看似簡單的問題，其實很多一直做平臺的商家突然間要做自建站B2C獨立官網，確實有很多人不了解。
IMCART團隊從事外貿自建站開發這么多年也還真很多客戶問起這個問題。這里和大家分享下
一般來說分線上和線下收款方式

線上收款方式有：
1. paypal，paypal有普通的支付通道和快捷支付通道，還可以用請款信的方式進行收款
2. 信用卡收款通道，這個也是指第三方的收款通道公司，不是指自己身上的信用卡
線上付款imcart后臺已經集成通道的有這些公司：http://www.imcart.com/payment.php

線下付款
1.paypal請款信也可以理解成線下付款，比如有一批非常熟悉的客戶，就可以采用請款信的方式，這個需要登錄paypal官網進行操作
2.西聯、速匯金

另外需要特別注意的是PAYPAL和一些信用卡收款通道，他們是只收正品產品的款的。 查看全部

疑問：獨立站比平臺有什么優勢?

IMCART：這兩個東西不矛盾，應該要一起做，單獨做一個還不行，所以沒有必要去比較優劣勢。

疑問：為什么要做獨立官網?

IMCART：很簡單，獨立官網是您自己的網站，客戶引流到您的網站后，這個客戶就是您的，如果是優質客戶可以長期合作。一些老客戶都可以直接郵件過來需要什么 貨，您直接配貨給他，這是獨立站長期合作帶來的效果。另外平臺的規則是經常變化的，平臺經常會有流量的傾向，如這個季節平臺主推某個類別的產品后，您的產品就可能沒有訂單。舉個現實例子敦煌網就時常發生這個情況，平臺某段時間不燒錢了，您就沒流量了。

疑問：怎么引流?

IMCART：引流辦法其實非常多，最簡單的，您把給平臺的15%讓利給客戶，老客戶不到您獨立官網購買嗎?正常人一般都會。另外平臺現在很多的商家都去弄平臺外的引流了，如您還是靠平臺的流量，那情況將會很不好了?，F在流行的社區營銷、視頻營銷、博客營銷都可以進行嘗試

疑問：引流的成本太高?

IMCART：會這樣想的客戶大部分是依靠平臺自身的流量才會有這個顧慮，其實平臺的廣告費用也不低，賣的好的大賣家參與的廣告費用比獨立平臺的做的好的賣家廣告 費用要高的多，這些錢都是給平臺的，一旦停止平臺廣告，立馬就沒有效果。不管是平臺還是獨立官網都要思考站外引流的辦法。

疑問：獨立官網建站成本太高，請不起技術人員，也不好找懂這方面的技術?

IMCART：建站成本高、時間長是很早以前的事情了，IMCART建站2個工作日就可以完成，高級版的套餐包含PC端和手機端，實現上線只需要6000元，這個成本會高嗎?肯定不會的，平臺每個月也是需要30幾美金的費用的。

疑問：獨立官網有漏洞怎么辦?

IMCART：微軟、蘋果也照樣被攻擊，考慮這個沒有什么意義，就像您生活在這個地球上，您必須面對食品安全、空氣環境污染這樣。不過注意備份是必須要做好的，比如之前的婚紗事件，就給大伙提個醒了，域名多推幾個、網站注意隨時備份、收款方式不可以單一、網站可以多做幾個。

獨立官網和平臺不矛盾并且要一起做，做獨立的一段時間后，會發展平臺，平臺做的不錯后，要把客戶轉移到自己的獨立官網，其實獨立官網發展到最后也是平臺， 比如蘭亭，他就是平臺了，也只有獨立官網才可以打品牌、獲得融資，也只有有了獨立官網，您就可以在產品包裝里附上您的優惠券，印刷上您公司的精美簡介。 查看全部

有個客戶問我，品牌是什么？
我是這樣回答的：“你走過大橋嗎？
“走過?！?br /> “橋上有欄桿嗎？”
“有?！?br /> “你過橋的時候扶欄桿嗎？”
“不扶?！?br /> “那么，欄桿對你來說就沒用了？”
“那當然有用了，沒有欄桿護著，掉下去怎么辦？”
“可是你并沒有扶欄桿??？”
“……可是……可是沒有欄桿，我會害怕！”
“那么，品牌就是橋上的欄桿！擁有了品牌的保障，你才會更踏實，讓消費者有保障，這就是品牌的力量！

另外，建立外貿自建站--獨立官網 就是包裝、樹立、維護品牌的重要途徑。 查看全部

優化B2C網站的訂單轉化率是每個電商網站產品設計團隊不可推卸的使命以及義務責任，然而這又是一個龐大而系統的工程，涉及到非常多的細節，因此咱們需要從整體到局部，從概要到詳細逐步去解決，小月月希望利用獨立網站建設多年的一些經驗與大家分享，激發客戶更多的靈感。

