方式，增加用戶的參與度，可以抽獎，中獎絕緣體，或者通過對用戶測試問問題，還可以舉行攝影比賽。

二、LikeAlyzer




LikeAlyzer幫助你衡量和分析Facebook Pages的潛力和效益，允許監控、比較和探索你的Facebook頁面上的活動，并評估，獲得詳細信息和確認問題所在，向你反饋。

三、Facebook Ads Compass




Facebook Ads Compass.是用于分析您的Facebook廣告系列，以了解哪些內容正在發揮作用。了解廣告系列的關鍵指標。比較Facebook用戶的年齡，性別，國家/地區，展示位置。

四、Headline Analyzer




Headline Analyzer是用來檢測評分標題關鍵字的優化程度，并產生評估，建議優化以增加流量和搜索引擎優化價值的能力。它還提供了如何改進標題關鍵字的建議。使用標題分析器可以查看Google和電子郵件主題行等搜索引擎的最佳字符長度，同時還可以了解用戶通過什么關鍵字找到你。

五、Share




Share可以為您的內容添加超過16個網絡服務的按鈕，以便您的讀者可以輕松共享您的帖文。

六、NetworkedBlogs




NetworkedBlogs是Facebook上最大的新聞應用之一。，NetworkedBlogs是用戶用來生成的博客目錄和出版商集合工具。，使用您最新的帖子自動更新Facebook和Twitter帳戶。

七、Polldaddy




Polldaddy是創建調查和民意測驗Facebook粉絲的工具，免費文本和Likert量表， 可以隨時隨地觀看您的檢測結果，還可以創建過濾器以分析數據和報告分享給好友。

八、Post planner




Post planner可以輕松地在Facebook和Twitter上查找內容和發布內容，Post planner

可以顯示任何社交媒體帳戶的主題標簽或主題效果最佳的內容，添加您最喜歡的帳戶，主題標簽，關鍵字和博客，然后讓Post planner來幫你優化內容。

九、Pagemodo




Pagemodo通過提供一套工具來吸粉絲，使小企業主的社交媒體營銷變得簡單。 Pagemodo提供了照片，比賽，自定義標簽，預定帖子，Facebook廣告等的工具，可以定位您的受眾群體，設置預算并衡量結果。

十、ShortStack




ShortStack是一個自助服務平臺，可幫助您建立有吸引力的社交媒體活動。該平臺擁有超過30個小部件，30個主題和90個模板，所有這些模板可用于構建比賽和抽獎，fb專頁，自定義表單等。訪問實時數據，包括廣告系列視圖，唯一視圖，流量來源，條目數，份數，設備類型等。

十一、TabSite




TabSite為您的Facebook頁面提供促銷應用，創建各種參與工具，包括比賽，優惠券和促銷活動。包括時間軸大賽，圖像應用程序和電子郵件注冊應用程序。

十二、Ecwid




Ecwid是一個購物車工具，可以讓您在Facebook，instagram，Tumblr或任何其他社交媒體網站上添加一個在線商店。 Ecwid提供免費的計劃，輕松地啟動您的Facebook商店，而無需任何成本。使用您的社交網絡向購物者提供另一種方便的方式來購買您的產品。
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要查看所有主頁視頻的成效分析(如熱門視頻)：

1、點擊主頁頂部的發布工具

2、點擊左側的視頻

要查看單個視頻的成效分析：

1、點擊主頁頂部的發布工具

2、點擊左邊的視頻庫

3、點擊視頻然后，您可以點擊右側的各個版塊查看視頻的表現詳情。

例如：

觀看時間(分鐘)： 用戶在主頁帖子、分享視頻的帖子和交叉帖子中觀看視頻的分鐘數。

受眾和互動率： 視頻覆蓋的用戶數量和受眾人口統計數據(后者僅限于至少獲得 100 次觀看量的視頻)。

帖文互動次數： 帖子和視頻的總互動次數(如贊和評論)。
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查看主頁贊的來源

成效分析中的主頁贊的來源圖表會顯示用戶贊您主頁的位置。您會看見源自主頁、廣告、主頁推薦或其他來源的主頁贊次數。

要查看主頁贊來源：

1、點擊主頁頂部的成效分析

2、點擊左邊欄的贊

3、向下滾動至主頁贊的來源

查看有多少用戶取消贊您的主頁

要查看特定時間范圍內有多少人取消了對您主頁的贊：

1、點擊主頁頂部的成效分析

2、點擊左邊欄的贊

3、在右上方，選擇您想要查看的日期范圍的開始和結束日期

4、向下滾動至凈贊數

您可以在此處看到選定日期范圍內的取消贊、自然贊和付費贊數量。為了保護主頁點贊用戶的隱私，您無法查看誰對您的主頁取消了贊。
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您可以為主頁視頻添加字幕，方便更多受眾觀看。您可以自動生成并編輯字幕，也可以上傳SubRip (.srt) 文件。

