獨立站怎么推廣引流？

對獨立站而言，流量來源非常多，從線下到線上、從站內到站外、從搜索引擎引流到社交媒體引流，大致可以分為以下幾種類型：
其一，線上流量
線上流量又根據來源的不同分為：
搜索引擎流量：如Google、Bing、Yahoo等搜索引擎，其中又分為SEO免費推廣和SEM付費推廣；
社交媒體流量：如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Instagram等，也有免費及付費之分；
其他推廣流量：如郵件、門戶網站、博客、KOL紅人等。
其二，線下流量
主要是通過行業展會、線下論壇、粉絲見面會、品牌發布會等線下活動場合吸引過來的流量。
目前獨立站的主流引流渠道主要集中在線上，分別為：
1.搜索引擎
與國內用戶不同，海外用戶的購物習慣是“有需求去搜索”，而這些在搜索引擎上進行主動搜索的用戶，所產生的流量相對精準，是賣家值得關注的渠道。
在搜索引擎上引流，又分為免費SEO引流和付費SEM引流。
（1）免費的SEO流量
通過對獨立站內容的合理優化，提升獨立站在搜索引擎中的權重，以便于消費者在之后的搜索中，能夠看到我們從而點擊進入店鋪。這就是SEO所帶來的免費自然流量。這一流量渠道的特點是免費，且具有長尾效應，對品牌來說是一種積累，但需要花費一定的時間成本。
SEO優化的步驟主要是：首先利用關鍵詞分析工具收集整理出目標用戶的常用核心關鍵詞，其次，將這些關鍵詞按照合理的順序編輯在我們的網頁中，最后就是持之以恒地在獨立站中發布帶有相關關鍵詞的內容。
（2）付費的SEM流量
通過關鍵詞的形式，將獨立站在搜索引擎上進行推廣，是一種付費的推廣形式。它與免費的SEO流量特點相反，見效快、周期短。比如在GoogleAds上投放廣告，上一分鐘投放了廣告，下一分鐘就有排名甚至客戶咨詢，這些是SEO不具備的優勢。但是相應的，收獲的流量越大，收取的費用越高，有時熱門關鍵詞競價可能十分昂貴。
2.社交媒體
社交媒體渠道也屬于常見的引流渠道，國外最主流的社交媒體平臺有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。社交媒體營銷就是通過這些社交平臺獲得流量。社交媒體的流量，跟搜索引擎流量的原理類似，都包括免費的自然流量與付費的廣告流量。
自然流量需要運營，簡單來說就是把足夠“好”的內容，分享給足夠“好”的人。好的內容就是足夠吸引人的內容，而且這些內容要確保不被人反感；好的人就是對你內容感興趣的人，可能是你的粉絲，也可能是你的潛在用戶。一旦你在社交媒體上擁有粉絲，并且有一定的運營方法，很多時候不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。而付費的廣告流量就是花錢購買廣告位置。
3.郵件營銷
因為電子郵件在國外是非常主流的溝通工具，外國人使用郵箱的頻率非常高，因此定期制作精美有吸引力的郵件內容，發給客戶，并將郵件內容設置成跳轉到網站，也可以給網站引流。郵件營銷的優點是價格低廉、直達用戶，缺點是容易落淪為“垃圾郵件”，效果不明顯。
4.KOL營銷
由于KOL具有一定的粉絲量，無論是KOL直接轉發、還是為品牌定制廣告，或者自己蹭KOL的熱點，在一定程度上都可以給你的獨立站帶來流量，類似明星效應。選擇合適的KOL，有助于品牌口碑的提升；KOL的調性不對，或者出現負面事件，也可能影響品牌口碑，因此選擇KOL需慎重。

社交媒體引流，我i經常使用Facebook廣告快速引流，Facebook廣告是為外貿獨立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的預算以及測試時間，一旦找到網站最好的廣告轉化路徑，那么事情就簡單了。

獨立站推廣可以利用廣告工具來參考同行的策略，我用一個自建站廣告素材工具 goodspi，免費的蠻好用

獨立站的跨境電商賣家可以利用社交媒體上的網紅KOL來做站外引流，從而增加自己的銷量。
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1、聯系Instagram紅人
Instagram是北美最火的圖片社交平臺之一，女性用戶占到近70%，如果你的店鋪的主要消費對象是女性，那Instagram對你Shopify店鋪流量的重要性不言而喻。首先你需要根據你的品牌定位，產品特點尋找你的受眾群體，去了解這一群體關注的領域以及她們跟隨的KOL是誰，不斷地深入挖掘他們的興趣愛好，以找到細分群體。
你可以把那些使用你產品的用戶照片上傳到你的官方Instagram賬戶，你也可以免費贈送一些禮物或者優惠券，然后別人就有可能通過這種方式@你；參加Facebook和論壇的討論，并通過你的官方渠道發布一些用戶生成的內容。下一步是讓這些網紅注意到你，你可以在社交媒體上關注他們、分享和引用他們的內容，并通過你的LinkedIn進行自我介紹。

在如何建立關系這方面，你還可以跟網紅形成一種互惠的關系。通過為他們提供優質的產品介紹，讓他們在社交媒體上增加有益的影響力，或者使用和購買他們的服務等等。慢慢地，這些網紅就會非常樂意推薦和推廣你的品牌。
除了選擇細分市場、話題、以及要合作網紅的數量之外，你還需要決定你的目標是什么。你的目標是使用網紅營銷來推動網站或博客的流量？還是你想要加強社交媒體的存在感并增加你的影響力？這需要取決于你認為哪方面對你的品牌來說最有利處。