2022年跨境電商值得做嗎？

好的獨立站是什么樣子的？如何一針見血選出爆款？難做嗎？真的掙錢嗎？

首先潑一下冷水，跨境電商獨立站并沒有你想象中的那么容易做。獨立站，簡單來說就是在自己的網站賣貨。如果你想更全面、系統的了解獨立站，可以看看本篇文章。

一、獨立站是什么

獨立站簡單就是說自己建立一個屬于自己的電商平臺，然后上傳商品去出售，但是需要我們自己去做營銷，做推廣；通過facebook去投放運營的一種電商形態。

二、獨立站選品思維

1、視覺價值(visual value)?，通過獨立站選品一個重要點就是產品的視覺價值。會玩社交媒體的賣家朋友會發現，一些社交媒體的熱點，或者平臺的熱銷品，一般都是比較好看的東西，也就是產品有趣味性且高顏值，比如之前的熱銷款美人魚衣服。

2、實用價值(practical value)，主要體現在解決某一領域的實際問題，極大提高某一方面的便利性。比如之前很熱門的吃雞神器就是一款具有實用價值的產品，在國內外很受游戲愛好者的歡迎。另外，車載充電器和車載手機支架都屬字號價值的產品。

3、情感價值(emotion value)，外國人都特別習慣表達感情，不論是親情/愛情，所以每到情人節、父親節、母親節等，如情侶鞋、親子裝、首飾等產品的銷量都會明顯上漲。

4、利基價值(niche value)，主要是瞄準熱賣品類的小眾需求市場。賣家在運營店鋪過程中，會發現許多熱門品類，比如服飾，手機殼市場有很多歸類的方法，每年都有不同的時尚元素流行于消費者當中，那么賣家可將這種時尚元素與自己所賣的服裝和手機殼相結合，開發相應的產品。

5、趨勢價值(trend value)，主要是平臺熱點型產品，比如大賣的熱銷產品，或者銷量在增長的產品，賣家自己可以選擇趨勢跟賣策略。一般大賣的銷量增長中產品，是值得賣家蹭熱度去跟賣的。

6、熱點價值(Hotspot value)，分為單一熱點型，比如某產品中的某個元素很受歡迎，以及綜合熱點型，指在社交平臺和電商平臺等多個領域都很受歡迎，受眾范圍會更廣一些。

三、獨立站怎么選品

1、通過平臺選品

比如說通過亞馬遜、wish、蝦皮啊這些平臺，看他們熱銷的產品，就直接拉到獨立站上來賣。那么理論上來說，在平臺上賣的不錯的品在獨立站上直接也是可以賣的。

2、通過社交平臺選品

比如在Facebook上呀、tiktok呀包括ins啊YouTube等等上面找到一些有趣的好玩的產品，我們也可以直接在1688上直接搜搜，看有沒有貨源，有了我們就可以去測試。沒有我們也可以大膽的去測試，畢竟賣的好可以定制呀！

3、通過這個谷歌趨勢

找一些藍海詞，這是大多數電商都會用到的一個方法。

4、通過一些供應端

比如我們通過1688的跨境專供啊，或者是通過國際站速賣通上面找一些產品來賣。

5、通過數據來選品

說白了就是通過一些工具，間諜工具啊廣告工具來進行選品。

6、通過競爭對手來選品

我們要找到競爭對手的主頁（adspy、廣告資料庫），然后去看一看競爭對手平常再賣什么產品。最后一個就是我們可以到眾籌平臺上去找產品，在眾籌產品上找到一些比較有意思的產品，比如之前很火的一款透明口罩。然后呢可以在1688上找看有沒有跟這個產品比較類似的，我們去賣同款，這也是一種方法。

四、獨立站產品開發

知道具體要選擇某款產品之后，接下來就要做好產品開發工作了。常用的產品開發工具就是1688以圖搜圖開發產品，賣家可以根據搜圖結果，結合自己的想象，開發出更出彩的產品。淘寶以圖搜圖開發產品思維和1688是大體一致的。

1、Google圖片搜索，也相對比較簡單。賣家可將某個產品圖片上傳到Google，查看整個互聯網有多少平臺、店鋪和網站在賣這個產品，以及該產品的相關產品和類似產品的供應商。

2、Pinterest圖片搜索工具，賣家們可借助Pinterest了解同行相關產品信息，甚至根據賣家的產品展示，分析其營銷創意，為自己所用。

在運用獨立站選品過程中，只要賣家細心經營好每個環節，將獨立站選品思維，方法踐行到實處，獨立站一定會給賣家想要的驚喜，讓賣家選出不一樣的產品和擁有不同的營銷效果。

五、好的獨立站應該是什么樣子的

1、符合客戶需求的網站布局

網站的信息架構，也就是網站的菜單和落地設置，一定要符合目標客戶的需求。因為國外的客戶很注重這些的。

這就需要自己事先做好客戶調研，清楚了解目標客戶最關心的是什么，比如有的客戶關心成功案例，有的關心售后服務，有的可能更在乎優惠折扣等等，在了解客戶心理和需求的基礎上設計獨立站的展示頁面，能夠更順利地吸引客戶眼球，延長網頁停留時間，這顯然是有利于獲客的。

如下方例圖所示：清楚展示了產品、解決方案、客戶服務、博客內容、關于我們、聯系我們，涵蓋了客戶關心的方方面面，且展示得非常清楚，該布局就是很符合優質獨立站的標準了。