自動為主頁視頻生成字幕

點擊主頁時間線頂部的分享照片或視頻

點擊上傳照片/視頻，并從電腦中選擇一個視頻

點擊發布

發布視頻后，點擊帖子頂部橫幅中的生成

編輯字幕，然后點擊保存字幕

注意： 目前僅可用美國英語生成視頻字幕。

通過 SubRip (.srt) 文件為主頁視頻添加字幕：

請在上傳前確保您的字幕文件名稱和格式正確。

點擊主頁時間線頂部的分享照片或視頻。

點擊上傳照片/視頻，并從電腦選擇一個視頻。

點擊字幕，然后點擊上傳 SRT 文件。

從電腦選擇一個 .srt 文件。

選擇可選的默認語言。如果您選擇默認語言，當觀看者的首選語言不可用時，將顯示默認語言的字幕。

添加視頻詳情后，點擊發布。

如需為主頁上的現有視頻添加字幕，在主頁時間線上找到帖子，點擊右上角的，選擇編輯帖子，然后按上述步驟操作。注意： 用戶關閉聲音觀看主頁視頻時，視頻將自動顯示字幕。用戶打開聲音觀看主頁視頻時，需手動打開字幕才可看到字幕。字幕的語言取決于用戶的首選語言。
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最近有一個做健身器材的外貿朋友向我訴苦。

安排了同事在facebook上花錢投了很多廣告費，雖然吸引了一定的粉絲，但是效果不是很理想。

然而見到別的同行在Facebook上的主頁，卻有很多粉絲關注。

而且聽說還賣出了很多產品，美國客戶特別多，不知道自己應該如何推進。

很可能，是你投放Facebook廣告的姿勢不對!

我邀請他來我們王牌電商位于上海靜安區的辦公室，坐下了深度討論了良久，總結出6點原因。

這里我特意總結出來分享給大家，希望能夠讓大家能夠在最少的廣告預算上獲取最高的收益。

1. 提高facebook廣告圖片和文字相關性;

任何廣告，確保目標單一，而且廣告的圖片和文字，要和你想宣傳的產品或者服務貼切。

比如你想出售健身器材，那么圖片就不合適放美食的圖片，或者葡萄酒的圖片。

而是放置一些運動比賽的場景，運動員在專注訓練的照片等，貼切你的產品。

2. 確保著陸頁已經部署好;

這個問題涉及到轉化率這個概念。

比如在你的廣告上面有一個“立即購買”的按鈕，然后用戶點擊了這個按鈕后，卻被引導到了你自己網站的首頁。

看到的是各種幻燈片和最新產品、公司介紹等大量信息，客戶一下子就暈頭轉向了，沒法找到自己想要購買的商品。

這個就是一個非常糟糕的案例。

關于著陸頁的制作技巧，我們王牌電商將會在之后的課程中講解。

但是記住一句話“如果你要花錢投廣告，請先做出一個優質的著陸頁!!”

3. 定期&積極地分析報告

花錢購買了Facebook的廣告，卻不看里面的數據報表。

就好比花錢請了保姆收拾房間，卻不檢查保姆打掃衛生的情況如何。

Facebook的廣告投放界面，都有對應數據報表記錄，專業的外貿公司，一般都需要有至少一個專員，每天查看Facebook或者網站訪問量，轉化率等信息。

初級的市場部人員能夠做一些簡單的數據收集和記錄，但是并沒法真正理解數據的含義。

這里需要有經驗的廣告數據分析師來定期整理，主動分析數據才能了解隱藏在數據后面的含義。

如果您暫時找不到這樣的專業分析師，可以向我們王牌電商WPORDER.COM求助。

4. 評估一下設備訪問情況

延續上一個關于數據分析的話題，王牌電商建議大家留意一下來訪問您Facebook主頁或者您網站的用戶。

有多少比例是來自手機端、多少比例是來自平板電腦、有多少來自電腦端的。

現在移動互聯網趨勢的大浪潮下，手機端的訪問量不斷提升，所以必須要確保您的網站在手機端訪問是正常的。

我們王牌電商為客戶所制作的B2B和B2C外貿網站，都是響應式設計，完美適配各大主流的設備，讓您的網站無論在什么設備下都能正常讓用戶訪問并且下單。

5. 防止廣告疲勞

一般剛接觸Facebook廣告的朋友，以為創建完一個圖文廣告后，就可以高枕無憂，什么都不用管了。

這個思想是很錯誤的。我們辛苦的外貿企業家，花費了幾百幾千美元的廣告費在facebook上面，然后長期以來給客戶呈現的都是單一的圖文廣告形式，好幾個月都不換圖片。

Facebook是一個新鮮事不斷更新的平臺，我們的廣告也要與時俱進，經常更新廣告內容，防止我們的潛在客戶出現審美疲勞;




6. 測試廣告圖片在小設備下的訪問情況

可能您花費了大價錢從國外的圖片平臺購買了很多精美的圖片，或者你讓自己的設計師同事熬夜了兩個通宵，制作出一張高端大氣上檔次的廣告宣傳圖片。

在電腦大屏幕上效果特別好，看到了很多精美的設計細節，但是這種圖片在手機端訪問，尺寸縮小后，很可能變得非常平庸。

因為隨著圖片縮小，很多精心設計的細節都丟失了。

所以這里建議大家，在上傳圖片后，請先在手機端看看效果。

總結

Facebook上投放廣告是非常昂貴的一件事情，如果不注意各種細節，將會讓你的金錢白白流失。

通過學習以下知識：

1、提高廣告圖片和文字的想關性;

2、創建著陸頁;

3、定期分析報告;

4、評估設備訪問情況;

5、防止廣告疲勞;

