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最近有一個做健身器材的外貿朋友向我訴苦。

安排了同事在facebook上花錢投了很多廣告費，雖然吸引了一定的粉絲，但是效果不是很理想。

然而見到別的同行在Facebook上的主頁，卻有很多粉絲關注。

而且聽說還賣出了很多產品，美國客戶特別多，不知道自己應該如何推進。

很可能，是你投放Facebook廣告的姿勢不對!

我邀請他來我們王牌電商位于上海靜安區的辦公室，坐下了深度討論了良久，總結出6點原因。

這里我特意總結出來分享給大家，希望能夠讓大家能夠在最少的廣告預算上獲取最高的收益。

1. 提高facebook廣告圖片和文字相關性;

任何廣告，確保目標單一，而且廣告的圖片和文字，要和你想宣傳的產品或者服務貼切。

比如你想出售健身器材，那么圖片就不合適放美食的圖片，或者葡萄酒的圖片。

而是放置一些運動比賽的場景，運動員在專注訓練的照片等，貼切你的產品。

2. 確保著陸頁已經部署好;

這個問題涉及到轉化率這個概念。

比如在你的廣告上面有一個“立即購買”的按鈕，然后用戶點擊了這個按鈕后，卻被引導到了你自己網站的首頁。

看到的是各種幻燈片和最新產品、公司介紹等大量信息，客戶一下子就暈頭轉向了，沒法找到自己想要購買的商品。

這個就是一個非常糟糕的案例。

關于著陸頁的制作技巧，我們王牌電商將會在之后的課程中講解。

但是記住一句話“如果你要花錢投廣告，請先做出一個優質的著陸頁!!”

3. 定期&積極地分析報告

花錢購買了Facebook的廣告，卻不看里面的數據報表。

就好比花錢請了保姆收拾房間，卻不檢查保姆打掃衛生的情況如何。

Facebook的廣告投放界面，都有對應數據報表記錄，專業的外貿公司，一般都需要有至少一個專員，每天查看Facebook或者網站訪問量，轉化率等信息。

初級的市場部人員能夠做一些簡單的數據收集和記錄，但是并沒法真正理解數據的含義。

這里需要有經驗的廣告數據分析師來定期整理，主動分析數據才能了解隱藏在數據后面的含義。

如果您暫時找不到這樣的專業分析師，可以向我們王牌電商WPORDER.COM求助。

4. 評估一下設備訪問情況

延續上一個關于數據分析的話題，王牌電商建議大家留意一下來訪問您Facebook主頁或者您網站的用戶。

有多少比例是來自手機端、多少比例是來自平板電腦、有多少來自電腦端的。

現在移動互聯網趨勢的大浪潮下，手機端的訪問量不斷提升，所以必須要確保您的網站在手機端訪問是正常的。

我們王牌電商為客戶所制作的B2B和B2C外貿網站，都是響應式設計，完美適配各大主流的設備，讓您的網站無論在什么設備下都能正常讓用戶訪問并且下單。

5. 防止廣告疲勞

一般剛接觸Facebook廣告的朋友，以為創建完一個圖文廣告后，就可以高枕無憂，什么都不用管了。

這個思想是很錯誤的。我們辛苦的外貿企業家，花費了幾百幾千美元的廣告費在facebook上面，然后長期以來給客戶呈現的都是單一的圖文廣告形式，好幾個月都不換圖片。

Facebook是一個新鮮事不斷更新的平臺，我們的廣告也要與時俱進，經常更新廣告內容，防止我們的潛在客戶出現審美疲勞;




6. 測試廣告圖片在小設備下的訪問情況

可能您花費了大價錢從國外的圖片平臺購買了很多精美的圖片，或者你讓自己的設計師同事熬夜了兩個通宵，制作出一張高端大氣上檔次的廣告宣傳圖片。

在電腦大屏幕上效果特別好，看到了很多精美的設計細節，但是這種圖片在手機端訪問，尺寸縮小后，很可能變得非常平庸。

因為隨著圖片縮小，很多精心設計的細節都丟失了。

所以這里建議大家，在上傳圖片后，請先在手機端看看效果。

總結

Facebook上投放廣告是非常昂貴的一件事情，如果不注意各種細節，將會讓你的金錢白白流失。

通過學習以下知識：

1、提高廣告圖片和文字的想關性;

