圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

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確定競(jìng)品ASIN

玻璃易碎產(chǎn)品比較難做，一般新手小白不敢碰 ，但是我又忍不住好奇心， 想知道大賣到底是怎么做的 。所以，今天就挑了這個(gè)威士忌酒杯來(lái)分析一下。

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競(jìng)品概述

鏈接B07MP9KWS2 （主賣變體） “Size”（數(shù)量）單變體 （總計(jì)2個(gè)變體，可售2個(gè)變體）

類目節(jié)點(diǎn)是Home & Kitchen?Kitchen & Dining?Dining & Entertaining?Glassware & Drinkware?Cocktail Drinkware?Old Fashioned Glasses 在Old Fashioned Glasses節(jié)點(diǎn)排名#3

該品于2019年1月1日上架，12月又增加一個(gè)變體，售價(jià)35.99~45.99，同類產(chǎn)品之中價(jià)格算正常。評(píng)論數(shù)量:3773，評(píng)星4.8，整體評(píng)級(jí)良好，賣家精靈Listing質(zhì)量得分10。

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競(jìng)品銷量情況

根據(jù)賣家精靈銷量預(yù)測(cè)，該品12月銷量9397單，日均銷量313單，表現(xiàn)不錯(cuò)。

下面表格是2021/12/13至2022/01/11 近30天銷量 （賣家精靈數(shù)據(jù)）圣誕節(jié)過(guò)后銷量明顯下降 

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競(jìng)品利潤(rùn)情況

1688上找同款威士忌酒杯，估算成本價(jià)40元，15元/公斤的頭程，34.49的售價(jià)，用賣家精靈計(jì)算器算出利潤(rùn)為32.51%，利潤(rùn)OK。

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標(biāo)題分析

KANARS Old Fashioned Whiskey Glasses with Luxury Box - 10 Oz Rocks Barware For Scotch, Bourbon, Liquor and Cocktail Drinks - Set of 4

通過(guò)Sif工具反查該品發(fā)現(xiàn)流量詞有401個(gè)，其中核心大詞whiskey glasses自然排名第25（排在第1頁(yè)的48個(gè)產(chǎn)品中的第25名），流量占比59.63%，whiskey glasses品牌分析中排名3150。通過(guò)Google trends可看出該核心詞在12月搜索量比較大，有季節(jié)性。

標(biāo)題覆蓋了whiskey glasses, old fashioned glass, rocks glasses, scotch glasses, bourbon glasses,cocktail glasses, whiskey glasses set 4這些精準(zhǔn)流量詞，但是沒(méi)有簡(jiǎn)單粗暴地堆砌所有關(guān)鍵詞，而是在保持標(biāo)題表達(dá)通順的基礎(chǔ)上填入這些詞。

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圖片拆解

①主圖分析

尺寸2284 x 2001，主圖采用白色背景，包含4個(gè)酒杯和1個(gè)包裝禮盒，加了倒影，整體有立體感，突出禮盒高級(jí)感，突顯禮物功能。

②其他8張圖片

第2張產(chǎn)品圖是和主圖背景一樣的禮盒內(nèi)部圖

第3-5張是黑色調(diào)的酒杯擺拍圖，沒(méi)有突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，略顯單調(diào)和重復(fù)。

第6-8圖是酒杯和禮盒的擺拍，有點(diǎn)代入感，突出產(chǎn)品的禮物屬性。但如果是有人物模特的場(chǎng)景圖可能代入感會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)。

第9張圖是酒杯尺寸圖，或許可以把它設(shè)置為第2張圖，讓消費(fèi)者可以迅速了解杯子的尺寸而不需要翻到最后一張圖。

③比較遺憾的是沒(méi)有主圖視頻。

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五點(diǎn)描述分析

Bullet 1：

? 送給任何威士忌愛(ài)好者的完美禮物-每個(gè)威士忌玻璃杯都精心包裝在一個(gè)獨(dú)特優(yōu)雅的禮品盒中。這是一款超值的禮品，適用于任何場(chǎng)合，是婚禮、生日和周年紀(jì)念禮物的最佳選擇，也可作為家庭中的高檔玻璃器皿；

Bullet 2：

? 最優(yōu)質(zhì)的無(wú)鉛水晶-原裝優(yōu)質(zhì)水晶玻璃，鉆石般的紋理細(xì)節(jié)和明亮的折射，在光線下閃閃發(fā)光！KANARS 低球杯具有極佳的清澈度，是波旁威士忌、蘇格蘭威士忌和威士忌的最佳選擇；

Bullet 3：

? 獨(dú)特和時(shí)尚-令人驚嘆的老式雞尾酒杯集永恒的設(shè)計(jì)。不僅是一個(gè)玻璃杯，也是一件藝術(shù)品。這款威士忌無(wú)柄玻璃杯可以輕松地放在你的手中，用它來(lái)品嘗你最喜歡的波旁威士忌或加冰塊的蘇格蘭威士忌；

