?平臺介紹：沃爾瑪，是美國排名第二的電商平臺。每月有超過八千萬的買家訪問平臺、尋找所需的商品。
沃爾瑪在線平臺已經允許第三方賣家入駐，通過沃爾瑪招商合作伙伴的推薦就可以實現快速入駐。沃爾瑪是一個邀請制的平臺，更傾向于有著良好客戶評價和產品評價的成熟賣家。

入駐條件：成熟的，有優良記錄的電商賣家 ；美國公司實體（合法地址、稅號、美國銀行賬戶） ；年銷售額必須達到一定水平 ；美國管理團隊 （客服可以在國外， 必須有英文客服） ；美國發貨 （含非亞馬遜的第三方倉庫） 。

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競爭激烈、跟賣猖獗，亞馬遜上不少賣家都大喊心累。為了嘗試其它機會，賣家們開始考慮更多的電商平臺，其中大約1/3的人都盯上了沃爾瑪，而最關鍵的問題只有一個：沃爾瑪上的生意怎么樣?看完這個你就知道了。

大賣日均8000單

曾經有報道國外的一些亞馬遜老賣家已經轉戰沃爾瑪，原因是這片處女地競爭更小、傭金更少，就像10年前的亞馬遜?，F在，沃爾瑪平臺的入駐賣家才幾千個，商品數量5000萬+，雖然后發力線上平臺，但沃爾瑪是全球最大的零售企業，市場潛力有多大可想而知。

基于此，沃爾瑪線上平臺開始對華招商后，國內知名電商企業如Anker、有棵樹等，做完一番調查便先后搶入，布局沃爾瑪。

有行業人士認為，第一批入駐的賣家有望成為2010年時的亞馬遜賣家——他們將盡享平臺前期的紅利。這些搶先一步的賣家做得怎么樣了?據業內人士透露，有大賣已經做到日均8000單!

看完數字，也是really服氣。不過這是品牌響亮、品質過硬的超級大賣的成績，普通賣家想要在沃爾瑪搶占坑位掙點money，賣點什么最合適?

哪些品類最好賣?

沃爾瑪的定位是低折扣、平民化的平臺，更適合銷售低價格的商品。一位在沃爾瑪線上銷售汽配產品的大賣透露，他認為：Home garden、小孩用品玩具及家裝周邊銷量很不錯，尤其是花園用品。因為沃爾瑪線下超市就是以這些品類為主，線上也延續了這種趨勢↓↓

例如，沃爾瑪上有一款自動割草機，售價$379.95，現在已經有了681個評論，產品評級4.2星，即使小編對機械類無感，也不得不說表現很是好看↓↓




在做上述3種品類的賣家看到這里，可能已經心動不已了。在確定平臺實力之前，大公司已經為我們趟出了一條路，如今但凡能力允許，誰都不會眼睜睜放過一次發展良機。

沃爾瑪入駐門檻偏高，但歷經幾次調整，如今對很多賣家來說已不是高不可攀，但入駐沃爾瑪還是個技術活。

你最關心的：怎么入駐?

目前國內有幾家沃爾瑪的代理招商機構，可以幫賣家做入駐申請，但即便是這樣的便利通道也有一些問題：沃爾瑪正常的審核周期是3周-3個月，而賣家提交申請信息之后很久依然是“正在審核”狀態;入駐之后，賣家可能需要使用與代申請服務捆綁的ERP等賣家工具;更不要說對接人員突然離職，賣家連該機構的另一個聯系方式都沒有的懵逼情況……

不走代理機構又能怎么辦?另一位沃爾瑪賣家透露了他入駐的方式：注冊一個美國公司，然后拿著資料自己去Walmart.com后臺申請，通過率很高。這個方法很好用，上文介紹沃爾瑪暢銷品類的大賣，也是用這樣的方式注冊了三個賬號。 查看全部

電商行業的成熟賣家，很少有死守一個平臺經營的。一份數據顯示，約65%的亞馬遜賣家都希望開發新的電商銷售渠道，減小風險同時全面開花。那么，誰是2017年亞馬遜賣家最想入駐的電商平臺呢?