2、科學合理的產品分類

同上一個布局一樣，產品分類也要基于了解客戶的需求。知道目標客戶心中是怎么劃分產品類型的，基于此來層層分類自己的產品庫。

清楚展示產品類別

清楚展示產品應用場景

3、說明文字簡單，便于理解

不需要讓客戶“動腦子”思考你在講什么，就是文案輸出的標準了。讓客戶掃一眼就立刻明白你想表達的意思，清楚地解決客戶痛點和疑惑，減少客戶的閱讀障礙，同時植入便于SEO運營的關鍵詞，就是很優質的文案內容了。

4、生動有趣的展現形式

除了文字之外，還應該定期輸出優質的圖片、視頻、等內容，讓獨立站的展現形式更加地多樣化。這也是與其他競品差異化的體現，生動有趣的展現形式能夠提升客戶的好感，讓他們更有意愿了解你，花更多時間研究你，這就已經贏在起跑線上了。

5、精確的SEO布局

一個良好的網站每一個板塊都是圍繞搜索關鍵字設計的。關鍵字布局好了谷歌可以很好地收錄網站，自然會有更多的客戶點擊進入你的網站。

一般與主營產品高相關的3-5個核心關鍵字，應該盡量出現在所有頁面板塊當中，尤其是在主頁、產品頁、新聞頁、內容博客頁面，要盡可能地融入這些核心關鍵字。

例：首頁關鍵詞植入

6、舍得花錢-廣告投放

做獨立站前期肯定是會消耗大量資金，因為一個產品是需要去測試你才知道這個品到底會不會火爆起來。而我們做獨立站常用的是進行facebook推廣，facebook推廣我們要具備穩定的facebook個人號、粉絲頁、企業廣告賬戶（想要跑擦邊一點的產品可以用海外戶）、店鋪、域名，這兒有需要的朋友可以直接聯系我哈！做獨立站最重要的其實也是運營進行廣告投放，這真的是玄學只能說！得靠自己一一去琢磨，畢竟有的方法并不是適合每一個人。

六、獨立站的收款方式

1、PayPal

PayPal作為美國老牌支付公司，凡是接觸外貿的朋友都不陌生，主要是基于VISA，Mastercard信用卡的一種電子錢包，知名度較高覆蓋率廣，但正因為基于信用卡，所以有Chargeback風險，一旦發生拒付，維權困難。并且更傾向于保護買家利益；商戶賬戶容易被凍結，商家利益受損。而且符合客戶支付習慣，支付成功率高。

2、國際信用卡

收款通過第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美國運通（American Express）等國際信用卡支付網關來收款。這種方式符合國外買家的消費習慣，特別是歐美地區的，用戶人群大，但共同的毛病就是有Chargeback風險，安全性低。且現在國內的幾家公司開通此通道，都需要開戶費和年服務費，對于做外貿的門檻比較高，適合有一定經濟實力的人使用。

3、Stripe支付

Stripe支付其實也是信用卡支付，但因為Stripe在市場上的名氣非常大，使用率比較高的一種方式，但又因為Stripe苛刻的條件和無法捉摸的規則讓人又愛又恨。Stripe是一家美國信用卡支付服務提供商，成立之初的目標就是市場微小賣家，所以他們為了控制風險，制定了苛刻的規則，新賬戶注冊審核嚴格、拒付率要求在0.75%以下、新賬戶每日交易限額1500美元等等，當然因為Stripe的風控如此嚴格，所以他們的提現是可以實現T+7，而且不收取交易保證金。當然Stripe有些讓人弄不懂的關聯原則，賬戶被封概率高達25%以上。

4、貨到付款（COD）

COD其實準確的來說是一種物流方式，被稱為貨到付款。是通過物流去收取款項，最后賣家再和物流公司統一結算的一種方法。COD一般是東南亞這些線上支付不發達的國家使用的。所以做歐美市場的小伙伴就不用考慮這個。

七、獨立站到底難不難做

獨立站如果說是建站其實不難的，因為已經有現成的平臺在等著，而且也功能也非常全面，只需月租就好了，比如shopfiy、店匠、funpinpin、Magento等，有能力的話也可以自己碼出自建站。核心難點其實是運營和流量獲取。這也是導致很多跨境電商企業獨立站做不起，甚至虧損的原因。

獨立站要面對消費者群體，平臺的屬性，用戶的購物體驗等，而這些都是由運營自己設計的，這意味著必須運營平臺還要運營商品，這對運營的要求十分高。

而流量推廣作為獨立站最燒錢的地方，流量成本持續支出是導致很多獨立站無法生存的原因。因此，做好流量推廣極其重要。

第一步是做好引流工作。方式有很多種，譬如Facebook廣告，谷歌ADWORDS等，但不同的流量來源，質量也是不同的。需要匹配“平臺 - 貨物 - 流量屬性”以確定最佳來源。

第二步是進行流量轉化。流量轉化可分為顯示量 - 點擊率 - 訂單率 - 回購率，最后形成交易。每個方面都需要優化。從展示方式，圖片設計到支付設計，都應做好用戶體驗，這又回到了上一個問題，運營的重要性。

萬事開頭難，獨立站運營沒有捷徑可走，但好的開始就是成功的一半了，祝你成功！

文章今天就分享到這，想要了解（該篇文章主題）更加深入的內容，可以關注我的公眾號【花虞HY聊跨境電商】，目前花虞主要圍繞著跨境獨立站展開了相關服務，例如跨境獨立站培訓、運營陪跑、FB國內、海外戶開戶、靠譜的虛擬卡開卡平臺等業務，各種資源也會毫無保留的提供給各位，相遇即是緣！在你的跨境路上，花虞一直陪伴！歡迎關注并多多交流！

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