Bullet 4：

? 堅(jiān)固而厚重的底座設(shè)計(jì)——由于采用了鉑金玻璃生產(chǎn)工藝，KANARS威士忌玻璃器皿具有很高的抗破損性，比其他產(chǎn)品更重，給人一種真正的強(qiáng)度和質(zhì)感，它們幾乎牢不可破，放洗碗機(jī)里洗也安全，而且經(jīng)久耐用，可以在未來(lái)的許多年里保持其光澤；

Bullet 5：

? 保證您的滿意-我們的品牌價(jià)值觀是質(zhì)量、信任和誠(chéng)信，客戶滿意一直是我們的首要任務(wù)，我們所有的產(chǎn)品都有100%的滿意保證。我們保證30天退款和免費(fèi)更換，24小時(shí)內(nèi)提供專業(yè)的售后服務(wù)；

如果圖片能與5點(diǎn)描述突出的亮點(diǎn)，如玻璃材質(zhì)的清澈度和機(jī)洗安全等等，一一對(duì)應(yīng)可能效果會(huì)更好。

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品牌故事 

沒(méi)有，需要做品牌故事去宣傳品牌和對(duì)其他產(chǎn)品引流。

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A+解讀

第一部分展示Logo和簡(jiǎn)單的品牌介紹

第二部分4張圖與上面產(chǎn)品圖重復(fù)，展示的內(nèi)容是對(duì)產(chǎn)品的再次補(bǔ)充和闡述，這部分A+效果一般。

第三部分是展示該品牌下的其他產(chǎn)品

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QA和差評(píng)分析（客戶需求）

①Q(mào)A情況

一共26個(gè)，賣家和客戶都有回復(fù)，但沒(méi)有視頻回復(fù)。

客戶關(guān)注點(diǎn)在：材質(zhì)，生產(chǎn)地，容量，尺寸，能否機(jī)洗，是否冷熱飲皆可用，破損問(wèn)題

②差評(píng)分析

用賣家精靈下載該鏈接的評(píng)論，1-3星評(píng)論共計(jì)45個(gè)。

問(wèn)題主要集中在：不是透明的水晶材質(zhì)，杯子底部不平，質(zhì)量差容易破損，酒杯看起來(lái)很臟，機(jī)洗破裂

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相關(guān)視頻

所有相關(guān)視頻是其他競(jìng)品的，該產(chǎn)品可以做5個(gè)視頻特寫占據(jù)相關(guān)視頻第一頁(yè)的位置，減少流量外流。

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變體分析

從賣家精靈反查的競(jìng)品流量來(lái)源可以看到該產(chǎn)品賣得比較好的是4個(gè)酒杯B07MP9KWS2這一變體，它也是主賣鏈接。

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競(jìng)品歷史數(shù)據(jù)和策略分析

①價(jià)格：2021年1月36.99一度降到29.99, 從10月份29.99一直在慢慢提價(jià)，漲價(jià)幅度1美金左右，一直提到37.99, 圣誕節(jié)過(guò)后1月4日降為35.9, 最近一年價(jià)格線幾乎沒(méi)有出現(xiàn)斷裂。鏈接一直是有貨可售狀態(tài)。

②大類目排名：黑五網(wǎng)一圣誕節(jié)期間排名進(jìn)入1000之內(nèi)，11月26日 #230，12月20日 #250，其他時(shí)間跌出1000名之外。

③小類目排名：近半年來(lái)一直在前五名徘徊，黑五期間排名第一

④評(píng)論數(shù)：鏈接最初上架0評(píng)分?jǐn)?shù)，之后穩(wěn)步增加

⑤評(píng)分：整體評(píng)分4.8

⑥賣家數(shù)：一直是1，沒(méi)有被跟賣

⑦Deal價(jià)格：差不多每周都有限時(shí)秒殺，秒殺價(jià)為原價(jià)的75%左右

⑧Buy Box價(jià)格：與產(chǎn)品價(jià)格保持一致，該賣家一直占據(jù)購(gòu)物車

⑨上架時(shí)間：目前是產(chǎn)品成熟期

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關(guān)聯(lián)流量分析

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站外推廣

A. 問(wèn)題分析

Google上用whiskey glasses搜索查看結(jié)果

B. 谷歌搜索結(jié)果分析

搜索品牌KANARS可以看到該品牌搜索結(jié)果 鏈接被谷歌收錄了

沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有獨(dú)立站

C.主流Deal站上查詢是否有促銷

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站外分析

沒(méi)有查詢到有關(guān)該產(chǎn)品的帖子

（來(lái)源：跨境移花宮）

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