如何找準(zhǔn)亞馬遜關(guān)鍵詞，提高運營效率？

我們都知道，每個搜索引擎都有自己的算法和關(guān)鍵詞策略，相比谷歌和百度來說，亞馬遜算法相對來說更容易。但這不代表說亞馬遜不會對信息進行索引，并無法根據(jù)一系列因素來確定出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的產(chǎn)品，那么想要找準(zhǔn)亞馬遜關(guān)鍵詞，我們需要怎么辦呢？

一、亞馬遜關(guān)鍵詞的作用

亞馬遜關(guān)鍵詞使用得正確，你的產(chǎn)品將會更容易被更具相關(guān)性、更有價值的潛在顧客所看到并購買。另外，得益于產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁面的優(yōu)化，你將以驚人的速度提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，畢竟關(guān)鍵詞對亞馬遜賣家意味著銷量和流量。

很多時候，有的賣家發(fā)現(xiàn)通過關(guān)鍵詞搜索自己的產(chǎn)品時，看不到自己的產(chǎn)品了，反而出現(xiàn)店鋪銷量特別差的產(chǎn)品。這就需要我們在運營亞馬遜店鋪的過程中，偶爾通過亞馬遜前臺搜索自己的關(guān)鍵詞，看一看自家的產(chǎn)品目前排名怎么樣。關(guān)鍵詞一定要基于用戶的認(rèn)知和搜索思維展開，不要基于自己的產(chǎn)品展開。

那么，我們都知道關(guān)鍵詞對于亞馬遜賣家來說至關(guān)重要，關(guān)鍵詞從選品到運營貫穿亞馬遜生意的始終，如果用戶找不到我們的產(chǎn)品，還談何質(zhì)量。即使酒香，人人也怕巷子深。

二、那么重點來了，如何找準(zhǔn)我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞呢？

2.1—研究互補產(chǎn)品關(guān)鍵詞

我們研究亞馬遜關(guān)鍵詞的目的是為每個產(chǎn)品編寫一個全面的關(guān)鍵詞列表，從而最大限度地增加與產(chǎn)品listing相關(guān)的搜索查詢數(shù)量，并使你的店鋪產(chǎn)品盡可能出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果中。之后，我們需要定位與你的產(chǎn)品形成互補的產(chǎn)品，互補產(chǎn)品是消費者經(jīng)常會一起購買的商品。

大多數(shù)情況下，我們選擇互補的產(chǎn)品需要能見度比較高，用戶能一眼看中并且有需求欲。比如你是銷售手機的賣家，那么你的潛在客戶同樣是手機零配件以及藍牙耳機的用戶。

因此，我們在產(chǎn)品要點、產(chǎn)品描述或隱藏關(guān)鍵詞中，可以通過對互補產(chǎn)品的定位讓那些沒有直接查找你的產(chǎn)品的人發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，并且他們的搜索行為表明他們可能對此感興趣。但是在其他情況下，你需要對互補產(chǎn)品做一些研究。觀察競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面并了解消費者先后購買的產(chǎn)品，這應(yīng)該能夠讓你獲得定位互補產(chǎn)品的靈感。

2.2—站內(nèi)搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞

利用亞馬遜搜索建議

亞馬遜搜索建議也即Amazon Search Suggest，是一個非常實用的關(guān)鍵詞研究工具，能讓你了解多數(shù)亞馬遜消費者的想法。雖然提供的關(guān)鍵字有限，但具有很高的相關(guān)性。我們只需在亞馬遜搜索框中輸入與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，便會出現(xiàn)下拉列表，里面包含了與輸入關(guān)鍵詞相關(guān)的其它附加詞。

