【干貨】亞馬遜選品應(yīng)該遵循的步驟指南

昨天我們分享了一篇文章《亞馬遜運營中，什么樣的產(chǎn)品才是理想中的好產(chǎn)品？》，有賣家就在找我討論，小賣家選品有沒有一個既定的步驟可以遵循的？如果有具體的步驟，小白賣家按部就班地來，或許能夠少走些彎路。

正好上周六在亞馬遜招商大會中聽一位招商經(jīng)理分享過這個話題，與自己平常選品的步驟也比較一致，在這里分享給大家，希望能夠給到小白賣家一些幫助。

第一步：獲得新產(chǎn)品的靈感

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點對市場的敏感度。我們可以通過亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺，也可以去1688等批發(fā)平臺找，當(dāng)然也可以通過參觀線下的展會。

比如我自己，有時候去逛超市或精品店，或逛京東商城，每當(dāng)看到不一樣的產(chǎn)品，我都會去想它們適不適合在亞馬遜上銷售。如果發(fā)現(xiàn)確實不錯，我都會興奮不已。

第二步：調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺進行市場調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售；在售產(chǎn)品的好評和差評內(nèi)容包括哪些，特別是差評內(nèi)容的分析；還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品等。

而在調(diào)研的過程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如免費的google trends，付費的數(shù)魔或Jungle Scout等。用數(shù)據(jù)說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。

第三步：明確產(chǎn)品成本及費用預(yù)算

好的產(chǎn)品是能夠讓我們掙錢的，所以我們要算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費用。包括產(chǎn)品采購成本、頭程物流費用、FBA派送費用等。

比如有些產(chǎn)品市場潛力不錯，但可能是重量輕體積大的產(chǎn)品，那么其產(chǎn)生的頭程運費和FBA派送費用就會高，算下來之后利潤可能被擠占了。

第四步：尋找供應(yīng)商及商談合作細節(jié)

做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國內(nèi)很多賣家基本都會去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個費用不能省。因為網(wǎng)上看到的圖片和實際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對比之后才能做出正確的選擇。

確認(rèn)樣品之后，就可以和供應(yīng)商商談合作細節(jié)了。比如價格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價，包裝是否可以改進，是不是可以幫忙貼標(biāo)，是不是可以包郵等等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度會不一樣，能遇到一個產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商就好好珍惜吧。

第五步：完善產(chǎn)品，推出新品

確定了樣品和供應(yīng)商之后，我們可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應(yīng)商商討改進細節(jié)，比如買家反饋的差評包括哪些，供應(yīng)商是不是可以一一改進的。比如現(xiàn)在的包裝是否OK，是不是可以換成質(zhì)量更好的等等。

人無我有，人有我優(yōu)。做產(chǎn)品，要盡可能地建立自己的比較優(yōu)勢，才能從競爭者脫穎而出。

總結(jié)：

其實上面所說的五個步驟是一個循環(huán)，也是可以交叉的。我們在每一個步驟中都有機會發(fā)現(xiàn)新品，也有可能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可以改進的地方。在和供應(yīng)商的溝通中，我們也能發(fā)現(xiàn)新的商機。

總之，只要我們能夠做到眼勤手勤，慢慢就能培養(yǎng)出自己獨有的選品感覺，相信終能找到成功產(chǎn)品的?。▉碓矗航^版祥Cary）

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