許多賣家不再局限于做站內流量，開始研究如何用站外引流。其實有時候利用好一些社交媒體，引流轉化效果還是很不錯的。今天，干匠就Facebook這個社交媒體，給大家整理了一份使用攻略，想知道的朝下看。

首先，如何在Facebook上給亞馬遜引流？絕對是許多賣家都想知道的。

第一種：fan page

1.?創建一個fan page，ID跟名稱最好是品牌詞。

這樣利于用戶搜索，并且粉絲數量高了，互動不錯的話，Google會給予排名噢！頭像最好是高辨識度的，利于用戶認知。

2.?裝修你的fan page頁面，就像是獨立站一樣。

把banner的背景設置為超酷的產品視頻，也是吸引粉絲的一種辦法。如果你不止在Facebook上進行推廣引流的話，可以在主頁左側導航欄加上其他平臺的tag，如果你們公司有人懂前端開發做一個有趣的html頁面也是很nice的！

3.?持續輸出有質量的軟文及視頻內容在fan page里面。

軟文是為了直接提高轉化，視頻是主要為了提升用戶在fan page的活躍度，并且幫我們在他的圈子里傳播！注意的一點是，一定要有質量、有趣，引起用戶粉絲共鳴，不然就是浪費時間！

4.?良好的互動是為了提升轉化，激發老客戶用的。

互動是為了后期隨便發布一篇軟文或者視頻都會有很多人點贊分享，不至于看起來有點像假粉絲頁，別人一看就知道作假就尷尬了。

第二種：社群

這種方式的話你得自己會玩，如果不懂社群運營的話，一昧的在別人的社群里面發布軟文，很容易挨T。當你的粉絲量達到一定量的時候，最好去創建一個你們自己的商業圈子，利于你后期做活動及用戶反饋。對了，封閉是好事，不要選擇開放，就怕一些低質量的用戶及競爭對手!

第三種：紅人大V

這種方式目前來說，是回報來的最快的方式。紅人有了一定的粉絲基礎，只要產品契合，相信可以很快的提高你的轉化！但是尋找好的紅人就是比較累的了。這邊推薦幾個紅人網站給大家。https://www.boostinsider.com theshelf.com Buzzstream

第四種：付費廣告

Facebook主要收入來源就是它的廣告。超強的用戶標簽從年齡，地域，性別，興趣愛好，行為等等，移動pc，wifi-4G，ios or安卓都可以幫你選擇適合你產品的受眾來進行廣告投放，并且隨意控制時間投放及成本！

廣告類型有3大類，11小類，分別如下;

受眾有三種：核心受眾、自定義受眾、類似受眾。下面是三種受眾的明細。

廣告類型與受眾這么多，怎么給自己的亞馬遜店鋪引流推廣，選擇合適的廣告類型及受眾呢？這是一個重要的問題。首先要考慮到給亞馬遜listing打Facebook廣告的覆蓋人數，然后是受眾的精準性，最后是廣告成本。這三點可以直接影響流量的精準度與轉化效果的ROI。

有了賬號后，如何在Facebook主頁發帖，發帖的最佳時間又是什么時候呢？

一、Facebook主頁如何發帖？

只需在顯示“最近在忙什么呢?”的方框中鍵入內容。

狀態更新可以是你認為客戶會感興趣的任何內容，例如：促銷公告或新品照片。所有帖子都會顯示在主頁上，并可能會顯示在主頁點贊用戶的動態消息中。

● 點擊時鐘圖標，即可設置排期帖，在日后發布。

● 點擊定位圖標，即可選擇帖子的分享對象。如果只想向特定的年齡或位于特定國家/地區的客戶展示帖子，此功能很有用。

● 點擊地點圖標，即可添加自己所在的地點。如果在不同的地點或在活動中發帖，此功能很有用。

● 點擊相機圖標，即可向帖子添加照片或視頻。

● 準備好發帖后，只需點擊“發布”。

二、創建關于你業務的優惠、活動或大事記的帖子

你還可以通過帖子為客戶提供優惠、邀請他們參加活動或向他們介紹你業務的特別大事記。 只需點擊狀態更新字段頂部的“優惠、活動 +”即可創建此類帖子。

1. 優惠

優惠是用戶可以在 Facebook 領取并在你店鋪中使用的限時折扣，例如抵用券。

● 點擊“活動、大事記 +”，如何選擇“優惠”