6、測試手機端的圖片情況;
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如果您想在Facebook上添加自己之前做過的作品集，可以使用Facebook主頁的幻燈片模塊。

今天就和大家一起分享如何把案例展示圖添加Facebook主頁里面。




這里來教你如何添加Facebook的幻燈片模塊，首先登錄你的主頁，選擇發布照片：




選擇第三個，幻燈片格式carousel，你也可以嘗試其他方式。




然后在facebook的share a photo or video彈出框里，填寫各種文案信息，同時選上地點。

注意，填寫好URL之后，記得點一下右邊的圖標。




直接過濾available image, 點擊加號，添加自己的案例圖片:




注意要把之前默認選中的圖片取消選擇，僅僅發布我們自己的案例圖片。




這樣你在Facebook主頁上就有了一個精美的案例展示post了：




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Facebook賬號每個人賬號添加好友的上限是5000個，試想一下，如果要添加10萬個好友，那不得注冊20個賬號啊。管理這么多賬號不但耗費很大的精力，而且不停的切換登錄賬號也會有封號的風險。

除了添加好友，我們還可以創建幾個Facebook小組來進行免費的營銷活動。很多小伙伴問我，Facebook小組是否也像添加好友一樣有人數上限呢?這個，我目前加入最多的有37萬，不確定上限是多少，你如果親自驗證了，也可以分享出來。不過，你要是每個Facebook小組能添加并管理維護好幾十萬的Facebook用戶那也是挺不簡單的。




Facebook小組里的帖子和Facebook好友發的動態一樣，會優先于你點贊過的主頁展示在news feed里。

今天我給大家分享一下Facebook小組的幾種操作。

1.創建活動




管理員可以通過Facebook小組來發起一個線下的活動，成員如果感興趣的話，可以來參加。




2.賣東西




你現在還去別人的帖子下發5毛一條的小廣告嗎?呵呵呵!

在Facebook小組里，所有的成員都可以發布銷售廣告啦，貼上幾張圖片，把產品描述好，咱們可以光明正大的賣東西啦。你可以加入相關的小組去賣東西。當然，有些群是不賣東西的，打擾到別人了就等著挨踢吧。




如果有對你產品感興趣的群友，會直接發Facebook消息給你。

3.發起投票




你可以利用Facebook小組的投票功能，收集群友們的看法，來選品。

4.置頂帖子




如果你是小組的管理員，那么你可以把任意一篇帖子置頂一段時間，比如發起某個投票，或者活動，置頂幾天，可以讓盡可能多的群友看到。

5.關聯小組




要知道Facebook創立的初衷就是connect the world。小組自然也會有這種操作啦(僅限管理員)。

如果你有個Facebook小組是賣假發的，另外一個賣女裝，那么你可以把這兩個小組關聯起來。

6.群聊和踢人

你以為只有微信QQ才有群聊功能嗎?

Facebook也有群聊的功能哦!




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今天很想說一下廣告，最近有很多人在問，特別是學員朋友 ，這里很多人有一個誤區，我們對廣告看得不太重要，或者我們一直不贊成用廣告?但是我們本身其實也有投放廣告，無論是facebook還是google，還有視頻廣告。

我們的態度，或者說我們的理念。廣告是一個助推器，是一個放大器， 不建議大家做廣告的原因就是，基數問題，我們可以這樣來算一筆賬，如果我100個ip出單率是三個訂單。我通過廣告增加到1000個ip，出單量是二十個，這里就有一個投入產出比的問題，如果我能做到100個ip出六個單，那我通過廣告做到1000個IP?？梢猿龅轿迨畟€訂單。那么這個廣告投入將會是非常值得的。

但是我們大部分人的基數不夠好， 100個ip只能出一個訂單，那么他投入廣告之后，1000個ip，可以出十個訂單，這當中的相差會是非常大，這也導致了，投入產出比非常不高。你會發現廣告的價格實在是太貴了，成本飆升的太厲害，你根本做不出來。

所以我們不是拒絕廣告，不是貶低廣告。而是說很多人不適合用廣告。

那么除了這一點還有一點，廣告應該是一個持續投放的過程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000塊的廣告，必須要產生1500塊錢的利潤，但現實往往不是這樣的，可能我們持續投了一個月的廣告，下個月我們的銷售才會有逐漸的提升，而且這當中還有一個策略性的問題，很多人會從小的開始投，比如我一個月預算三千塊錢，我投十個月， 那么總共就是3萬塊錢?

甚至有些人會從1000塊開始投，逐步的增加這個廣告的預算，但是你完成了整個的流程之后，比如你投放了一年廣告兩年廣告之后，你會發現這個做法是錯誤的?因為我們可能會從五千塊開始投，每個月降低他的費用，投到最后一個月，可能就只需要1000塊錢， 但是它們產生的效果可能是一樣的，甚至會更好。

這個和我們的股市其實差不多的， 會買的是徒弟，會賣的是師傅，但你要說真正的大師就必須要學會空倉，所以空倉是最難的，也就是說，不投廣告是最難的。你仔細想一想，非常的有道理。

所以真正的廣告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有兩天不投，或者在某幾個時段，某幾個關鍵詞，根本不用投放。 雖然說我們要迎合一些人性的東西，我們廣告設計，我們的文案設計，購物流程，促銷設計之類的，但其實你要真正的把有些東西做好，他一定是反人性的。