沃爾瑪成賣家最渴望入駐平臺

在昨天召開的“全球跨境電子商務大會”上，沃爾瑪中國招商合作伙伴Teapplix總經理嚴旭東，用幾組數據介紹了沃爾瑪線上平臺的最新進展：

2016-2017年初，沃爾瑪平臺上的產品listing數量翻了兩番;

2017年第一季度，沃爾瑪電商業務同比增長63%，其中大部分訂單來自Walmart.com;

在美國，每月有超過1.1億買家訪問Walmart.com尋找需要的商品;

在美國，每6個消費者中就有1人訪問Walmart.com;

沃爾瑪對新電子商務物流中心的投資額度已經超3億美元

……

同時，美國1500多位亞馬遜賣家接受了一項調查：如果要做平臺擴張，你最希望去的平臺是什么?結果顯示，賣家最想去的平臺不是別家，正是有雄厚零售實力、線上平臺發展快速的沃爾瑪↓↓




沃爾瑪的電商布局是多品類、多平臺、自建和并購同時進行，沃爾瑪自身是低折扣、平民化的平臺，所收購的Jet類似美國倉庫商店，旗下另一家美國電商Moosejaw可以提高戶外裝備的曝光率。其中前兩者都已經對第三方包括跨境電商企業開放，賣家可以走低價格去Walmart.com，或者都高品質路線去Jet.com。

沃爾瑪和亞馬遜、eBay相比怎么樣?

在流量方面，新手沃爾瑪平臺居第三位;美國人民習慣在沃爾瑪購物，因此受歡迎程度上沃爾瑪已經躍居第二位;同時，新生平臺的增長速度自然位居第一↓↓




另一些統計顯示，作為新平臺，沃爾瑪的增長速度已經超過亞馬遜和eBay，從受歡迎程度和流量上，沃爾瑪幾乎和eBay持平。也就是說，賣家進入沃爾瑪基本能做到和eBay上相同的業績。

沃爾瑪還有另一個明顯的優勢——物流，這讓沃爾瑪在發貨、取貨、客服、退貨等環節都更便利↓↓




6月份時，沃爾瑪提出了一個創新舉措：員工可以在下班路上順便配送客戶訂單，員工也有相應的報酬。要知道，沃爾瑪在美國有110萬員工，商店遍及美國各地，如果活動起來，沃爾瑪將在一天之內成為美國最大的物流公司，這是沃爾瑪在美國的一個競爭優勢。

沃爾瑪與第三方包括中國的跨境電商企業有什么樣的合作模式?

目前有三種合作方式：

1、從供貨商最傳統的工廠供貨給沃爾瑪，沃爾瑪全部包下來，銷售定價背后服務跟退貨;

2、成為沃爾瑪的代發貨供貨商，沃爾瑪負責銷售定價及服務，你負責在美國備貨。這叫做沃爾瑪DSB;

3、第三方賣家，就是全部Walmart.com。這跟亞馬遜一樣，你負責所有事情，包括銷售、定價、備貨、退貨。




目前，國內有數百電商賣家入駐沃爾瑪平臺，最早入駐的已運營1年，其中部分賣家的銷售量已經超過了在eBay的量。

沃爾瑪的入駐條件是什么?

Teapplix公開的招商資料顯示，入駐賣家需滿足以下要求：

1、成熟的，有優良記錄的電商賣家;

2、美國公司實體(合法地址、稅號、美國銀行賬戶)，據說這一項已經不是硬性要求。

3、年銷售額必須達到一定水平;

4、美國管理團隊(客服可以在國外，必須有英文客服);

5、美國發貨(含非亞馬遜的第三方倉庫)。

對很多賣家來說這一標準幾乎同等禁入令。但賣家要知道，即使沃爾瑪實體被看衰，但在上周公布的《財富》世界500強中，沃爾瑪以4858.73億美元總收入連續第四年位居第一，這個數字相當于亞馬遜+阿里+京東總和的2.5倍。

沃爾瑪有著強大的零售基因和線下實施，如果沃爾瑪下決心搞好線上平臺，亞馬遜也是要怕的。 查看全部

目前有許多賣家朋友進軍沃爾瑪平臺，我們就美國公司注冊選用類型及開戶的問題，針對跨境電商行業，統計了以下熱點問題。




Q1:美國公司可以在國內不去美國開到銀行賬戶嗎?

