亞馬遜如何選品，結(jié)合案例分析

亞馬遜選品之道，套路何其多。選品前期我們不能只靠直覺進(jìn)行市場(chǎng)選品調(diào)研，還需要依靠數(shù)據(jù)和工具來選品分析。
今天，我們將繼續(xù)為大家挖掘潛在爆款，并深度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，細(xì)化產(chǎn)品，從而打造屬于自己的爆款。

關(guān)鍵詞選品的核心是什么？

這里我們分享的思路是，選擇市場(chǎng)剛需的，關(guān)鍵詞是站內(nèi)搜索量高需求高，但是搜索結(jié)果商品數(shù)量少或者賣家優(yōu)化能力不足。
我們以潛在爆款Garden Genie Glove為例：
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根據(jù)直觀數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)該關(guān)鍵詞下競(jìng)品的特點(diǎn)：
1.上架時(shí)間顯示 都是最近上架的新品
2.BSR排名第一的是Home Improvements分類的是3名，評(píng)論數(shù)相對(duì)較多
3.Rating顯示其他產(chǎn)品基本沒有評(píng)論，評(píng)分都低；
4.Review數(shù)目都比較少；
5.沒有CPC廣告對(duì)手，且賣家較少。
Garden Genie Glove翻譯過來的中文是花園精靈手套，之前在電視上火熱了一把，所以搜索熱度也比較高。
因此，Garden Genie Glove產(chǎn)品小，質(zhì)量輕，排名高，賣家少，review少，競(jìng)爭(zhēng)度小，是潛在爆款的核心。

產(chǎn)品前期如何定位？可參考前文“為什么他們可以打造爆款？易麥寶賣家助手告訴你！”
如何深度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，細(xì)化產(chǎn)品？
我們都發(fā)現(xiàn)，Garden Genie Glove不僅評(píng)論少，評(píng)分較低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣家優(yōu)化能力也是不足的。
有自主開發(fā)能力的賣家朋友，可以下載產(chǎn)品差評(píng)和問題，分析用戶需求和產(chǎn)品痛點(diǎn)，開發(fā)出新品。
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通過下載的內(nèi)容，我們知道用戶給予差評(píng)的原因有：
質(zhì)量問題：有刺鼻的味道，爪子易脫落
體驗(yàn)問題：爪子沒有抓力，不結(jié)實(shí)，容易刺穿
產(chǎn)品誤解：由于圖片只展示一只帶爪子的手套，實(shí)際是只有一只手套有爪子，另一只沒有
用戶需求：希望可以有左撇子用的手套
所以，這個(gè)產(chǎn)品在理論上是個(gè)好主意，買家都很喜歡，也有一定的電視廣告基礎(chǔ)，賣家朋友想要占據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，需要提高手套質(zhì)量，改進(jìn)爪子易脫落易刺穿問題。畢竟，在亞馬遜平臺(tái)上，劣質(zhì)品是難以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的。
美國(guó)用戶相比中國(guó)而言，左撇子比較多。所以賣家在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，如果可以開發(fā)左撇子使用的手套，或者附帶可拆卸的爪子供左撇子賣家使用，就再好不過了。
另外，賣家優(yōu)化的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述要符合產(chǎn)品實(shí)際，不要讓買家產(chǎn)生誤解而給差評(píng)。
如何選取關(guān)鍵詞，分析競(jìng)爭(zhēng)度？

產(chǎn)品優(yōu)化不僅是質(zhì)量?jī)?yōu)化，還要知道如何選擇關(guān)鍵詞，以及如何分析關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。

首先，我們需要知道競(jìng)品爆款的引流關(guān)鍵詞有哪些。我們把競(jìng)品ASIN添加到關(guān)鍵詞快照中，發(fā)現(xiàn)這個(gè)爆款單品占據(jù)了24個(gè)流量入口。
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1.這里我們選擇與產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，確保轉(zhuǎn)化率，能產(chǎn)生訂單的流量。
2.我們可以選擇熱度較高的，競(jìng)爭(zhēng)度較低的詞。被搜索的次數(shù)相對(duì)多，但對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷量大，數(shù)量少，從而競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)少。
3.Title主關(guān)鍵詞不要太長(zhǎng)尾或者太特殊, 確保市場(chǎng)價(jià)值的存在。
4.Search Term里設(shè)置的關(guān)鍵詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫(kù)，我們可以將在Title沒有用到的單詞來進(jìn)行填寫，也可以用選詞寶對(duì)Garden Glove這個(gè)較大的詞進(jìn)行搜索，如果Search Term里恰好有與Garden Genie Glove相關(guān)的精準(zhǔn)好詞，可以進(jìn)行自動(dòng)匹配。

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使用易麥寶選詞寶輸入關(guān)鍵詞查找

CPC廣告如何投？
我們還發(fā)現(xiàn)，目前Garden Genie Glove還沒有CPC賣家對(duì)手，我們?cè)趦?yōu)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還可以適當(dāng)進(jìn)行推廣。下周我們將以案例分析，告訴大家如何投CPC廣告，敬請(qǐng)期待！

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這個(gè)廣告打的，天衣無縫啊！

看到標(biāo)題進(jìn)來的，這個(gè)軟文廣告杠杠的

選品的話，可以留意一些選品平臺(tái)以及一些大公司做的獨(dú)立站點(diǎn)，推薦一個(gè)，大家可以百度南瓜倉(cāng)

我比較喜歡上一次賣家說的，選品很重要，但是更重要的是你的運(yùn)營(yíng)能力！

Amazon跨境電商產(chǎn)品開發(fā)選品思路（干貨哦）
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