與此同時，隨著節(jié)日季的到來，相信許多賣家會感到從上周開始，亞馬遜的流量和銷量又有一波強勁的增長。而下周末美國的感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一將接踵而至，2021的節(jié)日季會給我們帶來哪些驚喜，我們將一起拭目以待。

在今天的文章里，將圍繞接下來至關(guān)重要的兩周里大家需要進行簡單的操作，并抓住哪幾個亞馬遜銷量的峰值，讓自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額能夠迅速提升。

首先要說的是從今天開始往后一周的時間里大家需要做的事情。

11月15日-21日之所以重要的原因是在于美國人的購物習(xí)慣會從感恩節(jié)前2周開始。這段時間亞馬遜大部分品類商品銷量都會比平時有明顯增長，但是消費者的購物重點主要集中在以下五大領(lǐng)域：

這三天大家很有可能會看到銷量下降，市場有一種莫名其妙的冷靜。但是大家不要擔(dān)心，因為消費者在每一個大促日之前都有一個等待期。

在運營上只需要記?。喝绻霈F(xiàn)銷量下降不要追加廣告費，需要靜觀其變。

這五天的時間從11月25日感恩節(jié)開始，到11月26日黑色星期五，到11月29日網(wǎng)購星期一被美國人稱為“Turkey Five“（火雞五日），這將是美國站全年銷售的最高峰，以及歐洲、日本站點正式進入購物高峰期的起點。

根據(jù)過去5年亞馬遜平臺在這5天的平均銷售額額來看：

1億8000萬件商品在美國集中售出。其中，黑色星期五和網(wǎng)購星期一兩個單天銷量最高，排名前三的類目是：

• 玩具類目占亞馬遜整個5天銷售額的10%

• 時尚類目占整個5天銷售額的7%

• 電子產(chǎn)品類目占整個5天銷售額的4%

• 亞馬遜其他類目的產(chǎn)品在這幾天的銷量基本可以達到平時的3倍左右。

在“火雞五日”期間，大家還需要注意：

• 每天真正的下單高峰期是在美國西部時間（洛杉磯）晚上7-11點

• 這五天客戶更傾向于購買價格高的商品

• 這五天客戶更希望給自己購買商品

從推廣而言，大家需要在以下幾個方面做好準備：

• Prime專享折扣的提報的截止時間是11月24日，但是大家需要盡早提報

• 檢查每一個折扣券，千萬不要出現(xiàn)多個折扣券在不知情的情況下同時生效造成虧損

• 秒殺進行時如果銷量猛增，可以嘗試提高產(chǎn)品價格，如果價格不能提高，同時頁面有Coupon的，需要把Coupon取消已控制銷量并獲得更高利潤

• 中國時間11月26日到11月30日，每天早上11:00到下午3:00（洛杉磯晚上7-11點）是整個亞馬遜全年訂單銷量的峰值期，如果廣告燒完而且訂單和盈利增加，千萬不要心疼廣告費，要繼續(xù)上調(diào)每日預(yù)算以獲得更多訂單

• 如果產(chǎn)品庫存下降過快，可以提升價格，但是不要降低廣告費（前提還是廣告ACoS可控并盈利）

• 亞馬遜美國站訂單應(yīng)該是在中國時間11月30日下午5:00開始有明顯下降趨勢，所以務(wù)必記住在這一天的下班前把廣告費降低，以“火雞五天”過后一些零散的點擊造成廣告消耗過大；

如果大家是新品，記得按照第一部分介紹的內(nèi)容添加2022 Early Released到每一張幅圖，并且做好以下1個廣告：

• 亞馬遜視頻廣告（一定記得在視頻開頭寫上2022 Early Released，同時視頻務(wù)要做到精美、專業(yè)）