2、創建著陸頁;

3、定期分析報告;

4、評估設備訪問情況;

5、防止廣告疲勞;

6、測試手機端的圖片情況;
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如果您想在Facebook上添加自己之前做過的作品集，可以使用Facebook主頁的幻燈片模塊。

今天就和大家一起分享如何把案例展示圖添加Facebook主頁里面。




這里來教你如何添加Facebook的幻燈片模塊，首先登錄你的主頁，選擇發布照片：




選擇第三個，幻燈片格式carousel，你也可以嘗試其他方式。




然后在facebook的share a photo or video彈出框里，填寫各種文案信息，同時選上地點。

注意，填寫好URL之后，記得點一下右邊的圖標。




直接過濾available image, 點擊加號，添加自己的案例圖片:




注意要把之前默認選中的圖片取消選擇，僅僅發布我們自己的案例圖片。




這樣你在Facebook主頁上就有了一個精美的案例展示post了：




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Facebook賬號每個人賬號添加好友的上限是5000個，試想一下，如果要添加10萬個好友，那不得注冊20個賬號啊。管理這么多賬號不但耗費很大的精力，而且不停的切換登錄賬號也會有封號的風險。

除了添加好友，我們還可以創建幾個Facebook小組來進行免費的營銷活動。很多小伙伴問我，Facebook小組是否也像添加好友一樣有人數上限呢?這個，我目前加入最多的有37萬，不確定上限是多少，你如果親自驗證了，也可以分享出來。不過，你要是每個Facebook小組能添加并管理維護好幾十萬的Facebook用戶那也是挺不簡單的。




Facebook小組里的帖子和Facebook好友發的動態一樣，會優先于你點贊過的主頁展示在news feed里。

今天我給大家分享一下Facebook小組的幾種操作。

1.創建活動




管理員可以通過Facebook小組來發起一個線下的活動，成員如果感興趣的話，可以來參加。




2.賣東西




你現在還去別人的帖子下發5毛一條的小廣告嗎?呵呵呵!

在Facebook小組里，所有的成員都可以發布銷售廣告啦，貼上幾張圖片，把產品描述好，咱們可以光明正大的賣東西啦。你可以加入相關的小組去賣東西。當然，有些群是不賣東西的，打擾到別人了就等著挨踢吧。




如果有對你產品感興趣的群友，會直接發Facebook消息給你。

3.發起投票




你可以利用Facebook小組的投票功能，收集群友們的看法，來選品。

4.置頂帖子




如果你是小組的管理員，那么你可以把任意一篇帖子置頂一段時間，比如發起某個投票，或者活動，置頂幾天，可以讓盡可能多的群友看到。

5.關聯小組




要知道Facebook創立的初衷就是connect the world。小組自然也會有這種操作啦(僅限管理員)。

如果你有個Facebook小組是賣假發的，另外一個賣女裝，那么你可以把這兩個小組關聯起來。

6.群聊和踢人

你以為只有微信QQ才有群聊功能嗎?

Facebook也有群聊的功能哦!




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Facebook作為全球活躍用戶數量最多的社交媒體之一，如今已成為眾多外貿企業開展營銷推廣的主要渠道。

企業應如何利用Facebook這個海外社交媒體建立一個買家社區，實現買家之間的互動與分享?如何推動一批“品牌大使”，讓滿意度高的買家能夠幫企業進行口碑傳播?

下面與大家分享幾條Facebook營銷推廣的實操經驗：




一、擴充用戶群體

企業的Facebook推廣效果必須建立在粉絲數量基礎之上，沒有粉絲就沒有宣傳對象，縱使你有再成熟的推廣技巧也是“巧婦難為無米之炊”。

如何快速擴充粉絲群體呢?