可以，經過資質初步審查后，可以在國內開到專門用于跨境電商且有網銀操作的銀行賬號，即一個賬號下面掛多個子賬號，每個子賬號可以單獨命名與店鋪賬號公司一樣的名稱，節約收款手續費，并且不會關聯。

另外，朋友找不穩定的代理開立美國銀行賬號后，需要手機驗證碼時找不到人了,造成不少麻煩。

Q2:跨境電商開美國公司的稅負會不會很高，維護費用高不高?

我們建議主要基于業務需求，如以美國公司申請各類平臺如沃爾瑪、JET、亞馬遜等所需啟動開立美國公司，這種情況都要不可避免的面對維護費用與稅負的問題，如只想節約收款手續費開立，考慮轉移定價OEDC相關指南，我們認為跨境電商在美國設立的申請賬號用的美國公司，一般不會產生太多的利潤，但仍需測算維護費用與收款手續費及稅負的對比后再決定。

Q3：沒有美國身份能在美國開什么類型的公司?

美國公司類型有四種類型：

"C" Corporation，"S" Corporation，LLC, Partnership。

對于外國人來說，只能開"C" Corporation與LLC，"S" Corporation 必須是美國居民或公民，即要有SSN.相對于LLC來說，開"C" Corporation更好一些，報稅相對簡單一些。

LLC報稅時，公司要有一個稅表，所有的稅要轉到股東，股東再報一次。而"C" Corporation如果沒有分紅等分到個人的情況下，那么只需報一次公司稅就可以了。

簡單來說：

"C" Corporation只需要報稅表1120與州稅表，股東的稅不一定要報，如果要報，是報聯邦稅表 和州稅表。

2個及以上成員的LLC, 不單要報公司的1065以及州稅表，而且股東的稅表是一定要報的。注意：一個成員的LLC 2017年1月1號起，即使沒有業務也必須要申報5472表格。

目前在招股說明書采用LLC，以及Corporation的新三板部份跨境電商掛牌公司分布，其中3家為LLC，4家為Corporation：




1) LLC集合了股份有限公司與合伙的優點，即又是有限責任，又是單層稅制(只需要投資成員層面交稅)，但單層稅制盈利時即需要交稅，(C型有限公司盈利同樣要交稅，分紅給到股東時又要交稅，晚交稅的時間節點可以不分配利潤來控制)，但LLC絕不是中國境內的個人獨資企業(以個人資產承擔無限連帶責任)或個體工商戶(以家庭財產承擔無限連帶責任);

2) 考慮到國內《企業境外所得稅收抵免操作指南》，LLC投資成員層面所交納的美國企業所得稅后分紅返回境內一定可以抵減，而公司層面交納是否抵減，需進一步確認。

Q4：美國的公司稅收主要分為哪幾類?

1) 收入所得稅 Income tax

2) 銷售稅 Sales tax

3) 財產稅Business Property tax ，有特定財產的需要交納

4) Employer Lability tax有雇員有發工資的需要交納

5) 市政府營業執照Business License

Q5：公司每年是否都要報稅?

根據IRS(美國聯邦行稅務局)的規定，公司不論是不是有沒有業務都需要按時申報稅表。

如果公司在有所得稅的州，則要報州的稅表和美國聯邦政府的稅表。

公司在幾個州都有公司運作，比如又在加州，又在別的州，這樣每個州都需要報一份稅表。

而且在做帳時，每個州的銷售金額都要羅列出來。根據銷售額去報稅，每個州不一樣。

聯邦稅稅率如下：

Taxable Income ($) Tax Rate[27]0 to 50,000 15%

50,000 to 75,000 $7,500 + 25% Of the amount over 50,000

75,000 to 100,000 $13,750 + 34% Of the amount over 75,000

100,000 to 335,000 $22,250 + 39% Of the amount over 100,000

335,000 to 10,000,000 $113,900 + 34% Of the amount over 335,000

10,000,000 to 15,000,000 $3,400,000 + 35% Of the amount over 10,000,000

15,000,000 to 18,333,333 $5,150,000 + 38% Of the amount over 15,000,000

18,333,333 and up 35%

所得稅各州不同，以經常注冊的加州為例，Corporation 是凈利潤的8.84%。

報稅的時間規定為： C corp. 公司財年結束后的4.5個月內;LLC 除非特別批準，均為每年的3月15日前。

Q6：公司股東及管理人員需不需要報個人稅?

