速賣通進階的幾點技巧建議 錯過誤一生

盡管，產品價格在速賣通上是非常重要的一個成交因素，這也只能說是一個重要因素但不能說是唯一。上一次速賣通年會上，速賣通內部的負責人也提到過，目前建議賣家開始轉型，走“小而美”路線，我們是不是從中可以知道一些今年速賣通扶持賣家的一些方向呢？
結合我們自己總結速賣通以及和群友分享，給一些剛入住的新賣家一些建議，相信對大家也有一定幫助
1、小而美是什么？? ? ? ? v：13216898221
“小”怎么理解？以前別人要是說“我只做女裝”，那就算是“小”了。但是隨著競爭越來越激烈，現在的小眾應該要再精確一些，比如女裝行業里面的性感類，或者說是女裝行業里的t恤類、印花系列等。 “美”其實很簡單，術業有專攻，只要先確定了精細化產品以后，再需要做的就是把這類產品做到極致，讓整個店鋪看起來非常的專業，另外質量、款式、定價等都可以歸納為“美”，大家可以自己拓展。 那小而美有什么好處？
1.目前速賣通平臺上任何產品都開始同質化，并且越來越嚴重，如果我們能把某一個細分出來的小眾品類做好，價格方便帶來的壓力就會小很多，換句話來說就是可以適當的避開價格戰。
2.客戶回頭購買率會大大增加。比如你是專做牛仔褲的，那下次客戶還要買牛仔褲，可能第一時間就會記得，好像上次遇到了一個專門做牛仔褲的店鋪。如果你是做雜貨鋪的，對不起，客戶可能早就把你忘記了。
3.客戶訪問深度增加，從而帶來轉化率高。 等等。。。

二、前期不要投入太多的精力放在研究排名技巧上
很多新賣家剛進入到速賣通就喜歡去花大量時間去研究排名優化上，這會浪費大量的時間并且是無用功的。 為什么？很簡單，你的店鋪沒有任何權重，比如summer dress這個關鍵詞，你能有什么方法可以讓他排名快速提前嗎？ 我的個人建議： 1.產品數量是曝光量的基礎，不要老是整天埋怨自己的曝光量少，先看看自己的產品數量有多少。 2.上傳產品前，先整理出關鍵詞列表，一個系列一次性上傳，這樣會快很多。
產品的權重和排名主要和2個因素相關，一個是銷量，一個是好評率，這些其實如果真的遇到障礙，可以嘗試聯系一下國外買手，畢竟大家一路走過來，總會在某個時間段遭遇瓶頸期。
三、店鋪細節非常重要
1.店鋪裝修，這個不用多說了，會影響訪問深度以及客戶對店鋪專業度的評價。 2.關聯營銷，這個非常重要。我自己店鋪，這個帶來的流量比重是全店鋪流量占比第二的。 3.詳情頁優化，產品盡量描述清晰明了。特別是服裝、鞋子等，盡量把美碼、歐碼都寫上去。 4.適當運用店鋪后臺的打折工具，打折可以提高曝光量這個是眾所周知的，有曝光量才會有出單的可能。 5.等等。。。。 速賣通排名優化規則： 其實他的原理非常的簡單：一切遵從于用于體驗。我們研究的不是速賣通的排名規則，而是需要把更多的精力放在研究用戶體驗上。


我總結一下，把速賣通排名規則分為幾個階段：
1.產品上架，參與自然排名，此時的排名會受到店鋪的綜合因素影響，比如店鋪的評分，客服的服務能力等。這個階段對于新手來說不用太過于擔心，因為新店速賣通都會有相對于的扶持。
2.產品出單以后，排名會有大幅度提升，大部分同學糾結的其實是一個產品從沒單到出第一單是要怎么更快的實現。這個問題有很多因素會影響，關鍵詞的選取最重要，其次就是產品的價格、描述等。當然，走走捷徑也是一個途徑。具體如何解決，后面我們可以一起討論！
3.產品在出單以后雖然排名會有所上升，但是并不是一成不變的。速賣通會觀察這個產品的各項表現來決定是否給予更高的曝光量和排名。比如客戶評價、搜索點擊率、成交轉化率、商品No-Pay比例等。
4.當你的客戶評價、搜索點擊率、成交轉化率等數據都不錯的時候，產品的產品會上升到最更的一個層次。第三階段到第四階段是一個坎，這也是為什么很多產品只出了零星的幾單以后就不再出單了的原因。產品不符合大眾口味，你的產品各項綜合數據就不會好到那里去。 5.當你順利通過第四個階段以后，那么你的產品有可能就會成為一個爆款。排名更高了，訂單就會更多，各項數據也會比較高，排名一般很難下去。
上面我們講到的只是一個基本的概念，大家一定要謹記，一切搜索引擎包括速賣通、ebay等平臺型搜索都是把用戶體驗放在第一位，比如客戶評價差，平臺就是認為你的產品質量或者服務有問題。搜索點擊率查，意思是你產品已經有排名了，但是客戶不去點擊，平臺就會認為這個產品不太符合市場，所以排名馬上也會下來。
??另外我們還有很多“捷徑”可以快速提高產品的點擊率、成交率，那就是后臺的營銷工具，當你的產品不管是處于上面說的那些階段，我們都需要熟練運用打折營銷、滿立減等工具，這些工具我們應該把它定位成錦上添花而并不是雪中送炭.

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