首先，利用群組功能，在相關的群組發一些企業產品信息和活動消息，利用Facebook的搜索功能在相關的群組發一些信息為自己的頁面做宣傳。

其次，把頁面的URL發給你郵件中的所有聯系人，讓他們成為你的粉絲。

最后，利用twitter平臺，搜索與你的產品相關的標簽用戶，向他們發送邀請，挖掘潛在粉絲。

二、發揮揭示頁面價值

做Facebook推廣的企業應該注意到，Facebook有一個揭示頁面，這個頁面上通常會為用戶提供一些在線教程、好的視頻或歌曲等優秀內容。調研證明，這個優秀內容的展示區也最容易引起用戶關注。

企業在維護Facebook時，盡量在這個頁面發布自己企業優秀的內容，從而能夠激勵你的訪客點擊Like按鈕。




三、市場調研

市場調研是企業推出新品之前必須要做的一個環節。Facebook作為一個社交類平臺，對企業來說是一個非常不錯的調研渠道，它可以通過輕松的方式，了解用戶對產品的最真實看法，但是該市場調研的策劃一定要具有創意性，足夠吸引用戶更主動的參與進去。

企業可以通過調研，獲取用戶對產品的態度，根據調研后的結果，及時做出調整，避免上市以后出現更大的市場危機。

四、注重互動性

社交功能決定了Facebook的互動性是它的基本屬性，而所有利用它推廣產品的公司想要達到良好的推廣效果必須遵循這一基本特性。這也正是Facebook全球范圍內迅速“躥紅”的魅力所在，交流的根本在于互動。

企業如果希望通過這個平臺推廣品牌和產品，就必須增加企業與粉絲之間的互動，只有不斷更新自身的信息，發布活動，吸引粉絲關注并推薦你的頁面，與潛在客戶之間產生互動，才能達到推廣的目的。




企業Facebook頁面信息質量的好壞直接影響到用戶的互動頻次，建議企業發布一些有關行業價值性比較高的動態，可以關聯到企業的產品、服務等。即使發布的高質量信息無法短時間內影響到用戶，但也能夠在相互關注的時候形成互動。

五、優化郵件簽名

郵件也是一種推廣的有效方式，所以建議企業人員在日常商務郵件來往中，在郵件末尾簽名處添加上Facebook鏈接地址，增加Facebook的曝光機會。類似這樣的整合營銷在企業外貿網站、微信公眾號等都可以出現，能讓企業品牌獲得更多的展示。

六、廣告投放

企業在Facebook推廣的主要目的就是通過吸引流量，從而產生轉化，促成交易。Facebook頁面廣告是企業曝光品牌、吸引粉絲關注、帶來流量等的有效途徑，如果企業在Facebook頁面投放廣告，將會收到更好的推廣效果，但是具體的投放力度還需要根據企業的廣告投放預算再做計劃，比如預算可設置為20美元/天封頂。




七、創建在線商店

企業做Facebook營銷的最終目的就是營銷產品或是提供服務，所以在對Facebook進行維護、宣傳、推廣，有了粉絲的積累以后，最終還是希望快速達成交易。企業在Facebook上開設企業在線商店也變得非常重要，它不僅能夠更直接的展示企業的產品和服務，還能及時滿足客戶需求，減少粉絲的流失。

到這里，相信大家對如何利用Facebook進行推廣也有了一定的了解，Facebook平臺的購物功能被越來越多用戶接受和使用，經營Facebook推廣是未來外貿企業全球推廣的必然選擇，企業也可以通過不斷的優化Facebook推廣方式，來提高自己的海外推廣效果。
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Facebook為了保持自己行業尖端的位置，經常會推出許多新功能，為廣告主提供更好的工具去使用它。因此，想要在Facebook廣告中獲得成功，方法是時刻在變化的。

2018年1月9日，Facebook上線了一個新功能：Campaign Budget Optimization，也就是廣告系列預算優化。

這個新功能可以幫助廣告主們：

設置廣告系列層級的預算，并在不同的廣告組之間靈活調節預算。

盡可能的讓廣告系列獲取最大數量的成效。

簡化廣告系列設置，通過減少手動設置預算的數量來減少工作量。

那么接下來我們看看這個新功能是怎么工作的?而我們又如何從中獲益?

Facebook廣告系列是怎么工作的?

