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16 個回復
Jerry5283
贊同來自: 、 、Jassie
根據和客戶的交流，簡單寫些推廣的途徑，每個方法要做好，其實都需要付出很多。
1.現在最熱門的應該就是SNS社區營銷，有SNS廣告投放、粉絲、SNS紅人等等。當然玩轉這個你需要有帶手機端的網站。
2.GOOGLE的Adwords，做競價。剛開始做可能會比較沒方向，但是不斷修正后效益是很不錯的。
3.視頻分享，可以自己制作或者客戶自愿幫做，客戶自發的效果是最好的
4.SEO優化，找ＳＥＯ公司去做推廣可能比較少了，不過基本的站內優化，如認真編輯產品說明這些，發現博客論壇，這些工作其實是基本和必須的。
５.ＥＤＭ郵件營銷，，如果手上有一些精準的客戶郵箱，這個是非常不錯的推廣辦法。
６.把平臺的客戶引流到獨立站。這個其實是很多做獨立站的最直接想法。
土豆炒馬鈴薯
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從此葑芯
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子心 - 國際信用卡（visa，mastersCard，JCB）外貿收款通道，各國本地支付
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Ueeshop-Yuki
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1.做seo，站內內容先填好，頁面的標題便簽，產品的內容，圖文并茂適當重復關鍵詞，站外多發外鏈
2.做sem競價推廣，可以選擇google adwords，關鍵詞競價點擊付費
3.edm郵件營銷，把營銷內容發送到精準的客戶郵箱里
4.社交營銷，利用網絡紅人幫你發帖
5.正如前面的朋友說的，最好你的網站要有移動端網站，現在是移動網絡的天下
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如果還有什么不明白可以找我們了解，我們是ueeshop
yayho
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小妹公司前不久找ueeshop做了獨立站，好想還沒有3個月！已經有不少詢盤了，老大很不滿意！
贊贊贊?。?！
Ueeshop
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這些年,我嘗試過多種線上廣告渠道,其中轉化率最高的是再營銷廣告。因為定位更精準，客戶信任度更高。比如,我們近期協助某B2C客戶投放的Facebook再營銷廣告,轉化率達 5%（即100個流量進入,有5個產生購買）。
對于出口電商和貿易來說，一個營銷廣告能達到 2% 的轉化率已經算不錯了，而一般再營銷廣告的轉化率普遍都高于平均值。下面跟大家分享下我對再營銷的一些見解。
“什么是再營銷廣告？”
廣告平臺通過抓取訪問過你的網站，或者在你的網站執行過某個行為（比如注冊,下單）的訪客作為受眾,向他們再次展示你的廣告。例如,大家在看網易新聞時候突然在內容旁邊有個圖片,這個圖片展現的可能是你曾經在某網站關注過的產品或者搜索過的信息，它就是再營銷廣告。如果某天我用朋友的電腦瀏覽資訊,經常展現的廣告是情趣用品,那么這位朋友應該是個“情趣悶騷男”。
再營銷廣告的作用?
1、提升整體廣告投入的回報率
例如很多訪客看到你的廣告后，第一次訪問你的獨立站，即使他們對產品產生了興趣,?也不會立刻產生購買的沖動,?可能看完就離開了，也不會去記錄網址，而且你也沒有辦法與這些訪客進行溝通交流。但如果他再次看到廣告,可能會激發他們的購買欲，轉化的幾率就比首次訪問網站要高。
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2、提升新客戶的信任感
影響購買行為的因素除了興趣、價格，還有信任感。其中信任感是一個很重要的因素。利用再營銷廣告,讓新客戶多次訪問網站（兩次以上）,訪客對獨立站的信任感會有所提升。所以轉化的機會就比首次訪問要高。
3、提升品牌的網絡形象
再次給到訪過的客戶展現廣告,很多時候這些訪客也許只是看到廣告,沒有點擊,但這足以讓你的品牌又一次進入客戶的眼球，加深了他們對品牌的印象。很多用戶跟Ueeshop的同事說,你們的廣告很厲害,到處都有。每次聽到用戶這種評價,我們都偷偷樂著,其實這只是展現再營銷廣告,并沒花很多錢。
再營銷的廣告渠道有哪些？
很多線上的廣告平臺都有再營銷的受眾定位，對于做跨境電商或出口貿易的用戶,最常用的是谷歌DSP和Facebook再營銷。
?谷歌DSP
谷歌DSP在Adwords系統里叫展示廣告,它可以把到訪過你網站的用戶定位為一類受眾，當這些受眾在日常瀏覽與谷歌有廣告合作的網站時,就會再次展現你的圖片或者文字廣告。
目前谷歌是全球最大的聯盟網站,可以覆蓋到全球許多知名的大網站,如國內網易等，還有許多垂直類的小型網站。Facebook 再營銷在Facebook里,創建的再營銷受眾的廣告樣式與其他的廣告一樣。不同的是廣告只會出現在設置的條件范圍里，例如只展示給到訪過你的網站的人群。