希望大家可以有時間去慢慢的體會，慢慢的思索，股市每天都有機會，市場也一樣，每天都是機會，無時無刻沒有機會存在，動如脫兔，靜如處子，一擊即中。我們看現實當中也是這樣，忙忙碌碌的人，可能就碌碌無為，會工作也要會玩，很多東西不是死拼。

對抗人性是最難的， 但如果你能夠做得到的話，就是鳳毛麟角。
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Facebook作為全球活躍用戶數量最多的社交媒體之一，如今已成為眾多外貿企業開展營銷推廣的主要渠道。

企業應如何利用Facebook這個海外社交媒體建立一個買家社區，實現買家之間的互動與分享?如何推動一批“品牌大使”，讓滿意度高的買家能夠幫企業進行口碑傳播?

下面與大家分享幾條Facebook營銷推廣的實操經驗：




一、擴充用戶群體

企業的Facebook推廣效果必須建立在粉絲數量基礎之上，沒有粉絲就沒有宣傳對象，縱使你有再成熟的推廣技巧也是“巧婦難為無米之炊”。

如何快速擴充粉絲群體呢?

首先，利用群組功能，在相關的群組發一些企業產品信息和活動消息，利用Facebook的搜索功能在相關的群組發一些信息為自己的頁面做宣傳。

其次，把頁面的URL發給你郵件中的所有聯系人，讓他們成為你的粉絲。

最后，利用twitter平臺，搜索與你的產品相關的標簽用戶，向他們發送邀請，挖掘潛在粉絲。

二、發揮揭示頁面價值

做Facebook推廣的企業應該注意到，Facebook有一個揭示頁面，這個頁面上通常會為用戶提供一些在線教程、好的視頻或歌曲等優秀內容。調研證明，這個優秀內容的展示區也最容易引起用戶關注。

企業在維護Facebook時，盡量在這個頁面發布自己企業優秀的內容，從而能夠激勵你的訪客點擊Like按鈕。




三、市場調研

市場調研是企業推出新品之前必須要做的一個環節。Facebook作為一個社交類平臺，對企業來說是一個非常不錯的調研渠道，它可以通過輕松的方式，了解用戶對產品的最真實看法，但是該市場調研的策劃一定要具有創意性，足夠吸引用戶更主動的參與進去。

企業可以通過調研，獲取用戶對產品的態度，根據調研后的結果，及時做出調整，避免上市以后出現更大的市場危機。

四、注重互動性

社交功能決定了Facebook的互動性是它的基本屬性，而所有利用它推廣產品的公司想要達到良好的推廣效果必須遵循這一基本特性。這也正是Facebook全球范圍內迅速“躥紅”的魅力所在，交流的根本在于互動。

企業如果希望通過這個平臺推廣品牌和產品，就必須增加企業與粉絲之間的互動，只有不斷更新自身的信息，發布活動，吸引粉絲關注并推薦你的頁面，與潛在客戶之間產生互動，才能達到推廣的目的。




企業Facebook頁面信息質量的好壞直接影響到用戶的互動頻次，建議企業發布一些有關行業價值性比較高的動態，可以關聯到企業的產品、服務等。即使發布的高質量信息無法短時間內影響到用戶，但也能夠在相互關注的時候形成互動。

五、優化郵件簽名

郵件也是一種推廣的有效方式，所以建議企業人員在日常商務郵件來往中，在郵件末尾簽名處添加上Facebook鏈接地址，增加Facebook的曝光機會。類似這樣的整合營銷在企業外貿網站、微信公眾號等都可以出現，能讓企業品牌獲得更多的展示。

六、廣告投放

企業在Facebook推廣的主要目的就是通過吸引流量，從而產生轉化，促成交易。Facebook頁面廣告是企業曝光品牌、吸引粉絲關注、帶來流量等的有效途徑，如果企業在Facebook頁面投放廣告，將會收到更好的推廣效果，但是具體的投放力度還需要根據企業的廣告投放預算再做計劃，比如預算可設置為20美元/天封頂。




七、創建在線商店

企業做Facebook營銷的最終目的就是營銷產品或是提供服務，所以在對Facebook進行維護、宣傳、推廣，有了粉絲的積累以后，最終還是希望快速達成交易。企業在Facebook上開設企業在線商店也變得非常重要，它不僅能夠更直接的展示企業的產品和服務，還能及時滿足客戶需求，減少粉絲的流失。

到這里，相信大家對如何利用Facebook進行推廣也有了一定的了解，Facebook平臺的購物功能被越來越多用戶接受和使用，經營Facebook推廣是未來外貿企業全球推廣的必然選擇，企業也可以通過不斷的優化Facebook推廣方式，來提高自己的海外推廣效果。
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一、在Facebook上交朋友

最簡單也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook頁面，和利用你品牌的Facebook頁面。

對于很多國內的電商來說，我們都很少使用Facebook，所以個人頁面幾乎沒有什么用處，所以這里主要講一講如何利用品牌的公共頁面來推廣。

在Facebook上，只有給你主頁點過贊的人，才會看到你的更新，而這也成為了一個關鍵。要獲取更多的Facebook交互，可以多發布下面的這些內容：

1、行業的新聞和動態

2、有趣可愛的高質量照片

3、正能量故事

4、名人名言

5、有趣的調查和投票

雖然這些事情可能跟你的品牌毫無關系，但是他們將會加強你和目標群體之間的聯系。請注意，不要過度地給你品牌和產品打廣告，每天發幾次就好了，最重要的是，讓大家多來留言，并且多多回復。