在解鎖這個新功能前，了解如何設置Facebook廣告出價和預算是非常重要的。

直到現在，所有的Facebook廣告系列都遵循一個簡單的邏輯：如果你想在一個廣告系列里創建多個廣告組，那么每個廣告組都必須要有不同的每日或者終身預算。

例如你的廣告系列里有四個廣告組，且每個廣告組的預算都不同：

AD SET 1: Daily budget $50

AD SET 2: Daily budget $10

AD SET 3: Daily budget $20

AD SET 4: Daily budget $100




你的所有廣告預算都是在廣告組這一層級上設置的。

然而，通過這個新功能，一切都將變得不同了。

1.什么是Facebook廣告系列預算優化?

正如該功能的名字一樣，當大家在廣告系列層級設置預算后，Facebook會根據廣告組的不同表現來分配預算。

要使用這個功能，請先創建一個Facebook廣告系列，然后選擇‘Optimize budget across ad sets’(該選項目前并未全部開放，如果沒有找到這個功能，不要著急，耐心等待一段時間就好了。)




然后像往常一樣設置好你的廣告系列。

注意：你的廣告系列里至少得有兩個廣告組，這個功能才會開始工作。

當你發布新的廣告系列時，Facebook后臺將會開始學習，然后通過廣告組的成效來分配你的總預算，以便以最低成本獲取最多結果。




小貼士：除了設置這個廣告系列層級的預算外，你還可以為每個廣告組設置出價和花費上限。你只需要選擇‘Add spend limits to this ad set’就可以了。




然后你可以設置廣告組的每日最低花費。




為什么要給每條廣告組設置花費上限和下限?

舉個栗子，當你跑一個Facebook應用安裝廣告時，你會有一條IOS和一條Android的廣告組。為了避免其中一個廣告組分走所有預算，你可以設置每個廣告組的每日最低花費，其余的交由Facebook自由分配。

假如：

廣告系列總預算：$200

廣告組1最低花費：$50

廣告組2最低花費：$50

那么Facebook可以自由分配的預算：$100

2.什么時候使用Facebook廣告系列預算優化功能?

這個新功能適用于大部分情況，特別是當你的廣告涉及A/B Test時，它就非常實用。

①Split Testing你的目標受眾

如果你有多個受眾群體，但你每個廣告組只能選擇一組目標受眾，那么你就可以創建2-5組不同的廣告組，然后Facebook會將大部分預算分給成效最好的受眾。

提示：設置目標受眾群體進行分組測試時，請使用Exclude功能排除自定義受眾群體(避免觀眾重疊)。

②Split testing你的廣告創意

另一種情況就是你想測試多個素材和創意。




在使用Facebook Creative split testing功能的時候，可能會發生這種情況：你創建了10個廣告組，然而總預算被全部分配給其中3個表現最好的廣告組。

但是如果你把所有創意放在不同的廣告組里，就不會發生這種情況。

3. 測試多個落地頁

如果你不確定什么版本的網站表現最好，那么需要設置包含兩個Facebook廣告組的廣告系列去測試。比如：

AD SET 1: all ads point to landing page version 1

AD SET 2: all ads point to landing page version 2

然后優化廣告組的目標，Facebook會自動把更高的預算分配給表現最好的落地頁。




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在FB挖掘客戶時我們可以使用一些關鍵詞放到Facebook或者GOOGLE去搜索，從搜索結果中篩選和過濾出自己的潛在客戶或者通過自己的同行挖掘出他的客戶(是不是很J?)。




在介紹之前，我們需要用到一些常用的英文單詞，如下：

shops 商鋪

store 商店

manufacturer 制造商，制造廠

dealer 經銷商

wholesaler 批發商

retaile 零售商

以下的方法可以靈活用上述關鍵詞代替。

具體操作方法：

1、 通過FB直接挖掘客戶

a) 操作流程：在social profile或FB搜索欄里輸入“xxx shops in xxx”語句，前面XXX是產品，后者XXX是國家或區域。

b) 含義：在FB里搜索出在某個國家或地區做某產品的商鋪

c) 例子：搜索mobile store in united states，表示在美國的手機商鋪的FB主頁是哪些?

