Teikametrics：雷蛇Razer“黑五網一”憑什么制勝美國沃爾瑪？

Teikametrics一直致力于通過廣告優化服務幫助賣家改善和提升盈利能力。截止目前，它已經贏得了成千上萬賣家的信任，并幫助全球數千家銷售商提高GMV，總額超過60億美元。

對于Teikametrics的許多大客戶而言，來自美國沃爾瑪（Walmart.com）的收益在其總收益中占據了非?？捎^且重要的一部分。

此次，鑒于Teikametrics長期的站內廣告經驗，加上該公司主要客戶都已經在Walmart.com開店，促使沃爾瑪選擇Teikametrics作為其新廣告產品的為數不多的首批合作伙伴之一。

在測試沃爾瑪新的“Sponsored Products（產品推廣廣告）”API（應用程序編程接口）期間，Teikametrics與其長期客戶Razer（全球知名游戲設備品牌）達成合作，將Teikametrics的出價優化功能運用于測試，并在2019年年終旺季期間實現了整體銷售額的提升。

Razer與沃爾瑪的淵源

為滿足游戲行業在過去10年中的爆炸式增長及消費者對其產品的需求，Razer意識到只有通過多渠道銷售，才能有效地擴張并占領市場份額。

自2016年以來，Razer使用Teikametrics以優化其站內廣告，并對公司的整體銷售額帶來了實質性的增長，長期穩定的發展使得Razer產品在許多PC游戲類別中均名列前十。

其中，不得不提的爆款之一是Razer的DeathAdder鼠標，截至2019年11月該鼠標仍是幾大電商平臺PC配件總類目的銷量冠軍。該公司的其他產品近些年在Walmart.com上也都非常受歡迎。

Razer參與廣告測試的動機

在切實體會到站內廣告的良好效果之后，Razer在沃爾瑪產品推廣廣告API測試項目上也投入了大量的預算和精力，而Teikametrics則在其中起到了關鍵的優化作用。

由于Razer的起點較高，該公司對廣告測試版的目標是實現銷量提升，并使其產品在Walmart.com上能夠通過相關的通用關鍵詞獲得更多的曝光。由于Razer在游戲和PC社區中具有很高的品牌親和力，因此它更想要通過吸引和轉化新客戶以獲得市場份額和總銷量的增長，并超越競爭對手。

此外，Razer也希望能夠繼續在全渠道上增加銷售額，以減少公司對特定零售合作伙伴的依賴。

Razer成功的背后

Razer的電子商務團隊在測試“產品推廣廣告”的過程中，負責決定哪些產品需要做推廣，而Teikametrics則負責管理廣告的設置和維護。

Teikametrics利用自動定位和手動定位功能創建并管理了8個產品推廣廣告系列。通過出價調整以及挖掘新的關鍵字來改善廣告定位，從而達到優化廣告支出的目的。

成果及展望

Razer通過借助Teikametrics優化其沃爾瑪產品推廣廣告，在2019年“黑五”“網一”期間成功爆單，拿下了漂亮的銷售額。旺季高峰期間，Razer的產品出現在了搜索頁頂部，每周由廣告所帶動的Walmart.com銷售額以非常低的ACOS實現了10倍以上的增長。

未來，雷蛇有計劃繼續在Walmart.com上投資產品推廣廣告，該公司2019年第四季度的測試重點在于主要產品針對通用關鍵字（而非品牌關鍵字）的性能，目標是在廣告支出回報率（ROAS）和銷售額的繼續提升。

Razer表示：“雖然Walmart.com的產品推廣廣告API仍然處于比較新的階段，但就投放的有效性而言，我們已經看到了很大的潛力，是可以真正幫助品牌吸引到新客戶的。在沃爾瑪廣告平臺不斷期間，我們也將繼續保持與Teikametrics的合作，進一步測試和優化我們的產品推廣廣告?！?

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