如果對再營銷廣告不熟悉的商家可以借助其他工具。Yeahtargeter是國內知名營銷公司易點天下研發的智能再營銷平臺,通過數據的智能分析,自動為你的再營銷廣告進行優化。
再營銷投放技巧與注意事項
1、到訪網站用戶的再營銷
?每個再營銷平臺都可以設置客戶到訪的天數，比如向投放3天內、7天內或15天內到訪過的客戶投放廣告，根據自己的產品特性設置合適的時間范圍。
2、只針較為精準的受眾進行再營銷
如果你投放的是Adwords關鍵詞廣告,這點可以忽略了,直接投放到訪客戶即可。因為關鍵詞是最精準的依據，但如果你做了Facebook的廣告，你需要確保你的受眾是比較精準的，然后才能開始再營銷投放。
試想一下，如果首次到達網站的訪客對你的產品不感興趣，再次推送廣告他也不會購買。Ueeshop Marco建議在Facebook里，通過廣告進來的新客戶產生詢盤或購買后,即可把該群體視為相對精準的受眾，這時就可以投放再營銷廣告。
3、再營銷廣告的出價
廣告平臺都是競價機制，幾個網站同樣鎖定一類受眾，展現的概率高低就看價格，我認為再營銷廣告可以比一般廣告的價格再出高一點,爭取更多高轉化的流量。
4、谷歌與Facebook的再營銷結合投放
既然用戶已經精準,我們需要的是盡可能爭取更多的曝光機會?？梢酝瑫r創建兩個平臺的再營銷廣告，以相互結合的方式投放。例如在Facebook廣告引入的流量，在谷歌DSP再次展現,給精準用戶多次推送廣告。
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5、通過DSP數據分析，買斷轉化率高的垂直網站廣告位
跨境邦創始人豆長明介紹了他過去的經驗，若你通過數據分析,發現某站點（垂直網站）的再營銷流量大且轉化率高,你可以聯系該網站的運營者,跟他談包下該廣告位，前提是該垂直網站的訪客都是你的目標客戶。
為什么要包月買斷？因為該廣告位原本是與谷歌合作的，大家都可以進行投放，包括你的同行友商，所以分配給你的流量一定不是最大化，也許你只占了1%，倘若能把優質資源包下,就能獲得更多的訂單。關于出價，則可以通過第三方工具去評估該網站的訪問量來進行報價。
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再營銷流量貴不貴？
很多朋友感覺流量貴,我認為流量貴是因為不精準導致。因此今天跟大家分享了轉化率較高的再營銷廣告，相對來說可以降低整體營銷投入的轉化成本。
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Ueeshop創始人CEO
Marco 林永鵬
Ueeshop
贊同來自: Jassie
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通過A/B廣告測試得出，假如有10000個IP是通過谷歌關鍵詞廣告進來網站,然而通過好與壞的用戶體驗作對比,會發現訂單轉化率竟然會有10-20%的相差。如果從投入與產出的角度進行分析,差的網站體驗成本會直接上升20%左右。如果10000個IP是從Facebook廣告引入,好的與差的體驗最高可以相差到300%。
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為何這兩個流量渠道差距如此大？其實本質是流量的精確性決定的。眾所周知，搜索引擎競價來的流量是強需求的流量。說這些，我只是想說明，在我們關注如何營銷的時候，站內體驗度優化也是一個很重要的注意點，它會直接影響轉化率的高低。
這些站內體驗的優化包括但不限于從內容，功能，設計等角度。以下Ueeshop通過一些列子分享給大家一些優化的方式。
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廣告圖的優化
一張廣告橫幅圖，傳遞的信息是有價值又內容明確。比如節日活動中，我們要營造促銷的氛圍，用模特表示產品，用大文字表示優惠幅度，很有感染力的一張廣告圖。
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在生活中, 當你走進一家超市里，總是會發現特價促銷的陳列柜特別多人圍觀，相反如果是一家人煙稀少的超市，將無法引起你購物的沖動。同樣，網站的廣告圖相當于超市的廣告牌，我把設計廣告圖的要點歸納以下幾點：
1?帶有號召力
先拋開設計美不美，我認為B2C網站的廣告圖要有號召力，號召力包括文字或圖片設計營造出來的效果。比如用文字提煉重點打折信息, 吸引大家去瀏覽該產品。比如用很接近生活的真實圖片去吸引眼球。所以大家在做廣告圖時候，需要先策劃好這個圖片的主題，要傳播什么信息。
2?明確主題
訪客能停留在廣告圖的時間很短，所以廣告圖的文字要最直接明確表述。比如我會突出訪客最想知道的信息，例如滿減折扣、促銷折扣、折扣幅度、優惠時間多長、促銷時間多久、推薦新品、產品亮點等。
3?貼近生活
有些廣告圖很唯美,但給人產生距離感, 這種其實不利于吸引點擊，這兩年流行的廣告圖設計都會比較貼近真實場景，讓訪客對產品使用場景產生聯想。常用的設計方式有賣家秀、場景結合產品宣傳。
4?與網頁風格和諧搭配