● 填寫表格，包括優惠的投放時間、可以領取優惠的客戶數量、想要覆蓋的受眾，以及愿意花費的預算。

2. 活動

當用戶接受活動邀請后，系統就會將活動添加至用戶個人的 Facebook 活動日歷。 他們會收到活動提醒，并在活動更改后收到通知。你還可以查看誰接受了邀請，以便了解參加活動的預計人數。

● 點擊“優惠、活動 +”，然后選擇“活動”

● 填寫表格，包括名稱、地點、時間等。

3. 大事記

主頁還可用于慶祝你業務的特別事件，例如：開業儀式或周年紀念。

● 點擊“優惠、活動 +”，然后選擇“大事記”

● 填寫表格，包括標題、地區、時間等。

4. 按地區或語言顯示帖子

如果客戶遍布世界各地或使用不同的語言，則可以設置帖子，使其針對特定地區/語言向相應客戶展示。

● 點擊“公開”按鈕，然后選擇“區域/語言”。選擇顯示帖子的地區和分享對象所使用的語言。

● 點擊“保存發帖設置”按鈕，即可按照你的設置向特定分享對象顯示帖子。

注意：設置此功能后，客戶必須位于所選地區或將Facebook設置為所選語言，才能在你的主頁、自己的動態消息或搜索結果中看見相關帖子。 5. 移動端如何創建Facebook帖子

在主頁管理應用中，前往主頁并輕觸“發帖”或“分享照片”。

輕觸“發帖”后，可以通過顯示的鍵盤輸入文本。輕觸鍵盤上方的相機圖標，可以添加照片應用中的照片并編輯這些照片。輕觸時鐘圖標，可以設置排期帖，讓帖子在預定時間顯示。

輕觸“分享照片”，可以選擇照片應用中的照片，編輯照片，并添加與照片一起顯示的文字。

● 輕觸“文字內容”或“照片”即可向主頁發帖。

● 輕觸相機圖標即可向帖子添加照片

● 直接在主頁管理應用中編輯照片，讓他們更搶眼

● 點擊時鐘圖標可設置排期帖，以便在日后顯示

三、在主頁上為帖子獲得更多關注

Facebook帖子發布后，你可以增加帖子的關注度。

點擊帖子右上角的箭頭，然后選擇：

● 置頂，讓帖子保持在主頁頂部。該帖子將是用戶第一眼看到的帖子，如果您有重要更新或活動，此功能就是絕佳選擇。

● 嵌入帖子，將帖子添加到網站。如果希望網站訪客看到某個特別的帖子，Facebook將為您提供一小段代碼，用于添加至網頁的HTML代碼中。當訪客在網站上點擊該帖子時，他們將直接轉至你的Facebook主頁。

四、什么時間發帖好？

一般來說：

在Facebook上發布內容的最佳時間段是：在星期三的下午3:00。

其他較好的發帖時間是星期六和星期天的下午12:00-1:00以及星期四、星期五的下午1:00-4:00。星期四、星期五的帖子參與率比平時的高18%。而周末的下午1:00-4:00獲得的點擊率最高。

在Facebook上發帖效果最差的時間是周末的上午8:00以前和下午8:00以后。

建議根據你的目標客戶，活躍時間等來綜合選擇。

更多的賣家會用Facebook做廣告引流促轉化，所以針對Facebook廣告這塊，也給大家點建議及操作指導。

一、?影響Facebook廣告成本的七個因素

1.出價

當你創建Facebook廣告時，就意味著你正在與其他廣告主競爭在Facebook上展示廣告的空間。因此出價是影響廣告成本的直接因素，出價并不等于你實際支付的價格，過低的價格會導致用戶的獲取不足，你只需要按照真實的價值出價即可。

2.廣告質量和相關性

Facebook會根據廣告的效果來評估廣告的質量和相關性。Facebook認為正面反饋(例如點擊次數，視頻觀看次數或應用安裝次數)和負面反饋(例如在廣告上點擊“我不想看到這個”的人數)都是決定每個廣告的質量和相關性的有力依據。

3.預估行動轉化率

Facebook會根據用戶執行優化操作的概率為一個重要的參考指標，來決定是否向目標受眾中的某個人展示你的廣告。如果用戶的預估行動轉化率很低，那么你的Facebook廣告的成本將會很高。