例如我們是手機零配件賣家，我們以手機殼為例，在搜索框中輸入“iPhone case”，將會看到與“iPhone case”相關(guān)的最常見附加搜索詞，你可以挑選幾個最相關(guān)的字詞添加到你的產(chǎn)品listing之中，這種辦法很有用。我們同樣在AmzChart上查詢“iPhone case”的ASIN，也能搜索到17個長尾關(guān)鍵詞，這些數(shù)據(jù)同樣對我們摘錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞用處很大，通過圈內(nèi)標(biāo)注的搜索量和月搜索熱度，過濾掉數(shù)據(jù)低的，剩下搜索量和熱度高的關(guān)鍵詞，就是值得我們摘錄的關(guān)鍵詞。

但有的時候為了獲得更多的相關(guān)推薦，需要我們摘錄下拉框精準(zhǔn)詞和長尾關(guān)鍵詞。我們同樣去輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞“iPhone case”，在產(chǎn)品關(guān)鍵詞還只輸入半途中，下拉框搜索欄里已經(jīng)出現(xiàn)了許多跟產(chǎn)品相關(guān)性很高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及長尾關(guān)鍵詞。

到這一步之后，我們要做的是把對我們有用的關(guān)鍵詞組保存下來，等到優(yōu)化自己listing時，再將這些精準(zhǔn)詞一一放置在產(chǎn)品的標(biāo)題、BT、長描述、ST里面。同樣，我們也可以參考同行l(wèi)isting的關(guān)鍵詞，我們?nèi)フ浀臅r候盡量選擇排名較好并且產(chǎn)品review數(shù)量大概在十幾個左右的listing作為參考，之后自己深入研究并比對每條listing中出現(xiàn)頻率次數(shù)最高的關(guān)鍵詞，選取重要節(jié)點摘錄下來。

2.3—站外搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞

參考其他平臺產(chǎn)品關(guān)鍵詞

我們作為跨境電商的賣家，不僅僅需要了解亞馬遜，速賣通、shopify、shoppe、eBay等電商平臺我們同樣需要知道。這些同類型的跨境電商網(wǎng)站能夠給我們提供很多有價值的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。例如一款產(chǎn)品如果在eBay或者速賣通銷售情況比較好，但在亞馬遜目前的銷量和賣家數(shù)量并不多，那我們可以考慮這些產(chǎn)品尋找亞馬遜市場，布局它們在亞馬遜的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

摘錄亞馬遜工具產(chǎn)品關(guān)鍵詞

我們常用的工具為Google Adwords，這是Google旗下主要的廣告服務(wù)產(chǎn)品。我們選擇“Amazon keyword planner”功能，手動鍵入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，再選擇“關(guān)鍵詞參考提示”選項，點擊下載，會下載一個excel文件。打開下載好的excel文件，可以看到相關(guān)關(guān)鍵詞的指數(shù)，指數(shù)越高，則表明該產(chǎn)品的熱度越高，競爭也較大，最后再取自己認(rèn)為合適的詞摘錄下來即可。

谷歌的關(guān)鍵詞工具Keyword Planner對任何擁有Google Ads賬戶的人都是免費的。你可以利用該工具搜索盡可能多的關(guān)鍵詞來查看他們的月搜索量以及競爭的激烈程度。

同樣，我們可以借助第三方工具獲取亞馬遜關(guān)鍵詞。我們在導(dǎo)航站頁面看到很多關(guān)鍵詞工具，為了獲得更多流量，亞馬遜賣家更喜歡長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞呈上升趨勢，并且搜索量大，購買量大，競爭少。關(guān)鍵字偵查很好地用于查找關(guān)鍵字受歡迎程度（搜索量，購買量）并找到一些相關(guān)的長尾關(guān)鍵字。市面上常見的工具有keyword tool、sonar等等。我們尋找一款免費的工具AmzChart查詢看看：

在AmzChart“關(guān)鍵詞”搜索欄中輸入關(guān)鍵字，我們將獲得相關(guān)關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字的列表，以及有關(guān)它們的相應(yīng)指標(biāo)，例如每月搜索量，每月購買量，產(chǎn)品數(shù)量和CVR（購買量）等數(shù)據(jù)。

