兩敗俱傷！跨境圈“價(jià)格戰(zhàn)”究竟誰(shuí)能獲利？

最近黑五的熱潮剛剛過(guò)去，有賣(mài)家喜迎爆單，銷(xiāo)量翻倍！然而還有賣(mài)家F5鍵點(diǎn)爛了都沒(méi)出單。

有賣(mài)家發(fā)帖表示：“不知道是不是受亞馬遜站內(nèi)低價(jià)螺旋大法影響，現(xiàn)在站外促銷(xiāo)的效果實(shí)在太差了。站外發(fā)帖的出單效果不忍直視，連爆款打五折出單都一般，好幾個(gè)類(lèi)目BSR里面都有讓我懷疑人生的低價(jià)產(chǎn)品?！?/span>

行業(yè)價(jià)格已經(jīng)被同行打到最低了，出不了單還沒(méi)利潤(rùn)。降價(jià)意味著虧錢(qián)，不降價(jià)，庫(kù)存費(fèi)卻更貴。對(duì)此，不少賣(mài)家深有感觸，同行競(jìng)爭(zhēng)太激烈，到最后誰(shuí)也吃不了好。

賣(mài)家A表示：“低價(jià)螺旋可以說(shuō)存在即合理，任何行業(yè)都避免不了競(jìng)爭(zhēng)。抱怨解決不了問(wèn)題，與其抱怨不如去尋求出路。其實(shí)說(shuō)到底就很簡(jiǎn)單，是否有極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，足夠好的質(zhì)量?！?/span>

賣(mài)家B表示：“最近類(lèi)目大賣(mài)被封了之后，重新進(jìn)入市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)螺旋的更厲害了，新品榜一堆新鏈接全是超低價(jià)。有時(shí)候想想頭部賣(mài)家被搞了，本以為小賣(mài)家的春天要來(lái)了，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)受傷的還是小賣(mài)家?！?/span>

我認(rèn)為，做亞馬遜的肯定都是希望能賺錢(qián)的，那為什么會(huì)出現(xiàn)低價(jià)螺旋現(xiàn)象呢？

其實(shí)也很好理解，第一種原因就是新賣(mài)家入場(chǎng)，不懂市場(chǎng)規(guī)則，盲目打低價(jià)來(lái)推廣產(chǎn)品。前兩年，在某些特殊原因的影響下，做亞馬遜的人大多都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，這也吸引了一大批新賣(mài)家入場(chǎng)。這些新賣(mài)家入場(chǎng)后為了盡快出單，只好打低價(jià)。

還有一種就是工廠賣(mài)家，工廠作為供應(yīng)鏈的上游，有錢(qián)又有產(chǎn)品。所以有的工廠就會(huì)思慮，既然錢(qián)和產(chǎn)品都有，為什么不自己去做亞馬遜呢？

第三種就是貨壓的太多的賣(mài)家，權(quán)衡降價(jià)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的損失之后還是決定降價(jià)清庫(kù)存。

這些賣(mài)家的結(jié)局怎么樣呢？

工廠賣(mài)家不懂運(yùn)營(yíng)，光有錢(qián)和產(chǎn)品也是很難做起來(lái)的，后期要付出多少只有身在其中的賣(mài)家才能深有體會(huì)。很多工廠賣(mài)家碰到封號(hào)、售后等等一系列難題之后就會(huì)明白亞馬遜不是那么好做的。

而清庫(kù)存的賣(mài)家也總有清完庫(kù)存的一天的。并且，產(chǎn)品一旦做了低價(jià)，很難讓消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品原價(jià)，要再提升價(jià)格就要犧牲銷(xiāo)量。

說(shuō)到底，產(chǎn)品才是王道。這些低價(jià)螺旋的手段能不能走得長(zhǎng)久，時(shí)間會(huì)給出答案。

對(duì)賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，目前要做的就是回歸產(chǎn)品本身，白帽運(yùn)營(yíng)。圍繞產(chǎn)品的售前售后方面，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品，控制質(zhì)量和成本，相信好的產(chǎn)品才能有效降低退貨率，從而搭建好整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的商業(yè)藍(lán)圖。

與其把價(jià)格做低，不如抗住風(fēng)浪，等市場(chǎng)回歸正常再搏一場(chǎng)！

有賣(mài)家表示，亞馬遜賬期本來(lái)就長(zhǎng)，積壓在倉(cāng)庫(kù)里的貨如果不及時(shí)處理了，占用一大筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)不說(shuō)，下一批貨的資金還不知道去哪里找呢！

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活動(dòng)時(shí)間：2021 年 11月16日至 2021年12月31日

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（編輯：江同）

（來(lái)源：豆沙包）

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