需要注意的是，每天都要保持更新，這將會是一件需要持久力的事情，但是你的努力將會得到回報的。

二、領英上的聯系

領英是你Facebook檔案的專業版，而這個渠道也是不容忽視的。領英的優勢并不僅僅是在上面銷售產品，而是擴大你的人際關系并且尋找更多機會。但是首先您得也注冊和建立一個領英賬戶。

領英也是社交平臺，而電商則需要在領英上盡可能地擴大他們的人際網，下面是一些方法：

1、利用領英的“增加聯系”功能-當你登錄的時候，點擊“聯系人”然后點擊“增加聯系”。這個功能會通過你的郵箱好友來尋找你可能認識的人。

2、翻看你的名片夾：作為一個生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一個個地在領英上找，肯定能加上不少人。

3、加你的親朋好友

4、每次見到新認識的人，就加他們的領英

領英上要建立聯系的，一般都是你的熟人或者見過的人，不要隨便加不認識的人。

如何完善你的檔案

領英檔案就像你的在線簡歷，需要填寫您的工作經歷，和現在的工作。許多人都會翻看你的資料，所以最好多花些心思在這上面。

講個故事：講故事不但更加有趣，而且還會讓人更加愿意了解你。

清晰地表現出你獨特的銷售理念：一定要讓人清晰地知道，你的產品是非常獨特的、

告訴人們他們該如何幫到你：讓人們知道你想要什么樣的客戶，這在領英上并不奇怪。這么做其實可以讓別人更加有效率地和你建立聯系。

需要注意的是，領英和Facebook相比是更加正式的場合，所以在領英上發布的任何東西，都會被大家嚴肅地對待。

3種你應該發布在領英的東西

①連接你的產品網頁：作為電商，發布任何關于你產品的鏈接是完全沒有問題的。

②你好友們會覺得有用的東西：領英是一個分享有用的咨詢的好平臺，你可以從別的網站或者博客中分享一些訊息，多分享你的好友們會喜歡的，好文章、視頻等。

③你自己的內容：可以創建一些電子指導，來告訴并且教育你的在線訪客，比如：買家知道，指導視頻等營銷資料。

在更新訊息的時候，一定要記得在描述中加上你的網站的網址，帶有交流性質的內容，往往比普通的產品介紹帶來更多的轉換量。

領英小組介紹

在領英的推薦里面找到你可能喜歡的小組，然后加入非?；钴S的小組。但是下面這些需要注意：

不要發垃圾消息：如果要在小組中長待的話，你需要能夠融入進去。時間長了，你的小組會給你帶來生意的。

經常加入討論：讓大家知道你的想法并且盡量保持專業和中立。

領英人際網指導

①找到最適合你，最能融入的小組

②經常和同樣的人交流，這樣他們能記住你

③不要隨意地建立聯系。找到一些小組，并且專心地經營他們，這樣能夠讓大家更容易記住你。

想讓人際關系更有效，這需要時間。如果只是剛剛開始幾周，你可能覺得這很沒用。但是幾個月后，你會發現一只跟進的那些人會給你帶來生意的。

這些方法其實對于線上線下的世界來說，都是正確的。重要的事情是，你要和那些活躍的小組建立聯系，不要花時間在那些都沒人的小組里。

三、使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了對商家來說非常有力的工具，并且有著無限的可能。

如何讓YouTube來幫你銷售




假設你要在網上賣珠寶，那么創建一個能夠展示你產品特殊性的短視頻，則非常重要。比如說，你要展示一個叫做心連心的項鏈，那么你需要創建一個視頻來展示它的設計、材質和一些細節。

