我們是東莞市精鑫精密機械科技有限公司，主要生產的產品包括CNC機加工零件，板金五金零件，注塑模具及塑膠產品，從手板，小批量到大批量都可訂制。

由于行業和產品的特性，我們的終端客戶群體主要是國外客戶，所以在工廠剛成立的前幾年，我們主要是與國內的外貿公司合作，也是在與他們合作的期間，我們在品質和技術方面都積累了足夠的經驗。

我始終堅信我們要做出口外貿

我們堅定做出口的原因有兩點：

一. 外貿單的付款方式普遍比內貿單好。前TT（發貨前付清貨款）、LC（銀行信用證）是外貿單最常見常用的付款方式，而放賬（發貨后1-3個月付清貨款）則是內貿單的潛規則；兩者相比，接外貿單，收款風險大大降低，現金流也好很多

二. 外貿單出貨比內貿單穩定。國外客戶希望供應鏈保持穩定，選中了幾家供應商后，一般不會輕易更換；相較而言，內貿單則變數比較大，人情、關系都會影響到生意

也是以上兩大優勢更加堅定了我要大力發展外貿的決心和信心。

所以于2012年，我們組建了自己的外貿團隊，當時的外貿團隊只有兩個人。2015年11月左右通過朋友介紹開始了解MIC，同時也了解了谷歌，阿里巴巴國際站等；經過幾個月多方面的考察與分析，我們于2016年加入了MIC。在加入MIC后，外貿團隊的人數也因客戶的增加而逐步增漲，現在已經發展到6人?，F在，我們工廠85%的產品出口到澳大利亞，美國，歐洲及日本。

相比內貿，外貿市場是一塊無限大的蛋糕，等著有能力者去進行分割

內貿是國內貿易，在國內貿易公司買來的貨物，然后供應給另外一家更大的貿易公司，最后由大貿易公司直接跟買方交易，小的貿易公司吃中間的利益。最普通的貿易公司就是最早的皮包公司。國內貿易，相對于內外貿區分應以進出海關為準，如出海關的，就是外貿。在國內運輸并不代表不出海關，如果進出保稅區，出口加工區或保稅倉庫就需要報關。

所以內外貿兩者間最大的區別是：客戶對象是國內或是國外，價格和利潤的多與少。

從內貿市場轉型到外貿市場，是企業長遠發展的必經之路

就內貿市場來說，國內的需求也很大,但通常不是與需求商直接聯系，在經過幾次中間商后，到工廠的價格和利潤非常有限。而就外貿市場來說：客戶量會大大多過國內市場，且不經過中間商，直接與終端客戶進行交易，省去中間商的差價，能得到更好的價格和利潤。所以從內貿市場轉型到外貿市場，是企業長遠發展的必經之路。內貿市場的競爭可能是10-20家甚至幾十家同行企業，外貿市場的競爭可能只是3-5家國內的同行，競爭力減小幾倍或是幾十倍；且國內已經是僧多肉少，外貿市場是一塊無限大的蛋糕，等著有能力者去進行分割。

近幾年隨著國家經濟下行和人口紅利的逐漸消失，國內市場整體呈現萎靡態勢，很多企業為搶奪市場份額，不惜大打價格戰，而用人成本的上升和原材料價格的上漲，使得企業利潤進一步下滑，很多以內貿為主的企業，紛紛轉型外貿。傳統企業轉型，可能是電商，可能是外貿，根據工廠的產品性質進行適當的轉型。

傳統型企業有穩定的團隊，生產能力，品質體系，轉型到外貿，只需要有一個好的平臺，為企業帶來優質的客源，即能轉型成功。一個好的平臺，是企業轉型外貿成功的關鍵與命脈。我們工廠在選擇MIC后，平均一個月有2-3個優質客戶，在我們外貿團隊的合力開發下，成交率達到50%以上，與MIC合作的幾年，我們工廠的營業額成火箭式增長，工廠的規模擴大了2倍，且有另外開設了一個板金工廠。

外貿起步其實并不難

轉型外貿，我建議要做以下5點準備：

1.了解外貿流程;
2.清楚自己產品市場行情;
3.開設收款帳戶和方式;
4.清楚明確，及做好線上推廣;
5.了解各國地區的時差和習俗，以及對產品的要求。

當然，這一路走來，我們也確實在外貿這條路上遇上過一些困難：

1. 開發信的郵件發送很多，收到客戶的回復很少

解決：調整心態，堅持不懈；嘗試用不同的方式寫開發信，同時多帶些公司產品圖片信息。

2.有些客戶比價厲害，再怎么降低成本都難競爭到

解決：產品的加工流程設計中，要考慮到客戶的需求，有些客戶要求價格低，有些客戶要求質量好。尋找與自己匹配的優質客戶。
3.收款難
解決：前2-3次合作都在出貨前收齊款，在此期間考察客戶是否為優質且有信譽客戶，以便后面的合作給出不同的付款條件。

困難有，解決方法也有，并且有的時候之前內貿的思路在外貿領域也同樣適用。

如果能選對一個優質的平臺，回報會遠遠高于付出

要說我們選擇外貿平臺的原因，那就是合適的，優質的外貿平臺，讓我們更快更輕松，并且更有針對性的得到客戶的信息，同時與之高效聯系開發客戶。我們的MIC詢盤量一周在20~25封左右，對比其他常見的外貿平臺來說，MIC更為匹配及更優質，成交比例更高。

可以說MIC平臺，為我們創造了高過付出20-30倍的價值。

本文轉載自： 焦點視界，如有侵權，請聯系刪除，謝謝！