通過單擊相關(guān)關(guān)鍵字列表中的關(guān)鍵字詞，可以查看此關(guān)鍵字詞的歷史搜索量和當(dāng)前搜索量。通過這個數(shù)據(jù)我們可以看到這些關(guān)鍵詞的流量，選擇其中產(chǎn)品數(shù)量少，且銷量不錯的關(guān)鍵字詞作為我們的儲備詞，搜索量和搜索趨勢對于我們非常有參考價值。

通常我們也需要使用多款工具交叉驗證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并且也可以得到更多亞馬遜關(guān)鍵詞信息參數(shù)：例如CPC價格，競爭難易度等，雖然數(shù)據(jù)會有所偏差，但是也可以讓大家對選取精準(zhǔn)的亞馬遜關(guān)鍵詞有個更好的認(rèn)識和理解，降低判斷失誤的風(fēng)險。即使估算也要有個大概的范圍來評估。

我自己試用了下KeywordTool，某導(dǎo)航站點擊進入后無需注冊或登陸就能使用免費查詢關(guān)鍵字的功能。獲取平臺的數(shù)據(jù)有：如谷歌、YouTube、Bing、 Amazon、 eBay和App Store等。這款工具的搜索框與亞馬遜搜索框具有相同的自動填充功能，但該工具將為你提供的關(guān)鍵詞更多、更豐富。

我們發(fā)現(xiàn)搜索后，結(jié)果僅僅只能展示一部分的長尾關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，但如果你想獲得更多有價值的數(shù)據(jù)內(nèi)容，則需要注冊并付費，市場上免費的工具千千萬，我們換一種思路，換一種方法或者工具，去實現(xiàn)相同的效果，才是理想路徑。

2.4—摘錄競對listing的關(guān)鍵詞

我們每個行業(yè)類目都有做得好的頭部店鋪，這些top賣家或者店鋪listing中的關(guān)鍵詞值得我們?nèi)⒖肌＿x取10個左右排名較好并且產(chǎn)品review數(shù)量大概在幾十個左右的listing，摘錄listing中出現(xiàn)頻率次數(shù)最高的關(guān)鍵詞，這里我建議最好是選擇是選擇“標(biāo)題”里和“五點BT”里面的關(guān)鍵詞，因為此處的關(guān)鍵詞的權(quán)重最高，最適合我們?nèi)フ洝?/span>

我們知道，亞馬遜有多個站點：

北美站和北美三個國家：北美，墨西哥，加拿大；

歐洲站：英國，德國，法國，西班牙，意大利；

日本站：日本；

澳洲站：澳大利亞；

其中，有些站點使用的語言是一樣的，例如澳大利亞，英國、美國的語言都是英文，那么就可以利用語言相通的各個亞馬遜站點搜索該產(chǎn)品的其它叫法，把相關(guān)的關(guān)鍵詞保存下來。例如手機有的國家習(xí)慣叫cellphone，也有的國家喜歡叫iPhone或者mobile phone；我們?nèi)テ渌军c查看同行的Review，看看這個站點的用戶對這個產(chǎn)品的叫法，選取頻率高、口語化的關(guān)鍵詞，摘錄運用到自己的listing之中，這將非常有利于我們的產(chǎn)品被用戶更容易搜索到。

三、如何運用好關(guān)鍵詞

選好亞馬遜關(guān)鍵詞，是我們做好亞馬遜的開始。接下來，我們要如何運用好這些關(guān)鍵詞呢？首先我們應(yīng)該清楚關(guān)鍵詞的權(quán)重排布順序是：標(biāo)題>五點>描述。

1）將選取的亞馬遜關(guān)鍵詞放入產(chǎn)品標(biāo)題

你的產(chǎn)品標(biāo)題能夠讓人第一眼就發(fā)現(xiàn)并進入你的商品詳情頁，所有產(chǎn)品標(biāo)題對你的產(chǎn)品至關(guān)重要，因為我們的消費者搜索一款產(chǎn)品，他并不會去點擊搜索結(jié)果中的每款產(chǎn)品并仔細(xì)查閱每個產(chǎn)品詳情頁面的所有細(xì)節(jié)，所以這可能也是你的listing中最重要的部分。