因為，為了確保你的廣告能向目標受眾展示，Facebook可能需要通過提高出價(如果你選擇自動出價)來補償廣告的最低預期操作費率。

4.受眾

不同位置、年齡、性別等等都會組成不同的受眾群體，當你的受眾群體覆蓋面很大時，所需要的成本也就越高。

5.時間

在一些重大節日，如春節、黑五、網一等等，廣告主紛紛涌向Facebook廣告時，會出現廣告的高峰時期，在此期間，廣告將會有更多的競爭，廣告的成本也會隨之增加。

6.展示位置

現在Facebook的廣告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相對應的價格也不同。 7. 廣告投放優化

在制作廣告時，如果你點擊“預算和排期”下的“顯示高級選項”，你會看到一個名為“廣告投放優化”的選項。

如何降低Facebook廣告成本？

1.了解你的受眾 你對受眾的了解越多，你的廣告定位就越狹窄。

當你的目標很窄時，你不會把錢浪費在那些不太感興趣的人身上。比如在開始投廣告時你把受眾的年齡范圍定在了18-45歲，經過不斷了解后，你將受眾的年齡范圍縮小到了30-40歲，這樣做廣告成本將會大大降低。

2.提高廣告轉化率

當你越貼近你的目標客戶，你廣告的轉換率就越高。雖然廣告投放的成本會更高，但是這樣更賺錢。

拆分對比測試就可以幫助廣告主了解各種廣告元素對營銷表現的影響，快速地測試出營銷效果，著重投放，進而提升廣告投放效果。保持廣告組只有一種素材的變化，盡可能地使廣告接近平等廣告，并在相同的預算，相同時間內投放兩個或多個廣告。一旦你運行了足夠長的時間以獲得統計相關的數據采樣，你可以很容易地看到哪一個更好。

4.提高點擊率

提高點擊率(CTR)可以提高你的相關性分數，從而降低你的Facebook廣告費用。 提高廣告點擊率的一些最佳方法包括：

· 始終使用生成更高點擊率的desktop newsfeed廣告展示位置。

· 使用適當的CTA按鈕?！傲私飧唷庇袝r會比“立即購物”帶來更多的點擊。

· 編寫簡單，干凈的文本，不要讓用戶猜測他們點擊的是什么廣告或為什么他們應該這樣做。

5.了解你的廣告頻率

人們經常忽略的一件事是向觀眾展示廣告的頻率。這里所說的頻率是指同一用戶看到相同廣告的次數。如果你的目標受眾太廣，那么你的頻率將遠遠低于1，這意味著你的受眾中有相當一部分人永遠不會看到你的廣告。

廣告展示頻率低于1，意味著廣告效率低，被人們排除在外;同時，廣告展示頻率高于1，意味著你的用戶不止一次看到你的廣告。一般來說，如果你的頻率遠遠高于3或4，就預示著你的廣告投放量過大。

6.廣告展示位置的選擇

建議開始的時候，可以讓系統將自動選擇最有利于廣告表現的版位，向受眾營銷，而非只固定某個版位。

除了以上所說的這些之外，還要時刻關注自己的廣告，跟蹤統計數據。找出你的花費，并思考你期望達到的目標。努力優化廣告的各個方面，如轉化率，點擊率和每次點擊費用，但是要切記不要過度優化。

補充兩點讓Facebook廣告更有效的建議：

設置分類，有針對性地推廣廣告

推廣Facebook廣告，賣家可以根據不同分類，選擇給哪些用戶看，不給哪些用戶看。分類標準有：行為、興趣、以及地域等等。還可以創建一個“其它”類別，把關聯最大的客戶放入其中，這樣能最大限度提高客戶轉化率。

比如，你要推出一款移動App，僅適用于iOS設備，發布廣告的時候，你就可以把Android設備用戶排除。這種方式，可以避免把廣告推給不相關的用戶。

根據互動時長推送廣告

從人們與某件事的互動次數，可以看出他的興趣程度。賣家可以根據人們訪問網站的時長，或者觀看一個視頻的時長來推廣Facebook廣告。 如果要根據人們訪問網站的時長進行推廣，賣家需要創建一個Website Custom Audience（網站自定義受眾），然后在下拉菜單中的website engagement里選擇Top25%、Top10%和Top5%來推行廣告。

干匠有話說：關于如何用Facebook有效引流的相關內容就整理到這了，如果你還有疑問或想知道的點，歡迎在評論區留言！當然也希望有經驗的你把技巧、經驗、案例解讀補充到此貼，使雨果の干貨鋪成為跨境電商的百科全書！

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