運營干貨：APP內營銷——傳統網站營銷之外的“樂園”

根據mobilemarketer提供的研究數據顯示，相較于PC端的網站，85%的消費者表示更傾向于使用手機端的APP應用，且消費者在使用手機的90%的時間內都是在各大APP內度過的，平均時長更是達到了3小時/天。隨著世界各地的消費者在智能手機上花的時間越來越多，各開發商又為不同的群體推出了功能各異，優化程度高的APP，為消費者帶來了更快、且更具有價值感的應用體驗。而這種良好的用戶體驗感也可以轉化為更高的參與率。對于廣告主來說，這不僅僅意味著100-300%的高轉化率，還意味著消費者可以更快的完成銷售漏斗，且成為店鋪或品牌其他產品的高度意向消費者。要實現這一目標的方法之一就是使用二次營銷相關營銷手段和技術。

1. 更高的轉化率，更多的銷售單

據估計，全球移動端消費者有87%的時間花在移動應用上，而花在手機購物APP上的時間達到了180億小時。預計到2024年，全球移動端消費者花在移動應用上的金額將達到1710億美元，相較于2019年的850億美元有很大幅度的增長。這種增長對于賣家與應用開發商都是相當重要的。Appsflyer的研究表明，二次營銷帶來的轉化率占去年總轉化率的50%。據悉你，在2018年第一季度和2019年第一季度都采用了二次營銷策略的應用程序收入增加了63%，比沒有投資二次營銷營銷手段的應用程序高了近50%。

2.提高消費者留存率及復購率

賣家在APP端的店鋪必須確保能從根本上為消費者提供吸引人的購物體驗。要做到這一點的話需要賣家深入了解用戶的需求，并采用高效且能給消費者帶來高購物體驗感的交互設計。另外，APP的設計還需要采用手段高超營銷技巧，能讓消費者在APP站內保持與賣家的互動。除此之外，相較于競爭對手，賣家需要確保自己在消費者心目中的優先級。

市場研究數據表明，到2021年，移動電商市場將占到整個電商市場總量的73%，但讓消費者群體要始終保持對同一應用的參與度是很難的。就目前來看，只有4.5%的用戶在安裝應用的30天后會重新打開這個應用。因此，賣家從第一次與消費者的互動開始就需要了解和預測消費者的需求，以此來構建他們的消費習慣和對店鋪乃至品牌的忠誠度。而研究數據也證實，二次營銷活動確實能長期提升留存率。*留存率指的是用戶在安裝應用后一定天數仍在使用該應用的比例。而使用RTB House二次營銷的應用能達到60%的高留存率。這在讓相關APP的轉化率提高3.3倍左右的同時為APP帶來更高的消費者參與率和品牌忠誠度。

3.利用智能技術刺激轉化率

假設一個用戶平均每月使用約20個不同的應用程序，賣家就可以利用用戶在瀏覽新聞、在其他應用中玩游戲或使用社交和消息應用時等高參與度的移動時間接觸到自己的消費者群體。那么，賣家該如何從這個媒介中獲益呢？舉個例子，假如賣家的用戶因關閉應用而放棄了裝滿產品的購物車，且沒有及時付款的話，應用二次營銷就能通過在應用內的購物車中顯示該用戶放棄的產品或其他符合用戶偏好的產品的廣告，并在該用戶在其他應用中瀏覽時再次精準定位該用戶并作出營銷推廣。RTB House高度先進的技術甚至可以成功地預測用戶的需求和購買意向，向他們展示一個他們從未訪問過的類別或產品。通過應用內再營銷，賣家還可以重新“激活”其他應用中的消費者，讓他們重新回到賣家的銷售漏斗中。當使用應用內再營銷時，如果賣家選擇的是一個動態的營銷活動，還可以對消費者進行群體細分，進而大幅提高轉化率。這同樣也能讓賣家的品牌和店鋪緊跟潮流，并從最新的市場趨勢中獲益。

在如此大環境下，和能提供智能營銷技術且值得信賴營銷方案的服務商開展合作是賣家下一步需要布局的方向。數據顯示，在經濟受到疫情影響的情況下，2020年第二季度的移動廣告支出還是比2019年增長了71%。在2024年全球在移動應用方面的支出或將達到1710億美元的情況下，39%的專業營銷人員準備在2020年開始就提高品牌和店鋪的營銷預算，其中49%的營銷人員表示他們將把75%以上的預算分配給移動領域（高于2019年的40%）。大多數品牌的營銷人員現在都在為年末旺季做準備，并把大量的預算花在了新戶獲取和打造新流量池上。市場釋放出來的這一新信號也可以給賣家參考一二，為移動端營銷盡早做打算才是“賣家正道”。

而能給賣家帶來先人一步的APP精準營銷的RTB House已經在新賽道領跑，點擊這里聯系我們實現即可高用戶留存率！