如果是C Corporation，則根據公司的經營情況而定。如果公司沒有發工資給股東及管理人員，也沒有分紅，利息，也沒有Guarantee Payments, 那么CEO是不需要報個人稅的。即如果外國人在美國沒有收入，則不需要向美國申報個人所得稅。

而LLC不一樣，LLC公司所有的收入都轉入成員名下的，所以成員必須要去報個人所得稅。

Q7：非綠卡或美國公民開的美國公司美國會區別對待嗎?

有沒有綠卡沒有關系，美國政府對公司持有人的國籍暫且沒有限制。

Q8：是不是B2B的賣家可以不需要向買家收銷售稅?

可以不需要向買家收銷售稅，但要看情況。分2個情況：

A：公司在加州成立的，如果賣給其它州的客人，那就不需要征收銷售稅。做好記錄就可以。

B：公司在加州成立的，如果賣給了加州的客人，賣家要做紀錄，將買家的銷售執照(Seller permit)要到，California Resale certificate是來證明買家是做為Re-sale的。如果買家是買來自己用的，那么還是要征稅的。

Q9：哪些費用可以抵扣所得稅?

美國稅法規定：Ordinary business expense，公司所運作有關項目非常直接的支出，可以用來抵稅。

咨詢費、產品成本，機票，租車，請客戶吃飯，跟客戶去玩，成立公司給會計師的費用，律師費，發貨運輸費，產品保險，員工工資等，只要跟業務有關的開支都可以用來抵減收入。

如果公司的日常管理在美國境外，也可以通過向美國公司開發票的方式向美國公司收取合理的運營費用。美國境外的設計費，打包費，海運費等跟產品有關的費用也可以抵扣。

Q10：如果把公司開在低稅州或免稅州，而實際在其他州運作，可不可以?

答案肯定是不可以，風險非常大，而且很容易被發現。政府發現后處罰很重，直至關閉公司。

美國公司是按各州來操作的，如果公司設在免稅州，則必須是在該州運作，如果在其他州運作則要按照所在州的稅法規定來繳納稅金。

Q11：公司可以報虧幾年?

美國規定是3年。如果3年之后還這樣，國稅局會認為公司是屬于非贏利行為，就相當於個人愛好行為，不屬于商業行業，所有的開支不可以抵稅，但收入要交稅。

Q12：除報稅外，美國的公司還有哪些程序是每年都要處理的?

絕大多數州，如中國人經常注冊的DE(特拉華) CA (加州)WA(華盛頓)，都需要每年在州政府做一次類似于中國“年檢”的程序，交納幾十到幾百美金的費用，否則公司在一定期間以后就會被政府標注為不正常的狀態，甚至會強行注銷。每個州都有具體的年檢的時間，晚了就需要支付高額的罰款。 查看全部

一直以來，沃爾瑪都將亞馬遜作為最大的競爭對手，在商場上你來我往，爭斗不斷。今日有知情人士分析稱：沃爾瑪或降低第三方賣家入駐門檻，招攬中國賣家，以此來對抗亞馬遜的擴張。




眾所周知，沃爾瑪對第三方賣家的入駐要求非常高，讓很多賣家都望而卻步。我們先來看一下沃爾瑪入駐條件：

1.必須是美國公司

2.有美國的公司稅號EIN

3.有美國自建倉或者美國第三方倉

4.必須有美國商業地址

5.年營業額不少于50萬美金(最好100萬美金)

6.收款必須是美國開戶的銀行

最要命的是賣家必須被邀請，才能在沃爾瑪平臺銷售產品。那么，為了招攬中國賣家入駐，沃爾瑪都會降低哪些要求呢?就讓我們盤點一下：

1、不再需要是美國公司

2、不再需要有美國的公司稅號EIN

3、不再需要有美國商業地址

4、年營業額還得不少于50萬美金(最好100萬美金)，但是可以多賬號累計，且賬號好評率有一定要求。

但是，美國自建倉或者美國第三方倉，收款的美國開戶銀行還是需要的。前后對比來看，門檻似乎降低了不少。有賣家問為什么沃爾瑪會突然降低入駐門檻呢?