當你上傳視頻時，需要注意下面三樣事情：

1、標題：標題會帶來你的目標用戶，所以要好好取標題。

2、加入你的產品鏈接

3、加入你的標簽：標簽和標題的功能差不多，但是記住要把最重要的內容放在標簽里。

如何制作YouTube視頻

如果你從來沒有任何視頻編輯基礎，也沒有關系，這里有很多非常簡單的視頻編輯軟件。

iPhone編輯器

iMovie-蘋果旗下的電腦端和手機端視頻編輯器，操作起來非常容易。

Reel Director-和iMovie一樣操作很簡單。

如果您是安卓用戶，可以使用Magisto和VidTrim，這兩款目前市面上也很流行。

在線編輯器

YouTube編輯器

WeVideo

桌面編輯器

除了剛才說的iMovie外(只能在蘋果電腦上用)，還有Camtasia，愛剪輯，繪聲繪影等等。

視頻內容

視頻內容自然不能是簡單地展示你產品的外觀，然后就丟給大家鏈接。但是想要做出有創意的內容，一般都需要一些時間。

通常來說，下面這些內容您可以參考參考：

1、教育：從買家指導書的角度來制作視頻，教大家怎么來用你的產品。

2、解決問題：很多人上YouTube都是為了解決問題的，有指導性的視頻往往會是一個很好的內容。

3、采訪專家：采訪你行業內的專家，也是很好的內容。

描述卓越的產品：如果你真的有很棒的新產品，那么制作一個展示你產品卓越性能的視頻，也是好的。

小提示

利用你的免費鏈接

在你的YouTube描述中，記得加入你的產品或者類別鏈接。不但能夠提高轉化率，而且還能讓人更好地搜到你。

利用YouTube的分析軟件跟蹤你的視頻表現

有了YouTube的分析軟件(YouTube Analytics)你不但能實時監控瀏覽量，還能找到流量的來源，用戶的人口分析和觀看時間。

簡潔明了地介紹

很多新手都會犯的錯誤就是，制作了很長很復雜的品牌介紹視頻，但是講真的，在視頻前幾秒就應該出現你的logo，不然很容易沒有起到作用。根據研究，一般視頻最好不要超過2分鐘，除非你的是教育性的視頻。
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Facebook為了保持自己行業尖端的位置，經常會推出許多新功能，為廣告主提供更好的工具去使用它。因此，想要在Facebook廣告中獲得成功，方法是時刻在變化的。

2018年1月9日，Facebook上線了一個新功能：Campaign Budget Optimization，也就是廣告系列預算優化。

這個新功能可以幫助廣告主們：

設置廣告系列層級的預算，并在不同的廣告組之間靈活調節預算。

盡可能的讓廣告系列獲取最大數量的成效。

簡化廣告系列設置，通過減少手動設置預算的數量來減少工作量。

那么接下來我們看看這個新功能是怎么工作的?而我們又如何從中獲益?

Facebook廣告系列是怎么工作的?

在解鎖這個新功能前，了解如何設置Facebook廣告出價和預算是非常重要的。

直到現在，所有的Facebook廣告系列都遵循一個簡單的邏輯：如果你想在一個廣告系列里創建多個廣告組，那么每個廣告組都必須要有不同的每日或者終身預算。

例如你的廣告系列里有四個廣告組，且每個廣告組的預算都不同：

AD SET 1: Daily budget $50

AD SET 2: Daily budget $10

AD SET 3: Daily budget $20

AD SET 4: Daily budget $100




你的所有廣告預算都是在廣告組這一層級上設置的。

然而，通過這個新功能，一切都將變得不同了。

1.什么是Facebook廣告系列預算優化?

正如該功能的名字一樣，當大家在廣告系列層級設置預算后，Facebook會根據廣告組的不同表現來分配預算。

要使用這個功能，請先創建一個Facebook廣告系列，然后選擇‘Optimize budget across ad sets’(該選項目前并未全部開放，如果沒有找到這個功能，不要著急，耐心等待一段時間就好了。)




然后像往常一樣設置好你的廣告系列。

注意：你的廣告系列里至少得有兩個廣告組，這個功能才會開始工作。

當你發布新的廣告系列時，Facebook后臺將會開始學習，然后通過廣告組的成效來分配你的總預算，以便以最低成本獲取最多結果。




小貼士：除了設置這個廣告系列層級的預算外，你還可以為每個廣告組設置出價和花費上限。你只需要選擇‘Add spend limits to this ad set’就可以了。




然后你可以設置廣告組的每日最低花費。




為什么要給每條廣告組設置花費上限和下限?

舉個栗子，當你跑一個Facebook應用安裝廣告時，你會有一條IOS和一條Android的廣告組。為了避免其中一個廣告組分走所有預算，你可以設置每個廣告組的每日最低花費，其余的交由Facebook自由分配。

假如：

廣告系列總預算：$200

廣告組1最低花費：$50

廣告組2最低花費：$50

那么Facebook可以自由分配的預算：$100

2.什么時候使用Facebook廣告系列預算優化功能?

這個新功能適用于大部分情況，特別是當你的廣告涉及A/B Test時，它就非常實用。

①Split Testing你的目標受眾

如果你有多個受眾群體，但你每個廣告組只能選擇一組目標受眾，那么你就可以創建2-5組不同的廣告組，然后Facebook會將大部分預算分給成效最好的受眾。

提示：設置目標受眾群體進行分組測試時，請使用Exclude功能排除自定義受眾群體(避免觀眾重疊)。

②Split testing你的廣告創意

另一種情況就是你想測試多個素材和創意。




在使用Facebook Creative split testing功能的時候，可能會發生這種情況：你創建了10個廣告組，然而總預算被全部分配給其中3個表現最好的廣告組。

但是如果你把所有創意放在不同的廣告組里，就不會發生這種情況。

3. 測試多個落地頁

如果你不確定什么版本的網站表現最好，那么需要設置包含兩個Facebook廣告組的廣告系列去測試。比如：

AD SET 1: all ads point to landing page version 1

AD SET 2: all ads point to landing page version 2

然后優化廣告組的目標，Facebook會自動把更高的預算分配給表現最好的落地頁。




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大數據爆炸的今天，對于跨境電商行業來講，社交營銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說你是自己小打小鬧，那么將facebook運營好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對于企業來說，單憑這一點是遠遠不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉化成我們的實際用戶并且不斷提高留存率，這是一門學問。




我們首先來分析一下，作為跨境電商是如何通過社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;

首先，我們需要識別客戶，根據大數據，去找到目標客戶群體，分析這一群體的需求，通過這些來做好產品與市場的調研;其次，有了產品、市場、目標群體后，就要將產品進行精準推給這一人群，將他們轉變成購買用戶，精準的推送將會有一個比較好的轉化率;最后就要考慮留存問題，畢竟忠實的客戶越多，產品將運營得更穩定。