2、 通過GOOGLE間接挖掘FB的客戶

a) 具體流程：用谷歌搜索FB的信息，在谷歌搜索欄輸入“site:facebook.com page_info xxx store”語句，xxx表示產品。

b) 含義：在google的數據庫中挖掘所有facebook主頁簡介里做某產品的商鋪。

c) 例子：搜索site:facebook.com page_info mobile store，表示在FB上描述自己是手機店鋪的主頁有哪些?

3、 挖掘同行在FB的粉絲，即潛在客戶

a) 具體流程：在FB里搜索“People who like XXX”。

b) 含義：關注某個主頁的粉絲是誰，會列表出來。

c) 例子：在FB搜People who like HTC India，那么like HTC india這個主頁的粉絲就會全部顯示出來。

4、 通過上面幾個步驟篩選出來的FB主頁以后，就可以與他們互動和聯系了。

一個是通過FB直接發私信，還有一個就是在FB的ABOUT頁面查看他們是否有郵箱，有郵箱就用郵件跟蹤。
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說到社交引流，Facebook必不可少，但是Facebook的廣告功能你都了解嗎?

1，名單型廣告

除了便宜有效，Facebook的名單型廣告(Lead Ads)完全消除了人們訪問你的網站登錄頁面的需要，讓他們注冊你的郵件通訊，為他們提供促銷、折扣、安排約會等。






利用名單型廣告，你還可以獲取在移動設備上玩Facebook的潛在客戶的聯系信息。

2，視頻廣告

視頻廣告是Facebook上一種物美價廉的廣告形式，每個視頻視圖低至一分錢，而且比平常的文字和圖片組合更具紀念性，能夠帶來強大的品牌再現和高度參與，并推動購買意向。

用戶只需將視頻上傳到Facebook的本地視頻播放器，自定義描述、縮略圖，預算，定位，搞定。

3，互動廣告

互動廣告可以讓正在看帖的用戶感覺你的Facebook頁面超級受歡迎，當然，Facebook只會將這樣的廣告展示給那些最可能與你的帖子互動的人。

雖然有數千個評論只是一種虛榮，但是很多人愿意成為這個小圈子的一部分。如果你的Facebook頁面沒有粉絲互動，就會引人質疑：你的業務如此之大，客戶都在哪里呢?

4，再營銷

通過Facebook再營銷，你可以觸達那些曾經與你的品牌接觸或互動的人：也許他們訪問了你的網站，在你的APP或游戲中采取了某種行動，或者給你留了郵箱或電話號碼。

Facebook能通過網絡cookies標記這些人，你的再營銷廣告就可以顯示在他們的Facebook信息流(News Feed)中。

5，興趣定位

Facebook的興趣定位可幫助你找到那些可能有興趣購買你的產品或服務的用戶，你可以根據他們的興趣、活動或喜歡的Pages找到他們，還可以結合興趣來擴大廣告的覆蓋面。






無論你想定位對技術、健身和健康、娛樂感興趣的人，還是對某個業務/行業感興趣的人，Facebook的這一廣告功能都能幫你做到。

6，人口統計定位

根據Facebook用戶的居住地點、年齡、性別、政治傾向、職位、收入水平或特定的生活事件(例如訂婚、生日、周年紀念)進行定位。

如果你銷售的是價格昂貴的產品，那么就需要確保將廣告展示給有能力購買的人。

7，行為定位

根據用戶的購買歷史、意向、設備使用情況等進行定位。Facebook使用來自第三方合作伙伴的數據來確定用戶線上線下的具體行為，將這些數據與用戶ID進行匹配，然后Facebook就可以讓廣告商根據數千種不同的購買行為來定位細分受眾群。

比如，你可以定位那些購買過衣服、健康美容產品、技術或寵物產品的人。

8，像素

Facebook的像素(Pixel)可以追蹤發生在你網站上的行為，比如添加到購物車、查看內容、進行購買、完成注冊，你需要做的就是給你想跟蹤的頁面添加一些代碼。

9，網站轉化活動

如果你的廣告目的是讓人們在你的網站或移動APP上進行特定的活動，你就想使用轉化活動了，自行定義該操作，比如完成購買、加入購物車、瀏覽頁面。

10，輪播廣告






在同一組廣告中展示多個圖片或視頻(最多10個)，每個圖片或視頻可以鏈接到網站的不同頁面。 查看全部

社交媒體是基于人的，那么我們做營銷、做推廣當然也是要以人為基礎，那么問題來了，如果排除廣告，有沒有什么免費點，適合所有人的方法么方法讓N多人看到我的產品?




