現在，大部分的網購買家會在amazon上直接搜索商品，因此，優化亞馬遜listing對賣家來說至關重要。當賣家創建亞馬遜listing時，既要符合平臺排名規則，又要能準確的傳達給買家銷售的產品信息。這樣才能提高用戶體驗，提高產品搜索排名，以及客戶轉化率。那么下面來介紹我們在做亞馬遜的時候，優化listing的一些細節。

1、Q：為什么我的圖片、標題在后臺改了，前臺卻沒顯示過來？

A：Listing上傳一段時間后，信息會被亞馬遜鎖定，特別是圖片、標題、品牌名這些，很難修改過來。即便你在后臺改了，只要前臺沒顯示過來 ，就是沒改過來。建議試下模板更新或者聯系官方客服修改，不過客服一般會要求提供相關資料才會幫忙修改。

2、Q：對產品名稱、描述、特征、價格等信息進行修改，是否會對listing有影響？

A：不管是自發貨還是FBA，只要修改產品信息都會對listing有些影響，包括排名、搜索等等，如果沒有影響，那每個賣家都在做的listing優化豈不是沒有了意義。

listing創建前期，優化下也沒什么，優化的好還會對銷量更有幫助。但是如果listing出單已經比較穩定，比較好了，就盡量不要再做修改了。

3、Q：服裝尺寸表格如何顯示呢？size chart

A：size chart需要發case給客服申請，由賣家提供具體分類和其他信息，然后客服發模板過來，賣家自己在模板中設置后，再發給模板團隊進行上傳。

4、Q：有幾款產品現在想把他們合并在一個父ASIN下面,怎么弄？

A：可以先試下后臺合并，通過add a product新建父體，在variation里面選擇變體屬性，并填寫子體的具體信息（都填以前的），然后保存，等待一會再刷新就好了。

或者用直接用批量表格合并，新增父產品update，后臺上新時父產品填哪些，表格里就填哪些，子產品partial update，填上標題，SKU，ASIN或UPC，然后編輯變體那部分的信息就可以了。

5、Q：亞馬遜變體上傳

A：通過后臺上傳就在variation里選擇color，然后填入具體的子產品的sku，upc等信息，保存。之后再分別到子產品里添加圖片和其他信息。

如果是批量上傳，就在表格里逐一填寫，表格里有例子可以參考的。

6、Q：已上傳產品A,想想添加另外三個變體，怎么操作

A：add a product 創建父產品，變體屬性選擇size，在variation填入四個子產品的信息。（已有的那個子產品填入之前的UPC）,保存，之后再分別到子產品里添加圖片和其他信息。

7、Q：突然收到一封asin被改的郵件，請問為什么?要做什么？

A：這種情況是因為一條listing下有多個賣家，然后有一個賣家將listing的部分內容改了，所以亞馬遜會發郵件提示其他賣家。

收到這種郵件要第一時間去核對listing詳情頁面和產品是否完全一致，如果有不一致建議立刻下架，以免客戶下單后發現貨不對版。如果是一致的，可以不用理會。

8、Q：listing需要頻繁的優化嗎？

A：當一條產品有銷量且銷量穩定增長時，意味著這條Listing已經表現很好了，此時的Listing表現，未必完美，但也足以在眾多搜索結果中呈上升趨勢，此時，除了硬傷性質的信息填寫錯誤之外，是無需做調整的。只有在一條Listing沒有銷量或者相比之前銷量嚴重下滑時，再去進行優化調整即可。而頻繁的調整，影響了Listing本身的穩定性，往往也由此導致Listing排名下降。

9、Q：查詢其他賣家 在同一個目錄下面都可以創建變體為什么我新建listing 就不行呢?

A：別人有可能是借助的其他類目上傳，之后又重新修改了類目。

但是我們不建議這么操作，因為亞馬遜禁止借用不相關的類目來達到變體的效果，被亞馬遜發現可能會被警告。

10、Q：電子類目怎么做變體？

A：如果你的產品是屬于Electronics和Computer分類下的話，很抱歉的告訴你，亞馬遜已經不支持這些類目做變體。如果你跨類目做變體的話，可能listing會被移除，也可能被亞馬遜警告，更嚴重可能被移除銷售權限，我們建議最好不要這么操作。類目相關度太低的話，也會影響listing的曝光和后期排名，這個可以自己權衡下。

