亞馬遜賣家如何估值自己的FBA業(yè)務(wù)？

市面上有許多為亞馬遜FBA評估市值的中介公司，專門從事自有品牌的轉(zhuǎn)手業(yè)務(wù)。賣家想知道手中的自有品牌價值如何，且看下文~

亞馬遜FBA是目前最具盈利前景的產(chǎn)品（品牌）運(yùn)營模式之一，亞馬遜FBA業(yè)務(wù)勢如破竹的當(dāng)下，許多品牌所有人或者持有人接二連三驀然回首，權(quán)衡起品牌之于平臺的價值，應(yīng)該是繼往開來，還是見好就收。將FBA業(yè)務(wù)的實際價值固定下來可能是一項艱巨的任務(wù)。

這里提供2個價值評估的公式：SDE和EBITDA。

SDE vs. EBITDA

SDE是指賣家可支配收入，EBITDA是指未提計利息、稅項、折舊及攤銷前收入。一般來說，整年的營業(yè)額在50萬至100萬美元區(qū)間的賣家適用SDE估值，年營業(yè)額在100萬美元及以上的公司適用EBITDA。

SDE=收入-商品銷售成本-運(yùn)營費(fèi)用+董監(jiān)高工資。大概能得出公司的“剩余價值”。

EBITDA=凈收入+利息支出+折舊費(fèi)用+攤銷費(fèi)用+稅收。用這種方法計算出來的數(shù)字大致意圖是向潛在買手展現(xiàn)公司的盈利能力。

影響估值的幾個變量

·公司“芳齡”

業(yè)務(wù)的存續(xù)期間將間接影響買手對公司業(yè)務(wù)可持續(xù)性和未來利潤的評估。雖然有的買家出于許多原因，還是更喜歡初出茅廬的企業(yè)，這或許是養(yǎng)成系的魅力，但大多數(shù)的買手還是更看重資歷，“常在河邊走哪有不濕鞋”，企業(yè)的存續(xù)期間足夠長，說明有一定的抗壓能力，就風(fēng)險負(fù)擔(dān)這一塊，能減輕買家不少的壓力。

·行業(yè)趨勢

沒有人喜歡撿爛攤子，同樣，也沒有人會愿意轉(zhuǎn)手香餑餑。身處有前景領(lǐng)域的企業(yè)，尤其是一個大多數(shù)人都能明白在很長一段時間都能維持增長勢頭的行業(yè)，買家自然而然會被吸引，也相信千金散盡還復(fù)來。

·實際控股人的參與程度

大多數(shù)買家尋尋覓覓的是那些能讓他們有時間專注于發(fā)展而無需操心運(yùn)營的企業(yè)，而且他們通常手握好幾項業(yè)務(wù)，在這種情況下，買家對被動收入（躺贏）更感興趣。

·財報業(yè)績

財務(wù)報表即公司業(yè)績的編年史，財務(wù)狀況是買手極為上心的一個版塊，庫存過多或過少都會在其心中大打折扣，財報就是企業(yè)的成績單，一定要重視。

·產(chǎn)品

許多企業(yè)專注于一個特定的利基市場，因為這可能是優(yōu)勢所在，不過多樣化更能凸顯企業(yè)的業(yè)務(wù)水平，如果僅是專注單一領(lǐng)域，會顯得業(yè)務(wù)線十分單薄，抗壓能力也會被打上問號，買手也更傾向于業(yè)務(wù)豐富的企業(yè)。

（來源：AMZ實戰(zhàn)）