總結一下就是：確定目標客戶→推送轉化→留存

如果想要完成這一轉化流程，對于大數據的分析尤為重要，首先來看一下我們需要哪些類的數據。




這么多數據，怎么獲取?其實目前各類社交平臺都能夠獲取到這類數據，并且每個社交媒體都會對每個人進行各個維度的分析分類，有了比較細的分類，商家就可以利用這些來做出比較精準的廣告投放。

既然知道社交媒體可以幫我們實現用戶精準分類，那么如何選擇合適的社交平臺去做各種營銷投放?目前很多企業都知道要利用這類社交平臺去做營銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過在某個平臺上投放廣告，可以幫你獲得一些買家，但是如果想要持續穩定的轉化，僅僅通過這樣的方式是不可取的，因為這種手法并沒有實現上面講的那三步。

合理利用社交媒體，做好營銷投放計劃

不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對于商家投放內容、周期也是不同的。

目前比較常用的國外媒體投放主要有google、facebook、youtube，我們可以根據這三個平臺功能的差異性來靈活應用，規劃出一個比較好的營銷投放計劃;

最初做媒體推廣時，就是確定目標群體，這過程需要的營銷目的是要讓用戶知道你的產品品牌，在他們的心中留下印象，我認為在這一階段，使用facebook來進行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進行精準的廣告投放進行產品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動，讓用戶可以對產品有更深的了解，這點是google做不到的;這過程中讓產品通過社交媒體入住用戶的心里，產生一定的品牌影響力。

當積累了一定量的用戶后，就可以開始第二步的推廣，這時候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關鍵字精準營銷可獲得較大流量，通過以上兩步吸引更多用戶去關注瀏覽你的產品，并形成一次購買轉化。

有了一次購買轉化后，更重要的是如何形成二次營銷轉化(即成為忠實用戶的過程)，個人認為這時候可以使用youtube來做相關的內容，youtube是全球最大的視頻分享平臺，在這里我們可以上傳產品的介紹、教學使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產品的特點特色，這些視頻可以將那些對產品品牌有初步認知的用戶進行再次教育營銷。

在不同的階段，使用不同的營銷推廣平臺，也許可以獲得一個不錯的效果。
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在FB挖掘客戶時我們可以使用一些關鍵詞放到Facebook或者GOOGLE去搜索，從搜索結果中篩選和過濾出自己的潛在客戶或者通過自己的同行挖掘出他的客戶(是不是很J?)。




在介紹之前，我們需要用到一些常用的英文單詞，如下：

shops 商鋪

store 商店

manufacturer 制造商，制造廠

dealer 經銷商

wholesaler 批發商

retaile 零售商

以下的方法可以靈活用上述關鍵詞代替。

具體操作方法：

1、 通過FB直接挖掘客戶

a) 操作流程：在social profile或FB搜索欄里輸入“xxx shops in xxx”語句，前面XXX是產品，后者XXX是國家或區域。

b) 含義：在FB里搜索出在某個國家或地區做某產品的商鋪

c) 例子：搜索mobile store in united states，表示在美國的手機商鋪的FB主頁是哪些?

2、 通過GOOGLE間接挖掘FB的客戶

a) 具體流程：用谷歌搜索FB的信息，在谷歌搜索欄輸入“site:facebook.com page_info xxx store”語句，xxx表示產品。

b) 含義：在google的數據庫中挖掘所有facebook主頁簡介里做某產品的商鋪。

c) 例子：搜索site:facebook.com page_info mobile store，表示在FB上描述自己是手機店鋪的主頁有哪些?

3、 挖掘同行在FB的粉絲，即潛在客戶

a) 具體流程：在FB里搜索“People who like XXX”。

b) 含義：關注某個主頁的粉絲是誰，會列表出來。

c) 例子：在FB搜People who like HTC India，那么like HTC india這個主頁的粉絲就會全部顯示出來。

4、 通過上面幾個步驟篩選出來的FB主頁以后，就可以與他們互動和聯系了。

一個是通過FB直接發私信，還有一個就是在FB的ABOUT頁面查看他們是否有郵箱，有郵箱就用郵件跟蹤。
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當我們談到國外的社交媒體時，大多數人的第一反應是Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram。但它們只是社交媒體軟件或平臺的名字，其實社交媒體這個詞的范圍很大，wikipedia對它的定義是人們用來創作、分享、交流意見、觀點及經驗的虛擬社區和網絡平臺，根據這個定義再來看國外的社交媒體，我覺得應該分為以下幾類。

國外的社交媒體有哪些?我覺得可以分為以下6種

1、協作計劃

比如：wikipedia(維基百科)

wikipedia(維基百科)，是一個基于維基技術的多語言百科全書協作計劃，它是國外互聯網上最受歡迎的參考資料查詢網站。wikipedia是互聯網上免費的百科全書，為什么它會有那么多的內容，因為它由網絡上的志愿者共同合作編寫而成。




自2001年創立以來，維基百科迅速發展成為最大的參考網站之一，截至2015年9月，每月吸引了3.74億獨立訪客。有大約7萬活躍的貢獻者在294種語言中編寫了超過41,000,000篇文章。截至今天，有5,429,529篇英文文章。每天，來自世界各地的成千上萬的訪客共同進行數以萬計的編輯，并創造了數千篇新文章，以增加維基百科百科全書所持有的知識。

