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關于平臺及獨立站的進入成本,可以這么來算這筆賬。
在平臺上面做生意有自然流量可以蹭,賣家在初期情況下不需要花費很多的廣告成本,看起來門檻確實比較低,但是大家往往忽視了入駐平臺的最基本要求:備貨、進倉。以亞馬遜為例,如果貨不進FBA倉,平臺算法就沒辦法支持流量的引入;但貨物進到FBA倉之后能不能賣出去,或者賣爆了之后補貨周期沒趕上,這中間的流量費用又會被浪費。由于受平臺規則管控,平臺賣家還有一種隱形成本——貨款賬期,及時消費者及時收貨,想拿到貨款也沒那么快,還有賬期在里面。
但是,做獨立站的算賬方式就完全不一樣。獨立站最顯眼的成本就是廣告成本,進入初期廣告投入甚至要占到整個銷售收入盤子的35%-45%,但是事實上很多人根本不采購商品,而是獲取訂單之后才去向供應商采購相應的貨品。而且大賣家在供應商處是可以獲取賬期的,他們在廣告投入部分甚至也有賬期。當然一個新入行的小白賣家在賬期上沒辦法獲取那么多的支持,但可以在供應商那里積攢自己的信用額度,到了一定程度之后,也能獲得一定的賬期福利。
此外,獨立站規則自主可控,賣家能獲取的是復購價值,畢竟花錢引進來的每一個客戶都可以進行二次營銷,這個價值平臺是永遠不會給到賣家的,這是平臺平臺模式的核心。
平實無奇_.暈圈人1002005684
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我前期投入了大概3000美金
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但是,做獨立站的算賬方式就完全不一樣。獨立站最顯眼的成本就是廣告成本,進入初期廣告投入甚至要占到整個銷售收入盤子的35%-45%,但是事實上很多人根本不采購商品,而是獲取訂單之后才去向供應商采購相應的貨品。而且大賣家在供應商處是可以獲取賬期的,他們在廣告投入部分甚至也有賬期。當然一個新入行的小白賣家在賬期上沒辦法獲取那么多的支持,但可以在供應商那里積攢自己的信用額度,到了一定程度之后,也能獲得一定的賬期福利。
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