一周銷售額抵一個季度！TikTok推動品牌實體銷售猛漲

TikTok 1月份發(fā)布的Nielsen Media Mix Model Meta Analysis報告指出，美國快消品品牌通過平臺的付費促銷活動使其線下銷售效率提高了一倍，TikTok的影響力正在從線上蔓延至線下。國外知名益生菌蘇打水品牌Poppi不久前也發(fā)布數(shù)據(jù)印證了這一點，其上架沃爾瑪、塔吉特、Publix等線下實體店的產(chǎn)品中，有相當一部分由TikTok，約占到銷售額的15%。

據(jù)Poppi創(chuàng)始人Allison Ellsworth稱，在Poppi發(fā)起的問卷帖“您是通過什么渠道購買的Poppi產(chǎn)品”中，有80%-90%的留言表示購自實體店，側(cè)面反映TikTok正在推動品牌線下銷量大幅提升。護膚品牌Bubble也表示，在一個推廣視頻走紅后的兩周時間里，品牌在沃爾瑪實體店的銷售額翻了一番，在Ulta Beauty實體店售出的護膚套裝占到庫存總量的70%。

這一趨勢表明，短視頻比傳統(tǒng)的數(shù)字媒體廣告具有更廣泛的影響。在過去的一年里，TikTok成功樹立起一個適合大多數(shù)中小型企業(yè)投放廣告的形象。

Ellsworth表示，目前Poppi衡量TikTok如何推動其線下銷售的主要方式是通過評論。在有關(guān)Poppi的視頻留言里經(jīng)常能看到，“我喜歡Poppi”、“我已經(jīng)跟很多人安利這款飲料”、“今天專門為了買它去塔吉特”。Poppi預計，品牌的數(shù)字營銷工作推動了線下銷售額上漲約80%，而TikTok的貢獻占到30%-40%。創(chuàng)始人表示，Poppi將會在今年（2023年）的1月和2月進行正式調(diào)研，評估TikTok的影響力。具體方法包括關(guān)閉一些區(qū)域的付費投放，統(tǒng)計當?shù)貙嶓w店的銷售額情況。

Ellsworth表示，放在以往，飲料類產(chǎn)品的推銷方式是讓路人試喝，充其量能在一個小時內(nèi)接觸到30人。通過TikTok，這個數(shù)字將上升至成百上千，且不為地域所限，而其他社媒平臺，像是Facebook、Twitter等，都無法讓品牌的營銷做得如此接地氣。

Bubble的業(yè)務發(fā)展副總裁Bonnie Szucs稱，Bubble的走紅并非大V網(wǎng)紅的功勞，輪番轟炸消費者眼球的開箱視頻（haul video）才是。

一則有關(guān)Bubble產(chǎn)品的視頻觀看量高達40萬次，而視頻的創(chuàng)作者事實上只有700名粉絲。另一則發(fā)布在2023年1月2日的一個視頻中，一個博主展示了她在沃爾瑪購買的Bubble凝膠保濕霜，一位用戶在評論區(qū)留言：“沃爾瑪買得到這個牌子嗎？是在美妝區(qū)嗎？”Bubble發(fā)現(xiàn)，也正是從這個時候開始，Bubble產(chǎn)品在沃爾瑪門店的銷售額開始上漲，從視頻走紅到消費者走進門店，間隔時間大概是2-3天。

Bubble的數(shù)據(jù)顯示，與2022年第四季度相比，2023年1月，沃爾瑪實體店Bubble產(chǎn)品的銷售額猛增了300%。Szucs表示，在TikTok的幫助下，Bubble在短短一周時間內(nèi)賣出去一個季度銷售額的產(chǎn)品，TikTok對線下銷售的影響在未來會越來越大。

（封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）