馬來西亞美妝快速增長，賣家如何借力TikTok打造跨境電商爆品？

根據EchoTik的統計，美妝個護是馬來西亞站點所有TikTok Shop品類中最受歡迎的，平均價格為10.7美元，占總GMV的37.50%，且商品數量呈緩慢上升趨勢。

其中，牙膏、唇膏以及面膜等產品相當熱銷！從價格上看，美妝個護產品的價格普遍不高，主要集中5-10美元之間。TikTok成為美妝個護品牌營銷的新陣地并不是偶然的，有兩個因素決定了TikTok可以給品牌帶來成功。

1、KOL賦能有成敗品牌的能力

作為一個全新的短視頻平臺，TikTok很好地適應了新一代用戶的需求，完美地繼承了在YouTube上發布美妝護膚教程的“悠久”傳統。目前，TikTok上美妝個護相關內容的最佳傳播渠道就是KOL發布的教程，諸如K18在TikTok上的內容以網紅分享為主，搭配多個使用場景占領用戶心智。例如，專業發廊、自家浴室甚至還有逛街救急等多種生活場景，代入感極強。視頻風格既有專業測評科普，也有搞笑夸張類型，打造了一種強烈的反差感，拉近了與用戶之間的距離。

除此之外，在產品營銷加速“專業化”的時代，除了明星帶貨效應之外，專家型的KOL同樣是影響年輕消費者購買和決策的關鍵人群。他們因自身具備專業能力和過往經歷，可以給消費者提供更為高效的決策方案，也給產品帶來強而有力的背書效應。

2、借助TikTok標簽“借力打力”

淺層來看，TikTok上很多產品是經由明星達人所帶火炒熱的，但究其深層原因，TikTok的“社區”影響力發揮了巨大作用。利用好標簽則是其中最重要一環。

不管是品牌方、合作達人還是消費者，都會在TikTok標簽內分享自己使用該品牌產品的感受。諸如在美妝個護領域，這一趨勢的延續使得#grwm（#GetReadywithMe）、#beforeandafter等話題的熱度持續飆升。品牌方也會選擇“挑戰賽”這一形式創造內容。

此前，L'Oreal歐萊雅男士為了提高曝光和參與度，品牌舉辦了一個名為#StyleLikeAnExpert的品牌標簽挑戰賽，邀請用戶用一個有創意的、充滿樂趣的視頻來分享他們的日常生活。

品牌標簽挑戰將數以千計的用戶生成內容集中到一個標簽挑戰頁面上，并附上描述和外部鏈接，使用的標簽也出現在TikTok的熱門趨勢標簽列表中。

一旦貼上話題標簽后，系統將內容推送給目標人群的精準度越大。對該話題感興趣的用戶也可以通過標簽看到目標視頻，大大增加了內容的曝光度。與此同時，熱門標簽代表了當前流行的趨勢，深入了解這種趨勢后，可以為品牌運營帶來更多的靈感和商機。

那么，對于跨境賣家來說，如何通過TikTok借力打力，打造跨境電商爆品？

1、"抓方向"：關注熱門榜單趨勢

TikTok商品熱賣趨勢隨時變動，對于商家、達人來說，需要實時了解市場動態、行業數據，根據數據反饋進而調整策略，提高效益。

2、"蹭熱度"：選擇合適的標簽流量池

用戶會根據日常需要或個人興趣搜索含特定關鍵詞下的話題內容。因此使用熱門話題標簽，內容便可以被拉入相關的Discovery頁面，也就是所謂的蹭流量熱度。例如，相關產品的TikTok視頻添加了#skincare標簽。你的視頻也將歸入skin care主題標簽下。同樣，如果使用熱度很高的趨勢標簽，視頻也會享受到趨勢標簽的流量紅利。

盡管TikTok上有很多熱門的標簽，但產品在打出知名度后，商家還是最好要自建一個專屬于自己的標簽，用于后續發布短視頻的時候加上自己的標簽，這樣會更容易地推薦匹配到目標用戶，有助于提升播放量和粉絲粘度。

3、"多渠道"：布局全域社媒矩陣

近幾年TikTok在海外的異軍突起使其成為跨境電商下一個必爭的新流量入口。但Twitter、Facebook、ins等老牌社媒的影響力也不容忽視。

（1）Facebook

Facebook是目前社群網站之中的流量之王，具有無可比擬的用戶基礎。其適合作為目標客群的廣告平臺。優勢在于能夠高度目標化的投放與消費者喜好高度相關的廣告。但缺陷在于必須為廣告付費。

（2）Twitter

Twitter的使用者喜歡的就是有趣的內容、圖片，以及激勵人心的格言。

若能將Twitter使用者偏好連結到自身的品牌做內容發布，則很有可能透過此社群網絡吸引到更多關注相關議題的人，或是藉此提升轉發的次數，提高品牌的能見度，甚至是開發新的客戶。

同時Twitter也更有效且實時地回復顧客訊息，因此提升品牌的形象和評價，有助于產品的銷售。

商家若售賣的產品是比較高風險的、需要較多的售后服務的，諸如電子產品一類，則Twitter是一個很推薦使用的社群網絡，能夠有效地為顧客及時解決問題。

（3）Instagram

Instagram主打強項就是圖片。對品牌來說是相對友善的平臺，因為它并不會過濾或是隱藏任何的動態，或是以雜亂無章的方式呈現。

例如衣著服飾配件這些商品可以被實境展示，同時搭配呈現，也很容易拍出唯美、有藝術感的照片，甚至透過照片說產品的故事，也很適合使用Instagram。

寫在最后：

縱觀眾多品牌成功出海的案例，離不開對市場敏銳的洞察以及對全域社媒矩陣的布局，因此，賣家要學會迎合市場需求，進行類別市場評估才更加有利于產品的內容創作和傳播。

（來源：TikTok美妝頭條）

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