在看這篇文章之前，首先我們來看一組統計數據。了解一下最近社交營銷這塊，到底是個什么形式，我們是處在落后還是前進的水平?

在 Facebook 上很難定義怎樣才算得上是很好的互動，因為一直以來沒有具體的數據來分析平均水平。然而，根據 Social Bakers(社交媒體數據分析工具) 提供的研究數據，平均一家企業主(有0-9999粉絲的企業 Facebook賬號)每發布一則消息就和粉絲達到約28次互動。也就是說如果你的公司明顯少于28次，不說了，已經很多人在哭了。

如果低于這個水平肯定也有朋友質疑自己的產品到底適不適合做社交營銷，想確切的說下：科威特的家禽供應商都能在 Instagram上賣羊。

恩，對!別猶豫，甩開著膀子干吧!

回到上述的提問：免費，傳播速度快，簡單點的方法。其實這一點上面，經常做fb營銷的朋友會很快反應過來，借助別人的群組來做營銷。

facebook的群組并不像國內的QQ群，首先在人數上QQ群才2000的上線，而facebook群組的上限，額，沒有上限。。萬，十萬，百萬，甚至千萬。。都有，看到這里大家有沒有一點點的小激動呢。

當然不建議你直接在里面打廣告(除了銷售組)，而是用軟文的形式去營銷你自己。

PS：這里首先需要提醒各位加facebook小組的朋友，穩住再穩住，

不要一次性加很多群，雖然小編知道加了第一個就有第二個，加了第二個就有第三個的那種停不下的感覺，但是相信大家都知道facebook最近封號變的很嚴重。sns和seo以及廣告雖然都是可以獲得精準的客戶，但是在獲取流量以及開發客戶上門，沒有任何一種方法是有捷徑的，就像愛情長跑一樣，你不跑不付出哪里來的單子?

營銷方法太多了，玩群不是簡單的方法鏈接圖片，然后撤，這種也沒什么不對，就是硬廣告很容易被T，群管理員不是傻子畢竟。跟著下面先看看如何避免被T：

利用評論做營銷

如果你想簡單的在facebook上靠發硬廣告帖做營銷的話，管理員可能就會把你踢掉，而且不會在接受你新的申請。畢竟這種情況下踢人對于群主來說實在太簡單了，只要在帖子的右上角，點開下三角形按鈕，就可以刪帖踢人，1秒都不到。如下圖所示，剛開始玩facebook的時候就進去隨便扔了廣告閃人被出局，好氣好心塞!









然而，不知道大家有沒有發現，如果你對一個帖子進行評論的話，倒三角形那邊是沒有一個remove user這幾個字，他有的只是delete comment和hide comment




就是你對一個帖子進行評論(出于營銷目的)，群主如果不想看到你這個帖子，那么只能有2個選擇一個是delete comment，一個是hide comment

注意：我上面給大家的這個評論截圖，是非常簡單的，但是我們知道你可以在評論的地方添加圖片，這樣你就比其他人的評論更加顯眼




所以你可以好好利用評論這個地方來做營銷，這樣群主就不容易踢你，還有評論處的另外一個好處是消息可以推送給所有評論過的人，這點非常好，所以大家可以看到，有些人瘋狂的用評論來做營銷，有時候就用一個鏈接，連續評論20~30條的，而且專門是挑大的評論數來繼續評論!

但是，如果你真的把群主搞煩了，他還是會踢你出去，踢人這里就不具體細說，反正這個動作比較多，換做自己也會也覺得挺麻煩，懶得踢，要好幾步，所以一般的群主不會把你怎么樣，最多也就是刪一下帖子。

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