關于站內運營，除了Listing 優化外，最重要的還包括PPC 廣告。亞馬遜站內PPC 廣告雖說能帶給我們許多流量，但想要通過PPC 廣告獲取高流量是要講究投放技巧的。不能只做投放，不做研究和優化。

PPC 廣告報表是體現廣告投放的情況展示，你不僅要會投，還要會看和分析它，充分了解它才能指導你提升流量。

那如何閱讀和評估這份PPC 廣告報表呢？

可以通過三方面來解讀：關鍵詞、數據、轉化率

1、關鍵詞

也就是客戶搜索關鍵詞，在廣告報表里，既包括客戶用來搜索的產品關鍵詞本身，也包括自動廣告報表中的ASIN 碼。對于曝光量、點擊數比較高的詞語，賣家要逐個查詢，篩選過濾，考慮的因素包括，該關鍵詞和自己的產品是否一致，該ASIN 碼頁面的產品和自己的產品屬性是否一致等等，如果是一致的，保留，如果不一致，就要考慮采取一些行動了。手動廣告中，對于高曝光、高點擊但轉化很差甚至沒有轉化率的詞，要刪除掉，而自動廣告中高曝光、高點擊但轉化率差的詞，經過分析確實和自己產品關聯性不強，則可以添加到否定關鍵詞（Negative Keywords）里面去，避免繼續帶來無效流量。

2、數據

是指數量，廣告開始投放后，賣家一定要關注兩個數量：曝光量和點擊量。如果曝光量很低，要么是詞太偏了，要么是出價偏低了，偶爾也可能是產品詳情的內容填寫偏了。對于曝光量低的關鍵詞，可以嘗試提升單次點擊價格，隨著價格的提升，曝光量增加，此時，要看點擊量，點擊量太少，數據基數就小，數據基數小就沒有辦法論證廣告投放的有效性，所以，從廣告報表中，要看曝光數量和點擊數量的多少，盡量先讓數據變大。

3、轉化率

在廣告投放中，賣家需要關注三個轉化率:CTR、ACOS、CR。

 CTR:一個是曝光量到點擊量之間的轉化率，

 ACOS:即廣告的花費與銷售金額之間的百分比

 CR：即廣告點擊帶來訂單的數量的百分比

CTR 應該大一點，ACOS 最好小一點，CR 自然也是越大越好了，但這些數據都不是固定的，只要自己覺得轉化合適就好。CTR 和 CR 百分比越高，系統會認為你的產品和客戶的需求匹配度越高，此時，廣告計劃中的關鍵詞質量得分提高，無形之中廣告的點擊成本會下降，從這個意義上說，想辦法提升 CTR 和 CR，可以降低廣告成本。但從運營的角度來說，轉化率最終還是要落在 ACOS 上的。有人說，ACOS 越低越好，這當然是對的，但影響 ACOS 的有四個變量，廣告點擊扣費和點擊次數，產品單價和訂單數，不難看出，影響 ACOS 的核心變量其實是廣告出價和產品單價，如果一個產品售價很低，ACOS 百分比是很難做到很小的。

所以 ACOS 百分比只要可以達到你的毛利潤率，這個廣告基本上就是可以接受的，就是值得持續投放的，當然，在此基礎上，ACOS 百分比越小越好。

如果看懂你的 PPC 廣告報表，并能通過這份報表來優化，那距離 Listing 流量增加，訂單數量提升，打造爆款也越來越近了。

（整理自群文件）