本篇主要涉及的是商品瀏覽階段，接下來還會有新用戶體驗篇，網站促銷篇，口碑體系，用戶復購率篇，精準營銷，數據分析和EDM等，同時也將針對篇章里面的一些重要細節在深入探索。

每個環節提升的幅度都會有一定的影響，當我們都優化了體系跟細節，最終我們將發現整體會有一個明顯的提升。

回歸主題，B2C網站的商品是最重要的體系，網站的本質就是賣貨，讓消費者越快找到想要的商品直接下單購買為上策。因此商品的入口就極為重要，進入商品詳細頁前的上一個頁面就極為重要，小月月建議各位看官在如下的環節逐步提升。

1、搜索環節

必要度：高

用戶使用搜索是最頻繁、最重要的商品入口，因此我們需要強化搜索，主要優化：搜索聯想，熱門搜索，搜索攔截，底紋搜索，搜索模式等

關于搜索這塊的細化，各位可以在 http://www.623j.cn/Article/10534 找到比較細化的說明






2、商品推薦（購物盲從跟隨，心理學中社會認同感）

必要度：高

最受歡迎，購買此產品同時也購買了，看來此產品會購買，銷量最好，收藏最多，最新賣出，新品，評分最高，你可能喜歡等等。

我們可以在一些比如：首頁，左側，詳細頁底部，會員中心等根據商家自身情況去調取商品數據。

3、商品列表

必要度：高

默認的商品列表需要能夠按照一定的算法規則排序，日后《B2C網站商品排序規則應該如何構建》更細化說明到，同時最好能有多個排序維度，不同風格的模板等。







4、篩選區

必要度：高

用戶在進入到分類后，往往需要根據個人喜好或者屬性去細化范圍，商家可以根據不同的類目去設定篩選區。






5、品牌列表

必要度：中。

對于一些有自營自己品牌的必要度還是很高，便于用戶能夠直接進入到品牌的列表或者專題挑選出商品。篩選區最好也能支持品牌的過濾。

6、標簽（熱賣，新品，包郵等）

必要度：中。

小賣家如果SKU數不多可能會直接放置熱賣或者新品。商品到一定量，一般用專題來完成。最好直接在篩選區能選擇 新品，熱賣，包郵的過濾等。

7、最近瀏覽記錄

必要度：中等，高。移動端為高。

國外用戶不太習慣新窗口的模式，因此大部分網站商品頁基本也都是當前頁面打開，那么會造成用戶可能看過很多商品，結果想購買之前的某個，需要花費一定時間。






8、商品促銷區

網站做促銷，特價是經常的事情，讓用戶覺得占了便宜能促使他們更快下單，也會是出單最容易的頁。一些UI的細節，同時也要注意一下。






（圖1）






（圖2）

9、頻道頁

必要度：高或者中等

當網站類目多了后，用戶通過分類菜單找到對應的子目錄消耗時間會更長，很多用戶可能直接會點擊一級類目，但是實際上一級類目商品量實在太多了，用戶是很難找到的，因此在一級類目，建議不要直接顯示列表，而是顯示頻道頁。

頻道頁可以放：廣告，熱門分類，推薦商品，用戶評論等。

測試地址： http://newdemo.zhcart.com/channel-1.html?






10、專題頁

必要度：高

專題能有效的針對群體，更個性化，更直接的推薦商品。

測試地址： http://newdemo.zhcart.com/topic-11.html小月月也將針對專題更明細說明具體的用法。

11、組合套裝區

對于一些熱賣的產品，我們可以人為組合一些商品，讓用戶能夠一鍵購買。

能有效提高客單價以及訂單的SKU數，特別適用于服裝搭配，3C搭配等。






（圖1）






（圖2）

12、無搜索結果

除了提示沒有商品內容，最好還能顯示“猜你喜歡”等等。當然這塊細化下去，我們也會另開一篇細化介紹如何做“猜你喜歡”。




13、商品詳細頁

頁內除了做小額批發模式，絕大部分用戶只有到詳細頁最終才會決定是否購買。詳細頁的構建主要需要涉及商品相關的信息比如價格，SKU，評論，尺碼,FAQ，支付與配送，分享等等。小月月也會另開一篇介紹 “如何構建B2C網站商品的詳細頁”

14、商品銷售體系

有能力的商家可以根據運營情況，豐富商品的銷售模式：零售，預售，批發，團購，秒殺，眾籌等等。每種模式都對應各自獨特的運營推廣方式。

提高網站轉化率是一項系統功能，需要長期跟進，各個體系跟細節都需要去完善更新，商家切不可盲信“流量決定一切，有流量就行”的說法。 查看全部