通常，用戶在亞馬遜平臺的商品搜索欄尋找一款產(chǎn)品時，絕大部分用戶只會通過瀏覽產(chǎn)品標(biāo)題來尋找與他們的需求最相關(guān)的產(chǎn)品，只有當(dāng)他們被標(biāo)題吸引后，才會進行第二步點擊進入產(chǎn)品頁面，所以，最重要的關(guān)鍵詞應(yīng)該給予產(chǎn)品標(biāo)題，并將其放置于產(chǎn)品標(biāo)題的開頭，并且我們需要了解用戶的消費心理和關(guān)注點，品牌名稱、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品類型、主要特點、尺寸、顏色和數(shù)量這些數(shù)據(jù)都值得我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)斟酌哪個放在前，哪個放在后。

2）將選取的亞馬遜關(guān)鍵詞放在五點描述

你可以將五點描述理解為產(chǎn)品步驟，這是基于標(biāo)題之下的擴展，包含產(chǎn)品的：規(guī)格、功能、特點、用途、外觀。我們在選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞后，需要站在消費者的角度多思考，抓住消費者的要求，考慮顧客的需求，突出你產(chǎn)品的賣點，進一步促進成交。但我不建議大家把賣點寫的太花哨、太復(fù)雜、太冗雜。簡潔明了并且前置的五點描述，能夠讓用戶更快了解產(chǎn)品情況，迅速捕捉到對他們最有用的信息。如果你的五點描述無法達到預(yù)期的效果，建議你去參考下類目top 前三賣家的產(chǎn)品描述，很大可能對你有幫助！

3）將選取的亞馬遜關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品詳情頁面

當(dāng)我們的標(biāo)題成功吸引用戶點擊進入詳情頁后，這將很大幾率產(chǎn)生購買。產(chǎn)品詳情頁面能夠讓用戶一目了然的這個產(chǎn)品的功能和特點，我們簡單明了得描述下最突出優(yōu)勢，讓觀眾能夠一眼辨別出來，對于那些不適宜做產(chǎn)品標(biāo)題，但卻有高流量、高價值的關(guān)鍵詞，我們便可以在產(chǎn)品描述中把關(guān)鍵詞合理的植入這個頁面的產(chǎn)品描述當(dāng)中，采用這樣避重就輕的方式將非常有利于我們的產(chǎn)品被亞馬遜推薦到更靠前的位置。

想要潛在顧客點擊“添加到購物車”按鈕，在出色的標(biāo)題吸引他們進入產(chǎn)品詳情頁面之后，還需要信息量充足且滿足用戶需要的產(chǎn)品要點，這就需要我們優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，進而獲得轉(zhuǎn)化和復(fù)購。

是什么讓我們的潛在顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲，相比其他賣家我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？這是我們在完善產(chǎn)品詳情頁面所需要考慮的問題。找到適合的答案，在今后優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面后，便能夠?qū)⒂脩舻乃阉鲀?nèi)容和我們的產(chǎn)品更加匹配，這也應(yīng)證了亞馬遜的算法：索引你的關(guān)鍵詞并利用它們來決定搜索結(jié)果的排序情況。

關(guān)鍵詞總結(jié)

針對賣家而言，亞馬遜關(guān)鍵詞找得準(zhǔn)，打造產(chǎn)品成功幾率將會大大增加，亞馬遜關(guān)鍵詞研究策略讓我們的產(chǎn)品更容易被潛在客戶搜索到，得益于產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁面的優(yōu)化，我們將以驚人的速度提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，而更多的轉(zhuǎn)化率則帶來更高的搜索排名，這樣如此積極良好且往復(fù)的循環(huán)，將會讓我們更快走進跨境電商平臺，打造屬于自己的成功店鋪！

（來源：跨境屆的小網(wǎng)紅）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：跨境屆的小網(wǎng)紅）