獨立站如何提高轉化率?
獨立站最頭疼的就是引流,因為沒有像B端的阿里巴巴國際站、中國制造;C端的亞馬遜、eBay那
種大平臺背書,可以自帶流量,所以獨立站的引流是比較難做的。
我們一般都知道通過搜索引擎進行SEM投放推廣、SEO優化搜索。但有時候會忽略網站本身對引流
的作用,但往往網站本身對引流或留住流量是最本質的。
所以本期,我們拋開SEO、SEM的講解,從網站本身以及如何提升網站內容,進行一個分析。
一、根據產品說明進行推廣
令人信服的語言與產品相得益彰,是促進銷售的好方法。
1、風格保持一致性。無論是列出產品特征和優勢,還是寫產品描述文章,務必用一種方法堅持
下去。
2、賣產品也要賣服務。描述產品特征(質量)以及可為客戶帶來的優勢。
3、加入評論功能,并且添加、邀請評論。
4、優化文案??梢员3趾唵魏托迈r度,切勿來回重復,文案簡短親切;文案情緒上要能打動人
心,切勿過于機械化和夸大化,要給客戶信任感;可以用故事描述產品,讓客戶與產品有情感聯
系。
二、制作吸引人的產品圖片
1、制作圖片
(1)選用白色的背景,給客戶看起來干凈、轉移,并且能抓住客戶的注意力;
(2)為了讓客戶直觀的了解產品,在相應的位置上顯示產品,或者顯示使用產品的所有者;
(3)讓產品與自然環境相比,使用概念性背景有時能更好地表達銷售者的期望;
(4)產品創意包裝,把包裝與產品納入同一張照片。
2、在工作室中拍攝
(1)可以捋一張白紙的一端貼在背后的墻上,然后再捋其順勢鋪到平坦的桌面上,調整光源,
以確保光線的均勻。
(2)選擇合適的光線,自然光線的效果是最好的,如果是在室內拍攝,要避免使用熒光燈,應
該使用大光源來柔化陰影。若是在戶外拍攝,最好的時段是在黎明或者黃昏進行拍攝。
(3)注意變換角度,將產品放在成像框的中央,以免被裁切。在產品描述頁那邊最好放多視角
的產品圖,讓客戶更好的感知商品。
(4)圖片比例,有時候在擺個鮮花或者咖啡杯等說明比例的物品,尤其是對于服裝和配送而言
。
3、打造極具吸引力的產品頁面布局
(1)選擇適合產品風格的布局,讓買家點進來不會覺得亂且產品擁擠。
(2)選擇水平或者垂直的對齊方式,讓客戶最直觀的看清整個產品頁。
(3)為了避免分散客戶的注意力,需要每頁限制產品照片。
三、將產品組織為系列
為了幫助客戶找到所需要的內容,并且發現相關產品
1、高效地管理產品,使用系列對類似產品進行分組,可以將客戶直接關聯到最相關的商品,賣
家還可以對整個組運用促銷手段或折扣。
2、考慮按年齡、性別、暢銷、折扣、大小、顏色、商品類型、促銷或到店新品進行分組?;虬?br />
類別分類,如服裝、消費電子、玩具、家具等。
3、創建連接到產品頁面或圖片庫的下拉菜單、可點擊按鈕或橫幅。甚至可以使用過濾器讓客戶
按系列進行搜索。
4、產品頁面底端呈現相關產品,為客戶推薦更多產品選擇或提供互補品,完成整個流程的產品
購買,增加成單率和成單內容。
四、利用“關于我們”或“新聞”推銷自身公司
不要忽視訪問量最大的網頁之一。
1、企業是由充滿激情的人運營的,向公眾展示您自己的團隊,講述他們的故事,激發與客戶的
情感聯系。
2、大膽的分享商路歷程,分享對商品的熱愛與對生活的影響,讓公眾能記住您們團隊。
如有外貿信用卡收款需求,歡迎咨詢小編?。。?!
種大平臺背書,可以自帶流量,所以獨立站的引流是比較難做的。
我們一般都知道通過搜索引擎進行SEM投放推廣、SEO優化搜索。但有時候會忽略網站本身對引流
的作用,但往往網站本身對引流或留住流量是最本質的。
所以本期,我們拋開SEO、SEM的講解,從網站本身以及如何提升網站內容,進行一個分析。
一、根據產品說明進行推廣
令人信服的語言與產品相得益彰,是促進銷售的好方法。
1、風格保持一致性。無論是列出產品特征和優勢,還是寫產品描述文章,務必用一種方法堅持
下去。
2、賣產品也要賣服務。描述產品特征(質量)以及可為客戶帶來的優勢。
3、加入評論功能,并且添加、邀請評論。
4、優化文案??梢员3趾唵魏托迈r度,切勿來回重復,文案簡短親切;文案情緒上要能打動人
心,切勿過于機械化和夸大化,要給客戶信任感;可以用故事描述產品,讓客戶與產品有情感聯
系。
二、制作吸引人的產品圖片
1、制作圖片
(1)選用白色的背景,給客戶看起來干凈、轉移,并且能抓住客戶的注意力;
(2)為了讓客戶直觀的了解產品,在相應的位置上顯示產品,或者顯示使用產品的所有者;
(3)讓產品與自然環境相比,使用概念性背景有時能更好地表達銷售者的期望;
(4)產品創意包裝,把包裝與產品納入同一張照片。
2、在工作室中拍攝
(1)可以捋一張白紙的一端貼在背后的墻上,然后再捋其順勢鋪到平坦的桌面上,調整光源,
以確保光線的均勻。
(2)選擇合適的光線,自然光線的效果是最好的,如果是在室內拍攝,要避免使用熒光燈,應
該使用大光源來柔化陰影。若是在戶外拍攝,最好的時段是在黎明或者黃昏進行拍攝。
(3)注意變換角度,將產品放在成像框的中央,以免被裁切。在產品描述頁那邊最好放多視角
的產品圖,讓客戶更好的感知商品。
(4)圖片比例,有時候在擺個鮮花或者咖啡杯等說明比例的物品,尤其是對于服裝和配送而言
。
3、打造極具吸引力的產品頁面布局
(1)選擇適合產品風格的布局,讓買家點進來不會覺得亂且產品擁擠。
(2)選擇水平或者垂直的對齊方式,讓客戶最直觀的看清整個產品頁。
(3)為了避免分散客戶的注意力,需要每頁限制產品照片。
三、將產品組織為系列
為了幫助客戶找到所需要的內容,并且發現相關產品
1、高效地管理產品,使用系列對類似產品進行分組,可以將客戶直接關聯到最相關的商品,賣
家還可以對整個組運用促銷手段或折扣。
2、考慮按年齡、性別、暢銷、折扣、大小、顏色、商品類型、促銷或到店新品進行分組?;虬?br />
類別分類,如服裝、消費電子、玩具、家具等。
3、創建連接到產品頁面或圖片庫的下拉菜單、可點擊按鈕或橫幅。甚至可以使用過濾器讓客戶
按系列進行搜索。
4、產品頁面底端呈現相關產品,為客戶推薦更多產品選擇或提供互補品,完成整個流程的產品
購買,增加成單率和成單內容。
四、利用“關于我們”或“新聞”推銷自身公司
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