11、Q：品牌還沒注冊，可以先自己想一個然后寫上去嗎？

A：雖然也有一些賣家這么在做，但是我們建議如果沒有品牌，建議最好是寫Generic，因為亞馬遜對品牌這塊查的越來越嚴，不排除后期可能會出現什么問題。

12、Q：亞馬遜圖片可以傳9張，但在產品鏈接只顯示7張,為什么？

A：在前臺最多只顯示7張照片。如果超過7張后邊會有加號，需要點擊大圖才可以看到。

13、Q：Listing詳情頁面的表格是怎么設置的？

A：這個表格是亞馬遜根據賣家編輯的產品信息自動提取了部分放到這里，通常會包括產品的尺寸、重量、ASIN碼、排名和其他內容。

14、Q：listing展示的哪個sku？

A：一般來講，listing顯示的是你賣的最好的那個SKU的主圖 ，但是也會根據買家搜索詞的匹配程度來顯示，比如你是一個顏色變體，紅橙黃綠藍靛紫，買家搜索了紅色，那就會顯示紅色的SKU的主圖。

15、Q：什么是分類審核？

A：分類審核是亞馬遜官方為確保顧客能有高質量的購物體驗而出臺的一種政策。亞馬遜一方面需要網站產品數量的擴大和產品種類的增多，來為用戶提供更多選擇，但另一方面為了讓用戶買到放心的產品，享受到優質的服務，亞馬遜不僅對現有賣家進行嚴密的監控而且對新賣家所上傳產品也會進行嚴格的審核，以防止出現市場擔憂的產品安全，質量、品牌或者進出口限制等問題。

16、Q：listing無法修改的原因？

A：（1）亞馬遜系統問題，在后臺更改好之后，如果買家頁面不顯示更新，聯系亞馬遜客服幫你刷新就好了。

（2）無法更改。如果你的listing上傳已經比較久了，并且有持續銷售，亞馬遜是會限定更換標題和圖片的，是為了防止賣家更換成別的產品。

17、Q：Subscribe & Save 是什么？

A：Subscribe & Save指定期訂購模式，是Amazon針對部分日常消費品如個人護理、零食、保健食品、雜志等推出的訂購服務，無論商品的售價多少，選擇 Subscribe & Save 方式訂購都可以再額外優惠，Subscribe&Save 就如同訂報紙、牛奶一樣定期（一至六個月，你自己第一次購買時選擇設定此發貨周期）免費送貨上門，在即將寄送時會郵件通知，寄送時才會從你的信用卡扣款。

18、Q：listing被審核會有什么影響？

A：后臺顯示listing active, 但前臺不可售。應該是亞馬遜暫停了listing 進行審核，快的話一天，慢的話一周左右。你看下你case 里面有沒有收到亞馬遜的來信，一般顯示 “ Your Amazon Inventory " 這樣的case. 會告訴你為什么暫停你的銷售。

19、Q：換類目有什么影響嗎？

A：換產品類目首先對流量肯定會有影響，因為類目也是流量導入的一個入口，因此建議選擇正確，至于要不要換回去，首先看這個類目是否準確，如果準確可以先等等看看效果做做推廣輔助，如果不是不建議為了獲得某種流量就先放在其他流量大的類目，后期也有可能被亞馬遜移到正確的類目，也會得到一樣的效果。

20、Q：不小心刪除的商品如何還原回來？

A：亞馬遜庫存——ASIN 查找出已刪除的listing——新建一個跟賣FBA 庫存的listing（ SKU 和刪除前的保持一致）—— 轉成由亞馬遜配送， 庫存會自己同步了。

21、Q：管理listing有什么好的工具？

A：馬幫ERP能夠選擇批量刊登產品，快速完成產品刊登任務。還可以批量認領產品到一個平臺或多個平臺，這樣就能實現將數據一鍵搬家至各個平臺的刊登功能板塊中。

Listing刊登完成后，系統根據科學算法把產品劃分為爆、旺、平、滯幾個等級，便于賣家對listing實行分級管理。

Listing的管理問題中及時補貨對管理人員來說要求最高。馬幫ERP輸入商品的警戒量、代發貨量、庫存現有量等數據，根據科學算法智能生成采購單，為采購提供依據。對亞馬遜FBA倉listing的管理是非常有效地工具，能最大程度的降低由FBA倉斷貨帶來的損失。