世界那么大，我想去賺賺——美國利基市場分析

基本信息

? 美國擁有世界第二大購買力；

? 其GDP增長預(yù)計將在2019年達(dá)到2.1％，預(yù)計在2021年降至1.8％。人均名義GDP約為62,606美元，在世界排名第8；

? 國家由50個州組成，每個州都有一個統(tǒng)一的政府；

? 白人占多數(shù)（占總?cè)丝诘?1.3％）。非裔美國人是最大的少數(shù)民族（占人口的12.7％）。西班牙裔和拉丁美洲裔是最大的種族（占人口的17.8％）。

? 80％的人說英語，12.4％的人說西班牙語。

消費(fèi)者行為

美國經(jīng)濟(jì)活動主要依賴消費(fèi)者支出，消費(fèi)者支出占經(jīng)濟(jì)活動的三分之二。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時喜歡多樣化，并愿意購買外國產(chǎn)品。總的來說，美國人生活富裕，品味多樣。他們還追求價格實(shí)惠的產(chǎn)品，快速的送貨方式，以及簡單的退貨政策。

千禧一代

他們不愿結(jié)婚生子，往往與父母住在一起。據(jù)統(tǒng)計，自1960年以來，自費(fèi)結(jié)婚和生活的年輕人數(shù)量減少了50％。此外，千禧一代對在沒有所有權(quán)負(fù)擔(dān)的情況下租用必需品的興趣要高于擁有房產(chǎn)、汽車和奢侈品。這種趨勢被稱為“共享經(jīng)濟(jì)”。當(dāng)然，在產(chǎn)品和服務(wù)中，它們最看重質(zhì)量，而不是價格（與其他世代不同）。

至于業(yè)余愛好，他們沉迷于健康和體育活動。智能手環(huán)，健康應(yīng)用程序，營養(yǎng)補(bǔ)劑——他們會心甘情愿在此類產(chǎn)品上花錢。

千禧一代的媽媽們傾向于比較價格，使用優(yōu)惠券，尋找折扣和忠誠計劃，并能找到比普通美國消費(fèi)者更好的交易。

西班牙裔美國人

? 西班牙裔美國人口占17.8％，并且還在繼續(xù)增長。他們的購買力在2010年為1.1萬億美元，預(yù)計到2020年將達(dá)到1.72萬億美元；

? 西班牙裔比其他用戶更關(guān)注在線廣告；

? 在決定購買一件商品時，他們傾向于依靠網(wǎng)絡(luò)資源；

? 帶有西班牙文化元素的廣告更受關(guān)注。88％的西班牙裔美國人會關(guān)注此類廣告。所以你應(yīng)該談?wù)勊麄兊奈幕舾行?。在你的?chuàng)意中嘗試使用食物、傳統(tǒng)、假期和家庭，使它們更有吸引力;

? 這類受眾是雙語的。所以你可以同時使用英語和西班牙語;

? 西班牙裔美國人也是視頻消費(fèi)大戶。根據(jù)尼爾森的一份報告，西班牙裔用戶比美國人平均多花90分鐘看在線視頻。

設(shè)備使用

78%的人使用智能手機(jī)，77%的人使用筆記本電腦，46%的人使用平板電腦。

電商價值

? 2019年，電子商務(wù)市場的收入達(dá)3652.07億美元。

? 預(yù)計收入年增長率(CAGR 2019-2023)為11.6%，到2023年市場規(guī)模為56569.96億美元。

? 用戶滲透率在2019年為79.9%，預(yù)計到2023年將達(dá)到83.0%。

? 目前每用戶平均收入(ARPU)為1388.73美元。

支付方式

43％的美國人傾向于通過信用卡/簽賬卡付款，其中借記卡占市場的30％。Paypal是另一種首選的在線付款方式。

表現(xiàn)最好的垂直領(lǐng)域

我們建議在美國市場上測試各種產(chǎn)品：從保健品，約會，賺錢到保險，貸款和銀行。

創(chuàng)意建議

? 美國人決定結(jié)婚要花很長時間，而他們可以和一個人交往很多年。所以，不要把婚禮作為廣告中愛情和浪漫關(guān)系的頂點(diǎn);

? 冒犯女人會帶來嚴(yán)重的后果。贊美一個陌生女孩的外表和時髦的調(diào)情是不可接受的。工作中如果帶有性暗示的笑話，不管冒犯者的身份和地位如何，都有被解雇的危險。

? 美國人對一切都很感興趣，他們也很喜歡在一些還沒有出現(xiàn)的問題上找到的答案，或者是一些顯而易見的建議，尤其是關(guān)于戀愛關(guān)系或性生活的問題;

? 一部分美國人認(rèn)為生命只有一次，所以沒必要限制自己吃甜甜圈、大量的冰淇淋和成桶的炸雞翅。另一部分是素食主義、純素食主義和有機(jī)食品的追隨者。他們的飲食只有“無麩質(zhì)”或“BIO”產(chǎn)品、康普茶、奇亞籽和綠色蔬菜。也有一些適度的健康飲食愛好者。這些人傾向于進(jìn)行各種各樣的飲食，使用排毒補(bǔ)劑和做運(yùn)動來換取一頓欺騙大餐。因此，在發(fā)揮創(chuàng)意的時候，首先要考慮你的目標(biāo)受眾;

? 根據(jù)UPS(United Parcel Service)的調(diào)查，51%的美國居民更喜歡在網(wǎng)上購物，而不是去傳統(tǒng)的購物中心。他們幾乎掌控了家里的每一件事，甚至一杯咖啡，而且總是在尋找更方便快捷的送貨方式;

? 萬圣節(jié)是世界上規(guī)模最大的節(jié)日，同時別忘了黑色星期五的促銷活動;

? 公共交通是底層和無家可歸者的特權(quán)。汽車是租來的，為了避免交通堵塞，租車是一個地道美國人的主要交通方式;

? Experian最近的一項(xiàng)研究顯示，美國人的信用卡債務(wù)平均為6,506美元。所以你要知道他們?yōu)槭裁丛敢赓J款，我們建議你在創(chuàng)作時提及這個痛點(diǎn);

? 現(xiàn)金幾乎已經(jīng)過時了，所以我們建議不要再提鈔票的沙沙聲了。地道的美國人已經(jīng)忘記了它的發(fā)音;

? 美容博主的評論對消費(fèi)者的決策過程有很大的影響。（來源：Idvert瓦特）

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