不像百度百科已成為商家推廣的工具，很多沒有水平的人也來編輯，使得質量降低。維基百科的權威性較高，想象一下，如果你的公司或產品在wikipedia出現，是不是代表著被認可。順著這個思路，做外貿的你不僅可以在wikipedia上面查找同行信息，分析SEO關鍵詞，還可以創建內容，提高品牌知名度和影響力。

2、博客或輕博客

比如：wordpress、tumblr

關于wordpress，可能你已經不陌生了，我之前的文章已經介紹了很多內容，它是世界上應用最廣泛的開源CMS程序，用戶可以在支持PHP和MySQL數據庫的服務器上架設屬于自己的網站，全球1/4的網站都是用wordpress制作，它起初只是一款個人博客系統，之后逐步演化成一款內容管理系統軟件，你可以用它搭建任何一個你想要的網站，比如外貿網站(B2B企業官網，B2C商城)，論壇，社區，博客等等。

關于tumblr，你可能知道的太少。tumblr成立于2007年，是目前全球最大的輕博客網站，也是輕博客網站的始祖。tumblr是一種介于傳統博客和微博之間的全新媒體形態，既注重表達，又注重社交，而且注重個性化設置，成為當前最受年輕人歡迎的社交網站之一。




tumblr十分看重可自定義性與易用性，所以把注冊/登錄頁面極簡化，會員可以變換七種類型的內容。tumblr的主要頁面是“Dashboard”，會員可以點“喜歡”或“轉發”文章，這些都和twitter很類似。tumblr的用戶體驗非常好，85%的用戶都愿意留在tumblr，遠高于twitter的40%。除了在tumblr發布內容，另外還支持小書簽、電子郵件、AIM聊天機器人，甚至是撥打電話。tumblr可以自動將內容同步到facebook和twitter，綁定域名也是它的一大特點，會員可以在自己的域名下發表文章。如果你寫的輕博客被客戶喜歡，一定會加深你們的關系。

3、內容社區

比如：youtube、vimeo

youtube是世界上最大的視頻網站，擁有大量的流量和觀眾，超過13.25億人使用youtube。目前，每天每分鐘都有300小時的視頻上傳到youTube，每秒的播放量大概是5小時的視頻內容，它的強大之處數字表明了一切。google已經收購了youtube，并且作為谷歌SEO的排名因素之一，很多人可能不知道，視頻的流量和吸引力大于圖片和文字，如果你公司的產品不局限于樣本介紹，如果可以用視頻介紹，那一定很吸引人的眼球，這也是為什么那么多人要做視頻營銷的原因。




vimeo是一個托管視頻的平臺，對于很多國人來說或許比較陌生，但是在大洋彼岸Vimeo卻有著不少忠實的Fans。Vimeo早已成為“十大最受讀者歡迎視頻分享網站”第二名，僅次于YouTube，它允許用戶上傳，分享，儲存視頻，也允許用戶對視頻作出評論。用戶上傳內容必須先注冊，注冊用戶可以創建一個資料頁，上傳頭像，評論，vimeo和youtube想比，上傳快，支持HD，片長不限。




4、社交媒體軟件或平臺

比如：Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram

社交媒體軟件或平臺是社交媒體最重要的部分，是每個人每天都在使用的東西。主流的社交媒體軟件有Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram，還有幾個月前才上市的Snapchat。它們都有很好的用戶粘度，并且改變了我們的搜索習慣，以前購物主要是問朋友和親戚，隨著搜索引擎的到來，變成去google，baidu上搜索，而如今變成去FB上問問，國人的話喜歡去微博微信，社交媒體軟件上面的建議很可能會對購物起到決定性的作用，這也是做外貿的你為什么要做社交媒體營銷的原因。





5、虛擬游戲世界

比如：魔獸世界、英雄聯盟

這些游戲對于很多70、80、90后來說都不陌生，對于它們的癡迷程度，央視之前用沉迷來形容，為什么會沉迷，因為它們是角色扮演游戲，在游戲時與其他玩家有交流和互動，很多人把游戲里的朋友變成了現實生活中的朋友。如果你喜歡打游戲，不妨試試去國外服務器玩，不僅可以練英語，還可以交朋友，增加FB粉絲，玩的同時或許也能促成一些生意。

6、虛擬社會世界

比如：second life

second Life這款游戲已經14年了，今天依然強勁，每月活躍用戶幾十萬。如同它的名字一樣，第二人生，它是一個在美國非常受歡迎的網絡虛擬游戲。在游戲中，玩家可以做許多現實生活中的事情，比如吃飯，跳舞，購物，卡拉OK，開車，旅游等等。通過各種各樣的活動，全世界各地的玩家可以相互交流。Second Life是一個網絡游戲+社交網絡+Web 2.0的組合。中國也有一些類似于second Life的軟件也在開發中，其中比較著名的有HiPiHi、uWorld以及Novoking。




總結

看完今天的文章，如果再提到社交媒體，你還是只答的出facebook，那你真的是OUT了。社交媒體有很多，最直接用于外貿的部分是社交媒體軟件，但其它的社交媒體也是一些新思路。

文章來自公眾號：一燈外貿
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