如果你的網頁本來帶有主色調，設計時應該考慮整體風格的搭配，在設計時把整屏截圖下來，再圈中廣告圖位置來設計，這樣可以與風格進行對比，避免不和諧的搭配。
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產品主圖的優化
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其實知易行難，往往大部分朋友都是無法把場景和產品結合起來，也許因為公司沒有設計人員或者不夠重視。如果你投放過Facebook的廣告，你就知道內容與圖片的重要性。
建議各位B2C的賣家在營銷之前，先把圖片處理好，若公司沒有設計師,把這些圖片一次性外包處理即可，例如某寶上有相關服務。
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產品描述的設計
產品描述應該展現產品的亮點、用法，如果只有普普通通的幾行文字說明，想要好的轉化，只能靠好運氣。
我們可以思考一下流量（訪客）進來網站的軌跡，從入口瀏覽-加入購物車-結算，中間有什么環節像大浪淘沙一樣讓訪客流失。
所以在內容方面（產品圖&產品描述）需要用心去設計，這個頁面是對轉化率影響最大的頁面。
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Ueeshop Marco給大家一個設計描述的框架，讓大家有個參考，圍繞
亮點 ?規則? 效果 ?共性疑慮? 質量? 保障
六個元素進行設計
至于設計方面，其實很多產品的描述都是通用的，只是改變其中一兩點，所以不必擔心工作量太大。
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即時聊天工具-解決用戶疑慮
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訪客一般會在購買過程中會存在疑慮，比如運費、產品細節、質量、退貨換貨，然而只要存在疑慮，購買率就會下降，即便你把各種信息寫得很明確，訪客也不一定會看到。我建議增加一個即時溝通工具，去解決用戶購買過程中的疑慮。
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您負責做好內容,把技術方面的體驗交給我們,Ueeshop將持續對體驗進行升級。為您提供更好的產品服務。
Ueeshop
贊同來自: Jassie
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它出現的問題是，用手機打開網站，顯示的卻是pc端的排版。不但文字密密麻麻，還麻煩到手動拉大才可以看清。還談什么用戶體驗！還談什么網站轉化率！
那如何讓網站在不同終端都能更好呈現呢？針對這個問題常有兩種解決方案。
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?響應式建站?
2010年，Ethan Marcotte 發表過一篇文章"Responsive Web Design"，講述響應式設計是同一個網站在智能手機、電腦，以及介于這兩者之間的任意設備上完美呈現的設計方案。響應式網站是通過html5的新特性，夠根據用戶的屏幕尺寸調用對應的樣式文件，合理地為現有及將來的各種設備提最佳的瀏覽體驗。
但是，它也存在幾個嚴重的不足：
1 制作成本高
技術人員需要針對不同的終端分辨率進行單獨的網站開發。比喻說建一個假發的響應式網站，就相當于集合了pc端，ipad端，手機端的程序開發。這樣就會導致時間成本和工作量的增加。
2 文件內容加載較大
當打開網站的時候，網站都需要提前把內容包括有不同分辨率的內容和樣式都隱藏加載先，然后根據不同的分辨率，顯示該分辨率對應的內容。通俗來說，假如在電腦端打開響應式網站，服務器都會同時加載pc端網站和移動端網站的內容和樣式，這樣一來就會導致頁面的大小比單單在一個終端的文件的大小要大60%。加載時間長的同時還浪費了服務器帶寬。
3 瀏覽器兼容問題
響應式網站的建設需用到html5的新特性，這對瀏覽器的訪問就有相應的要求。目前ie8、ie7以及比較舊的瀏覽器不兼容。
響應式建站優勢和缺點明顯地暴露出來。它曾是一時IT熱點，也曾是當時很多客戶的建站要求。但是現在浮現出一個更優秀的建站方案，既可以達到響應式效果，也可以解決響應式的部分痛點。它就是......
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PC & 移動端各有獨立網站?
用專業術語來說就是：同一份數據按終端調取，每個網站都采用響應式。這樣網站既能在不同分辨率下呈現最佳的顯示效果，又不會影響訪問速度。這樣才能為用戶提供最佳的瀏覽體驗。
ueeshop獨立站在電腦端采用寬度為980px和1200px兩種模式，可以覆蓋分辨率寬為980px至1980px的顯示屏。不建議做更大的分辨率模式，因為人與電腦屏幕之間的距離，決定人的視野范圍。如果頁面太大的話，瀏覽起來就費勁，聚焦不強。ueeshop獨立站在移動端能適用各種手機的分辨率。
好的瀏覽體驗，才能更好呈現內容。
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