新手賣(mài)家三連問(wèn)：什么平臺(tái)好做？什么產(chǎn)品好賣(mài)？我該怎么做？

有人在后臺(tái)留言問(wèn)：想做跨境電商，但是不知道該怎么開(kāi)始。

也有人問(wèn)：東南亞哪些產(chǎn)品最好賣(mài)？

還有人問(wèn)：為什么我的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)？我該怎么辦？

這些問(wèn)題基本來(lái)自于新手賣(mài)家。

新手賣(mài)家最大的問(wèn)題不在于缺乏經(jīng)驗(yàn)，而在于對(duì)市場(chǎng)缺乏認(rèn)識(shí)和觀察。

跨境電商本質(zhì)是網(wǎng)購(gòu)，任何人都有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，只不過(guò)從“買(mǎi)”角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u(mài)”角色的過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)的不了解和不確定性讓他們覺(jué)得找不到方向。

針對(duì)這些新手賣(mài)家，我們的建議是：三看。

一看什么？

看跨境電商平臺(tái)在賣(mài)什么？哪些賣(mài)得最好？

拿Shopee來(lái)說(shuō)：Shopee覆蓋了8個(gè)市場(chǎng)，新、馬、泰、印、越、菲、臺(tái)灣和巴西，這8個(gè)市場(chǎng)的文化、語(yǔ)言、生活方式有著非常大的區(qū)別，這些因素決定了不同市場(chǎng)的人群消費(fèi)需求存在差異性。

如何了解這些差異性？最直接的辦法就是把自己當(dāng)成消費(fèi)者，進(jìn)入Shopee的購(gòu)物端，就可以很直觀的看到平臺(tái)主推商品和高銷(xiāo)量商品。

在平臺(tái)的角度來(lái)看，希望每一個(gè)進(jìn)入Shopee的用戶(hù)都能進(jìn)行消費(fèi)和留存，所以在首頁(yè)展示的商品基本都是市場(chǎng)需求較高的商品和類(lèi)目，才能刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。所以瀏覽購(gòu)物端非常具有參考性。

另一個(gè)方式則是通過(guò)Shopee官方周報(bào)和市場(chǎng)分析對(duì)各市場(chǎng)做初步了解，這些信息在Shopee官方號(hào)和本公眾號(hào)往期文章均有分享，只要留心看，基本上都能把握住最新的市場(chǎng)需求大方向。

所以，在決定做跨境電商前，一定要留足夠的時(shí)間去了解目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和信息，避免毫無(wú)目的的盲目跟風(fēng)。

二看什么？

看目標(biāo)市場(chǎng)為什么會(huì)喜歡這些商品？

熟悉東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家都知道，東南亞市場(chǎng)的服裝和女性美妝、母嬰用品需求最旺盛，這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣有著非常大的關(guān)系。女性的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高后，消費(fèi)需求和能力都得以提升，所以，女性用品銷(xiāo)售空間和潛力巨大。

要了解這些信息，就需要經(jīng)常關(guān)注東南亞各市場(chǎng)的社會(huì)新聞，才能不斷積累對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，對(duì)市場(chǎng)了解越深入，就越容易找到進(jìn)入市場(chǎng)的缺口。

所謂的缺口，不單是指市場(chǎng)沒(méi)有的商品；而是更側(cè)重于市場(chǎng)有，但還未形成壟斷，留給賣(mài)家發(fā)展、提升空間比較大。

人們對(duì)產(chǎn)品的需求來(lái)源于日常生活，越是貼近目標(biāo)市場(chǎng)的人群生活，就越容易發(fā)現(xiàn)找準(zhǔn)人群的需求。

三看什么？

看國(guó)內(nèi)貨源網(wǎng)站提供了哪些產(chǎn)品？

在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)掌握了一定的信息量后，就要回過(guò)頭來(lái)找適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)在海外，海外需求和國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)供應(yīng)存在信息差，所以，并不是所有產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外都能被市場(chǎng)認(rèn)可，比如中國(guó)古典風(fēng)格產(chǎn)品，在部分市場(chǎng)的需求空間比較狹窄，很難賣(mài)得動(dòng)。

除了款式的選擇外，價(jià)格因素也是賣(mài)家要考慮的重點(diǎn)。部分產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格范圍已經(jīng)形成，在Shopee平臺(tái)上看到的月銷(xiāo)量上萬(wàn)的產(chǎn)品，基本上價(jià)格都已經(jīng)壓到極致，很多產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)批發(fā)成本更低，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這些產(chǎn)品的需求量非常大。

但如果新手賣(mài)家選擇這些產(chǎn)品則很難運(yùn)營(yíng)：價(jià)格高了，顧客不買(mǎi)單；價(jià)格低了，自己血虧。選擇不同的產(chǎn)品才能避開(kāi)成本價(jià)格斗爭(zhēng)。

說(shuō)到底，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，重中之重在于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的把握程度，不愿意花時(shí)間去觀察和分析市場(chǎng)，單純靠別人的“片面之詞”就輕易做決斷，很容易產(chǎn)生過(guò)時(shí)或錯(cuò)誤的判斷，最終影響自己的發(fā)展。

（來(lái)源：林超聊跨境）

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