一、降低門檻原因

有分析人士認為，沃爾瑪此舉除了對抗亞馬遜的擴張之外，重要的是豐富自己的產品線，之前入駐沃爾瑪的第三方賣家以銷售電子、服裝、家居、運動等品類居多;導致產品品類不夠豐富，目前沃爾瑪平臺提供約1100萬種產品，相比起亞馬遜龐大的2.6億庫存產品，顯得微不足道。而且由于之前高門檻的限制導致入駐的第三方賣家也不夠多。據估計，沃爾瑪第三方賣家剛剛破萬，每月僅增加約1000個新賣家。與亞馬遜的200萬第三方賣家相比，幾乎是滄海一粟。

二、僅降低入駐門檻，中國賣家就會買賬嗎

有很多人認為，此次沃爾瑪擴軍必然會引起中國賣家的興趣，我們假定沃爾瑪降低了門檻，但是要求依然不會太低;我們先看一下他們的傭金水平。




相信有一部分賣家會被驚訝到，和亞馬遜相比，并沒有明顯的傭金優勢，更不用說沃爾瑪的壓價是出了名的?；蛟S有賣家認為;由于入駐門檻限制，沃爾瑪平臺上的競爭并不很激烈，這意味著進入平臺的賣家將有很大的機會脫穎而出，贏得Buy Box的機會也就越大，銷量自然會有保證。然而事實并不是想像的那樣，小編在各大論壇上收集了做沃爾瑪的賣家一些吐槽：




看來，沃爾瑪要想獲得中國賣家的青睞，僅僅降低入駐門檻還是不夠的，要改進的地方還有很多，比如就像上面賣家吐槽的后臺系統等。畢竟沃爾瑪是做傳統零售起家的，要想轉戰線上銷售，確實要有一段路要走。

不管以上消息是否真實，沃爾瑪和亞馬遜的戰斗會一直進行下去。想必也是廣大賣家樂意看到的，若沃爾瑪真的降低了入駐要求，對中國賣家來說也是好事一樁，畢竟多了一個選擇。接下了會出現什么狀況，讓我們拭目以待。 查看全部

?平臺介紹：沃爾瑪，是美國排名第二的電商平臺。每月有超過八千萬的買家訪問平臺、尋找所需的商品。
沃爾瑪在線平臺已經允許第三方賣家入駐，通過沃爾瑪招商合作伙伴的推薦就可以實現快速入駐。沃爾瑪是一個邀請制的平臺，更傾向于有著良好客戶評價和產品評價的成熟賣家。

入駐條件：成熟的，有優良記錄的電商賣家 ；美國公司實體（合法地址、稅號、美國銀行賬戶） ；年銷售額必須達到一定水平 ；美國管理團隊 （客服可以在國外， 必須有英文客服） ；美國發貨 （含非亞馬遜的第三方倉庫） 。

注意事項：提交相關信息時務必按照要求，確保詳細，準確無誤！

雨果作用：雨果網將會把您的信息隔日導出整理對接到沃爾瑪授權招商渠道客戶經理，對接到客戶經理后1-3個工作日，沃爾瑪授權招商渠道客戶經理一般會通過郵件或電話的方式與您溝通，請多留意郵箱并保持手機暢通！

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最近亞馬遜政策大動蕩，大部分的賣家在這次動蕩中利益都將損失不少，大量的賣家涌入亞馬遜導致競爭激烈，各種手段惡意攻擊，刷單等等使得亞馬遜下狠手，寧可殺錯三千不放過一個，導致不少賣家無辜受牽連，錢財兩空。
2017年怎么辦？如何布局？
至少目前美國還有沃爾瑪和jet.com,有實力的賣家可以多平臺發展，這些平臺注冊都是有門檻的，但就是因為如此這是一次絕佳機會。
那么注冊沃爾瑪都需要哪些條件呢？
1.必須是美國公司
2.有美國的公司稅號EIN
3.有美國自建倉或者美國第三方倉
4.必須有美國商業地址
5.年營業額不少于50萬美金(最好100萬美金)
6.收款必須是美國開戶的銀行
從申請在線申請流程來看，Wal-mart是完全對標Amazon，并以賣家的Amazon店面整體表現作為重要考量，問題包括Amazon網店鏈接，100%的listing能上buybox等等。
附送幾張在線申請開店的截圖供參考














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