亞馬遜賣家都會發現，近期流量銷量在大幅下降，殊不知是“姐夫”在“作妖”，調整了亞馬遜搜索結果。那么搜索結果變化到底變了些什么內容？來跟小編一起探個究竟。

以USB為例，看一下搜索出來的結果頁：

我們會發現，亞馬遜的搜索越來越多地顯示贊助產品、亞馬遜品牌以及推薦產品，而不是自然搜索結果，直到向下滾動，在各類推薦產品后，自然搜索結果才會出現。我們可以看出目前的亞馬遜搜索結果首頁大致展現六個方面的內容：

1、廣告位置

廣告位置包括兩部分：品牌廣告位和產品廣告位。品牌廣告位主要分布在頭部1個并帶三個產品，尾部的品牌推薦一般是2~3個品牌廣告；產品廣告位分布在整個頁面的頭部、中部和尾部，一般會出現2~7個不等的產品廣告，也可能有更多。

2、Amazon s Choice

Amazon s Choice（亞馬遜推薦）欄，一般會出現五個帶有Amazon s Choice標志的產品，值得注意的是以往一個搜索關鍵詞只會有1個Amazon s Choice的標記，而現在卻有5個，Amazon s Choice出現的產品不光是對應不同的關鍵詞，也會對應不同的價格區間。

3、Editorial recommendations（編輯推薦）

搜索結果中新出現的欄目，一般推薦三個產品，由注冊亞馬遜聯盟的買家或第三方機構進行撰寫，亞馬遜挑選文章放在搜索結果作為購物的安利和推薦，為賣家提供了很高的可視性，并且不受銷售量或評論變化的影響；但是這也讓許多不受推薦的品牌面臨更大的競爭壓力。

4、Today s deals（今日折扣）

一般推薦三到五個當天正在進行折扣促銷的產品，并且有專門的跳轉頁面，跳轉到參與折扣的產品展現頁面中，Today s deals有專門的標簽且排位靠前。

5、Top rated from our brands

Top rated（最受客戶好評）的產品與以往單純拼產品評價不同的是，亞馬遜在此并沒有按照“評價數”來推，商品的評價有出現上千評論的，也有出現評價在幾百的，評價星際在4.1星以上的，這個位置只有5個Listing。

6、自然排名的產品

自然排名其搜索結果要在Amazon s Choice與Editorial recommendations板塊后面才得以展示，也有一些搜索結果會出現4-5星產品的推薦或者底部會根據買家的搜索習慣進行推薦。以往關鍵詞自然排名首頁的商品已經被放到了關鍵詞搜索的第二頁中，這就很好的說明你的流量銷量為什么會大幅下降了。

以前我們看到的亞馬遜搜索結果頁都是較有規律的呈現：一行一個商品，一共排16行，或一行5個商品，一共排若干行來跟關鍵詞顯示搜索結果。但是現在亞馬遜搜索結果，換一個關鍵詞很有可能你會發現一些模塊消失了，另一些模塊又出現了；即使同一個關鍵詞的搜索結果，同一個人每次或不同的人搜出來的很可能都不一樣；不同的地址也會出現不同的結果，不同的時間段不同的IP會展現不同的產品，“千人千面”正在呈現。

調整之后，不少賣家一下子被幾個板塊擠走了流量，盡管搜索結果顯示不限量的產品，但買家往往只會瀏覽排名靠前的產品。針對這種調整，客戶要如何發現產品？品牌如何推出新產品？賣家目前只能通過調整自己的營銷推廣重點來盡量讓自己的銷量有所提升，這里要側重注意以下幾點：

1、重視Amazon s Choice標簽

Amazon s Choice標簽是為了方便通過亞馬遜Alexa進行語音購物的買家，所以其展現模式幾乎是每個關鍵詞對應一個產品。雖然Amazon s Choice的選品標準還很模糊，未來Amazon s Choice標簽的對應產品定會越來越細分，不單是關鍵詞，還有不同的價格區間，甚至未來可能有不同顏色劃分。根據分析現有掛著Amazon s Choice標的產品，可以得出這個標簽的一些選品關鍵點：

● 產品有一個相關度高的關鍵詞，一般競爭度比較激烈的選擇主推長尾詞；

● 產品在競爭這個長尾詞的產品中收到的評價較好，有超過85％的4-5星級評論的；

● 產品價格適中有競爭力的；

● 產品退貨率比競爭的同類產品低 70％的；

● 產品是FBA發貨的。

注：選定一個搜索量可以的關鍵詞，主推這個關鍵詞并且做好上述的評價、價格和退貨率，對賣家拿到Amazon s Choice較有利。

2、產品評論通過不同方式展現

亞馬遜新加入到搜索結果中的Editorial recommendations欄目中的信息不是由亞馬遜直接提供的，是由第三方撰寫的產品推薦類文章，其為潛在購買者帶來選擇上的參考信息，從而促進購買，在某種程度上也可算是評論的另一種展現形式吧。

賣家在這一部分可以嘗試通過尋找編輯來讓他們推薦自家的產品；可以通過一些文章的標題和博主名稱找到對應的博客，聯系博主寫產品推薦，但是能否被選上就看運氣了，有操作的空間，也可以作為站外的一個推廣途徑。

3、巧用關聯流量

亞馬遜采取的是推進式的購物模式，當買家搜索并點進Listing之后，搜索結果頁就會被Listing頁面覆蓋，頁面會出現相似的或別的買家推薦的（一起買的）產品來讓買家進行選擇，所以當買家進入別的Listing之后，賣家可以通過關聯來把買家拉到自己的產品中，但要注重價格、圖片、星級。

賣家也可以通過廣告的形式把廣告打在競品的下方，挑選的對象可以是排在自家產品前面帶Amazon s Choice的產品或文章推薦的產品；可以是星級或價格優勢沒有自家強的

4、重視品牌力量

亞馬遜越來越重視品牌的力量，在把品牌的影響力進一步在平臺上放大，推出了專屬的品牌廣告位。對于在亞馬遜常駐的賣家來說，重視品牌的影響力很重要，但不建議不成熟且知名度不高的賣家打這樣的廣告，只會浪費資金。

品牌建設需耐心，賣家不妨先從站外的渠道推廣自己的品牌，讓你的受眾對你的品牌有一定的印象再進行品牌廣告推廣，效果會更佳。

亞馬遜這次調整在一定程度上給了新品更多機會，也減少了搜索結果產品同質化。賣家要想銷量有所改善，還需加大站內推廣力度，做好營銷推廣計劃的調整。

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